入驻Shopee虾皮平台的最新指南

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-08-05 11:39:45

这里是【isebel说】，只说干货！

很久没更新,有小伙伴来催更了,才发现,被认可、且有反馈,让我重新有了写作的动力.

至于为什么不更新,主要是因为文章被直接抄,直接搬运,连字儿都不改,觉得可能会自我怀疑继续写的价值.

在重新规划自己的目标之后,再重新开始更新,最大的原因是因为,想要找到和我一样,一起深耕这个领域的朋友,一起走的更远.

最近的半年有很多收获也有很多感悟,今天这篇文章主要讲讲从互联网公司进入跨境电商领域后的一些心得和观点,有的可能不那么成熟,欢迎有不同思考的朋友一起来探讨.

从互联网公司进入跨境电商公司,最深刻的感受是很多跨境电商公司都在做短期生意,并不是长期主义思维的人,典型的表现是:

1.以铺货,爆款模式为主的公司占多数,

2.整个产品的推广渠道构成、营销运营手段单一,产品售卖过度依赖亚马逊这一单一海外平台,极其容易受国际形势影响,

以至于当亚马逊想要通过阶段性打压国内大卖家,很多大卖只能任其宰割.

不仅如此,由于国内内卷严重,以及国家相关的政策调整,让今年入行跨境的从业人员增多,未来越来越多国内公司会出海,种种因素都会让跨境电商成本被大大提高.

因此,跨境电商无一不面临企业的业务方向转型,以及营销方式的升级.

从铺货改为以精品为主,
以单一的亚马逊测评手段改为多社媒渠道,联盟营销推广、KOL推广,
直播电商等多渠道增加流量入口的方式进行用户获取,走品牌路线,构建产品在用户心智中的品牌认知.
以单一或几个第三方平台售卖产品为主的模式,变成多平台售卖,搭建基于社交媒体的二类电商的带货模式, 最后引流APP进行自有流量池的承接.

跨境电商发展到现在,在吃尽亚马逊红利后,下一步跨境电商应该往哪里走?

研究海外市场,会发现,海外市场的用户比较分散,完善的类似微信的复杂生态未建立,常见的付费流量为谷歌和脸书以及油管为主的渠道,

而TIKTOk靠买量砸出来的用户增长,是下一个高转化的电商流量池,同时还有出海的直播、语聊等小众APP,整体会更精细化、本土化运营.

所以,个人认为,下一步跨境电商的卖家应该要和国内的平台型企业,以及海外物流商共同构建基于海外的在地“极速达、当日达”的购物生态.

这样才能在现有旧的红利被吃完的时候,获得新的平台机会.

同时TIKTOK与Kwai内卷海外市场,带来亚马逊开放直播,Twitter开放平台分销、带货功能,ins开放直播和带货功能的平台功能迭代.

带给了跨境电商平台更多基于新功能开放所带来的平台流量扶持的红利.

然而不难发现,目前我们所说的TIKTOK平台和KWAI等新平台,在红利面前也会有当前发展的障碍,譬如

1.直播带货,是一种即时性的购买欲望,而目前的物流效率达不到当日达,或者次日达等.

2.其次国内野生DTC的玩法让很多的海外用户实际上受骗过,再次建立信任度需要平台和商家的共同努力.

3.用户习惯的培养,以及本国贸易,隐私等政策法律的问题.

4.本地国家文化差异,以及部分国家会有种族歧视等等问题;