• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

三组数据给你的视频运营支招!

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2021-08-05 19:09:29
15



# B2C VS DTC #

B2C:

Business To Customer,是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务,是相对B2B(Business To Business)而言的。


DTC:

Direct To Customer,在营销层面来说是直面消费者的营销模式。其包括任何以终端消费者为目标的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者、更关注消费者行为的研究、更重视消费者生活形态的把握。(来源百度百科)



顾名思义,DTC能帮助商家企业直接面对消费者,塑造消费者心中的形象。对于客户的需求会及时洞察、准确知悉,可以实现真正意义上直面消费者的行为和反馈,更进一步改善、提升和转变产品营销思路,为客户创造更好的产品服务体验。

DTC其实并不是B2C的对立面,可以说,BTC是一种分类的名称,而DTC是一种战略的升级。从B2C到DTC,跨境电商们做的是一件前无古人、改变出海营销思路的大事,在这个关键拐点,转过去定是一片光明,转不过或许是未来难料。

首先,一起来看一组RETAIL BREW的数据:

数据内容:2020年网站流量增速最快的15家DTC品牌
截图来源:RETAIL BREW

如果感觉很多品牌及名称都比较陌生,不必意外,因为这些品牌大部分来自国外,只有Nonda来自中国。在数据面前,我们更能发现DTC品牌出海这件事的紧迫性。

亚马逊的封号潮至今还在继续,这场自五月份开始的厮杀让整个国内出海市场付出了惨痛的代价。封号的原因,解读说法很多很多。总得来说无非是商家刷单测评、政治因素等,其实一说是姐夫(亚马逊前CEO 杰夫·贝佐斯)卸任以后,安迪·贾西新官上任三把火,对很多卖家原来的那一套是不买账的。比如说以后大批量铺货的形式可能会被弱化,取而代之的是亚马逊需要更多的精品和具有差异化特色的品牌产品

其次,海外用户是对品牌观念深入人心的,关注咱们的老友们应该记得:我们提及海外很多用户购买品牌产品的渠道是官网平台,其足见海外用户对品牌力的认可。对于从小泡在各大品牌里的海外消费新生代眼中,氛围感是足够的。

再者,再小的个体,也有自己的品牌。这一句,点醒了多少人事物。

微信公众号登陆首页(自己截的


当今世界是一个前所未有的神奇存在,我们足不出户、未曾谋面,通过网络的覆盖、数据的衔接和一部小小的手机就可以和全世界建立联系和信任,进行沟通和交易,我们交换着信息、建立了情感、传递了能量。当我们回归到出海的商业行为中,不更是如此吗,没有这些精神力量的辅助传递,大家的产品何以漂洋过海送到客户手中。

在这一过程中,无论商家大小,品牌力都是你给到客户的一次次背书和种草。纵使一个人的孤军之战,你的个人IP就是你的品牌。

综合以上,不管是数据呈现的赤裸裸的现实,还是平台及商业趋势的倒逼,还是海外市场环境氛围的需求和自我品牌力塑造的重要性,做DTC品牌出海,已是如今跨境出海的标准配置

做好DTC,需要一对一的用户触达,但又不止步于用户触达。

用户触达,是基于用户社交场景的对话沟通,这一点毋庸置疑。社交媒体时代,大家都是常驻在社交网络上的,这里是绝对优势的交流场景。海内外对标一下,国内的微信之于海外的WhatsApp,国内微博之于海外Facebook,抖音之于海外Tik Tok、小红书之于海外INS。霸屏社媒、自社媒引流和自主对话沟通,是这场出海长征的第一步。

DTC,不止步于用户触达,因为触达之后,需要实现的是自流量到转化到复购和推荐的过渡,需要在这个过程用日复一日的营销和管理来沉淀粉丝,需要一整套软件和系统来勾勒用户画像、跟踪用户轨迹、展开用户对话。企业商家需要一整套解决方案的设计和落地,需要讲好故事、塑造品牌形象的能力和工具,需要一整套可以100个人管理1000万个粉丝的对话机制,需要舆情探讨和人气引导的渲染……

在整个过程中,商家面临的问题和抉择非常多,傲途也曾摸着这份不确定才完成了对产品体系的设计和整合:


  • 针对线索获取和主动触达:傲途建立了引流营销中心和Facebook引流宝(品宣宝),提供包含点对点私域流量投放、群组营销、精准用户筛选、智能语音呼叫和智能批量呼叫、社媒舆情管理和引流转化的线索获取手段,满足不同客户不同批量不同定位群体的引流需求;



  • 针对私域运营:研发了基于WhatsApp生态的SCRM私域运营宝和营销宝。

    私域运营宝目前已发布13项功能,可以实现批量登陆、账号多开、一键翻译、智能回复、自动回复、精准用画像、防封号等功能,帮助企业高效沉淀私域流量,完成客户关系从粉丝到会员的递进。


    营销宝可以活跃私域运营,WhatsApp红包可以实现低成本引流,智能名片可以辅助和便于传播获客,智能物料等各类有趣有用的模板可以完成各种营销活动的落地页面。



  • 针对社交裂变:打通整合了商城体系和分销体系形成傲途社交裂变式微店。微店通过会员快速实现用户新增,以KOC小B为中心可差异化选择商品和个性化定价,为KOC小B提供数字化升级。




DTC就是直面消费者,这是当下做跨境出海的战略升级,建立私域流量就是其直接落地的形式。建立私域,可以与客户展开直观对话,在社交媒体上抢占客户眼球,塑造自己的品牌力。通过良好的互动和沟通促进产品和服务升级,促进客户的角色转化,进而实现更好的品牌溢价和更具优势的客户关系递进。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。