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2021-08-05 00:20:40

亚马逊平台上流量是赚钱很重要的因素，但是是否赚钱或说赚多少钱，除了流量外还有一个非常重要的指标：转化率。转化率越高的话，运营起来就事半功倍。流量不变的情况下，订单甚至能够提升数倍。

亚马逊新产品上线之后把广告开起来，流量蹭蹭蹭的往上涨，曝光率高、点击率也很高，然而却完全没有转化率，便意味着没有订单，连广告钱都赚不回来，先来了解下什么叫做转换率? 转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。

影响Amazon转化率的因素

1、产品

产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

2、价格

价格永远是影响转化率的第一要义。

要注意价格不可以太高，高于市场平均价格水平百分之50以上就很难有流量倾斜了。但是价格也不能太低，过低的价格同样会被以破坏市场价格规则为由而被限制流量。重要的是规划好合理利润，整理市场的价格阶层，选择适合自己且价格适中的定价。毕竟销售的目的不是慈善而是盈利。

初次定价时，可以比同类产品高10%-15%，方便后续做折扣或者参加活动。

集中推广时，可以直接将折扣稳定在20%左右，促成流量的急速聚集。

销售和排名都稳定之后再调整价格，隔一天调整0.5-1，直至自己满意的价格水平。

3、销量名次

随便在亚马逊搜索一个产品，都能够很清楚的看到哪个卖家的产品销量是最高的，而哪些卖家产品销量是相当低，甚至都不出现名次里面，如果你是属于后面那一种，那么就要好好分析一下，你跟那些销量爆好的卖家产品差在哪里?

4、用户评论

评论数量和好评是最关键的一环，因为很多买家在进来看产品之间都会先看下评论，好评多的话，自然就会提高转化率。

5、已解答问题

虽然这项数据并没有很明确说是影响排名，但是相对于listing而言，这是非常重要的，是能够影响转化率的。毕竟你连解答问题都少，可见你本身对于产品本身的一些问题都不太了解，或者说你了解但是不重视用户，懒得回答。

6、图片

相对于图片的尺寸和质量是非常关键的，不仅仅需要图片尺寸够大，而且还需要足够的清晰度才行，否则用户看到图片又小又不清晰，根本就懒得在看下去。

7、变体产品

很多卖家会将一个产品的不同属性创建多个listing，其实这样并不是个好办法，何不利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，这样可以做到买家评论增多，评论区丰富自然转化率会高，所有属性都在一个产品页面显示，买家不需要到处跑最后成单几率也高；多属性产品对于排名是很有帮助的。

8、停留时间和跳出率

页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的，如果买家在页面停留时间够长，那么将会很大的提升转化率，甚至在咨询相关问题之后，就会果断下单的也不再少数，而相对于跳出率高的而言，这时候卖家自己就需要反省下，究竟是什么原因导致跳出率如此之高，是否自己的问题呢?

9、listing完整性

这里面所说的listing完整性就是尽可能的将每一个属性都填写清楚，并且还要突出重点才行，一个完整的listing对于转化率是起很大的作用。

10、季节

产品在淡季和旺季不仅仅表现在流量的多寡，而其实更加核心的是购买需求上涨和冲动性消费导致的转化率的飙升。根据以往的经验和数据可以非常清楚的看出旺季转化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

11、节假日

记得去年的时候突然有一天订单量非常少，找遍了各种原因，后来才知道美国当天过节，因此导致流量下降较多。节假日的消费一般是提前的，如果产品跟节假日有关，那么在节假日之前流量和转化会有明显的上升，但是如果在节假日临近日期时，则转化会降低。

12、Video视频

纵观国内电商短视频已经非常成熟，大多数产品都有了产品视频介绍。人的时间慢慢碎片化之后，大家并没有时间去阅读你产品描述，甚至都懒得去在几张图之间滑动，一个视频30秒能够表达至少图片2分钟介绍，同时还能营造更好的产品的情怀和理念的传达。所以亚马逊的视频的也将会是一项重要的影响转化的因素，甚至还会涉及到流量的分配。具有代表性的有related video关联视频、主图视频、QA视频。