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卖方通获悉，亚马逊著名美妆品牌LilyAna Naturals，正在拓展自有D2C渠道、与新的实体店合作伙伴拓展业务。LilyAna Naturals于2014年在密西西比州成立，并在亚马逊上独家销售，2020年7月其被RDM Partners（电商品牌收购公司）收购。
卖方通了解到，自2014年以来，亚马逊上的Lilyana Naturals的视黄醇面霜收到了29000多条评论，眼霜收到了18000多条评论，其他产品也有数千条评论。如果您在亚马逊上搜索“视黄醇霜”或“视黄醇眼霜”等产品，Lilyana Naturals产品将出现在页面顶部。
亚马逊电商机构Envision Horizons的创始人首席执行官Laura Mayer表示，Lilyana Naturals畅销的原因之一是其拥有数千条评论。亚马逊是一个规模化的渠道，不一定是收入最好的渠道。以亚马逊品牌而闻名是Lilyana Naturals的优势，其将利用这一优势发展其他渠道。
据悉，在Letta Abraham担任该品牌的领导期间，Lilyana Naturals从只在亚马逊上独家销售，扩大到其他分销渠道，并将于今年10月加入美国大众零售商（未透露）。 Lilyana Naturals在今年1月份推出了一个D2C的电商网站，并且其在D2C网站的销售量同比增长了100%，预计到今年年底，D2C销售额将占Lilyana Naturals总销售额的20%。
卖方通了解到，Lilyana正在将亚马逊客户迁移到其D2C网站，以收集更多的客户数据。此外，Lilyana Naturals正在与私人第三方供应商合作开展活动，还在其网站上添加了独家D2C产品和套装，以此来吸引亚马逊客户访问其网站。
据悉，在实体店中，Lilyana Naturals将在其二级包装上添加一个二维码，让客户可以扫描二维码来注册电子邮件列表。LilyAna Naturals正在考虑进行融资，但其表示还没有明确的时间。
卖方通了解到，Lilyana Naturals并不是亚马逊上唯一一家拥有D2C网站的品牌。Hero Cosmetics于2017年首次登陆亚马逊，次年推出了自己的D2C电商网站。2019儿童护发品牌TBH Kids在D2C网站和亚马逊上同时销售，防晒品牌Summer Ready在2020年也是如此。
小编✎ Nicole/卖方通
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