“一个不喷香水的女人是没有未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女性经济将会井喷式发展。
东南亚电商市场近几年飞速发展,与欧美市场竞争“红中发紫”情况相反,潜力无限。有数据显示,2020年东南亚电商规模达620亿美元,增长63%,增速规模远超其他市场。而女性消费者已成为东南亚地区网购的主力军,购买力不容小觑。那么如何挖掘东南亚女性电商市场蓝海呢?本文将从宏观到局部对东南亚电商的女性市场作出分析,给出市场选品、营销等策略指引。坐标:马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、印度尼西亚。根据现有的市场数据来看,东南亚跨境电商市场女性用户依旧是消费主力军,远超50%。从女性年龄层次看,主要是由00后大学在校生、20-30岁的职场新人、30岁以上的家庭供养者组成。下单的高峰期主要在午间、晚间两个时间段。女性消费者人群画像明确了,那热销的品类有哪些呢?根据大数据显示,健康、美妆、家庭生活用品类目尤其受东南亚女性消费者的青睐。
图源:ZALORASoutheast Asia TRENDER Report
从热销品类可看出,由于去年疫情爆发,女性待在家里的时间变多。卖家可以根据当前情况并结合女性的喜好进行选品,比如疫情慢慢好转后,更多女性可能会选择外出游玩,户外运动、旅游产品可能会大受欢迎。
Shopee和Lazada是目前东南亚访问量排名前二的电商平台,但众所周知,这两个平台“各有专攻”。所以我们需结合两个平台的具体细分进行选品,看消费者都喜欢购买哪些品类。
shopee平台目前处于快速发展阶段,许多站点销量稳居东南亚平台第一,当前shopee的模式对于中小卖家来说机会更多。那么,shopee平台女性受欢迎的品类是什么样的呢?下面,我们根据不同站点来具体分析。
从5月shopee东南亚五国的销售数据可以看出,东南亚电商市场表现良好,月销量及月销售额皆呈现正增长趋势。其中马来西亚表现最为突出,5月的月销售额增长率高达224.86%,远超其邻国。看完增长数据,再来看看各国受欢迎的细分品类会有什么不同。
从上面的调研可看出,热销品类各有不同,要想选出爆款产品,要先确定好主营的产品线,以目前手上已有的资源为优先考虑产品。集中精力经营好一项产品,切忌广撒网或打游击战。
据阿里巴巴2022财年第一季度财报,在跨境及全球零售商业方面,本季度收入同比增长 54%至 108.00 亿元;收入增长主要由 Lazada 及 速卖通增长所带动。期内,Lazada 订单量同比增长超过 90%。在东南亚Lazada平台上,美妆、母婴、健康、宠物四大类目尤其受东南亚女性消费者的青睐。
口红、面膜、彩妆、美容等产品销量飞速增长,其中,印尼、越南的女性消费者对口红更感兴趣;马来西亚的女性消费者更偏爱美甲产品;泰国、新加坡的女性消费者则更注重身体和面部的护理。泰国热卖母婴玩具产品:儿童睡衣、婴儿家具(座椅)、奶瓶、毛绒玩具等。马来西亚热卖母婴玩具产品:婴儿服饰及配件、吸乳器等产妇工具、家庭游戏玩具。疫情爆发后,家人健康问题受到重视,东南亚女性消费者也开始网购健康保健类产品。马来西亚、印尼和菲律宾的女性消费者喜欢购买膳食补充剂,而越南和新加坡的消费者则认为医疗产品更有用。在Lazada平台,除了一些常规热销品类,宠物用品类目突出重围。宠物用品是铲屎官们的必备,下面这款宠物磨甲器,留评3w+,最近登上了热销榜单。“它经济”带动了“她经济”,喜欢养宠物的女性越来越多,宠物用品未来必定大受欢迎,市场广阔。综上所述,赢得女人心是抓住东南亚市场的关键所在,同时掌握正确的选品宗旨也很重要。卖家要选择质优价廉,符合跨境销售特性,并满足目标海外市场需求,突出自己竞争优势的产品。