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2021-08-04 20:30:21
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“一个不喷香水的女人是没有未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女性经济将会井喷式发展。


东南亚电商市场近几年飞速发展,与欧美市场竞争“红中发紫”情况相反,潜力无限。有数据显示,2020年东南亚电商规模达620亿美元增长63%,增速规模远超其他市场。而女性消费者已成为东南亚地区网购的主力军,购买力不容小觑。
 
那么如何挖掘东南亚女性电商市场蓝海呢?本文将从宏观到局部对东南亚电商的女性市场作出分析,给出市场选品、营销等策略指引。
 

知己知彼—女性消费者画像



坐标:马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、印度尼西亚。
 

该数据来自Shopee
 
根据现有的市场数据来看,东南亚跨境电商市场女性用户依旧是消费主力军,远超50%

从女性年龄层次看,主要是由00后大学在校生、20-30岁的职场新人、30岁以上的家庭供养者组成。下单的高峰期主要在午间、晚间两个时间段。
 

深挖市场-女性热销品类


女性消费者人群画像明确了,那热销的品类有哪些呢?根据大数据显示,健康、美妆、家庭生活用品类目尤其受东南亚女性消费者的青睐。
 



图源:ZALORASoutheast Asia TRENDER Report


从热销品类可看出,由于去年疫情爆发,女性待在家里的时间变多。卖家可以根据当前情况并结合女性的喜好进行选品,比如疫情慢慢好转后,更多女性可能会选择外出游玩,户外运动、旅游产品可能会大受欢迎。


细分平台—因地制宜选品


Shopee和Lazada是目前东南亚访问量排名前二的电商平台,但众所周知,这两个平台“各有专攻”。所以我们需结合两个平台的具体细分进行选品,看消费者都喜欢购买哪些品类。



shopee


shopee平台目前处于快速发展阶段,许多站点销量稳居东南亚平台第一,当前shopee的模式对于中小卖家来说机会更多。那么,shopee平台女性受欢迎的品类是什么样的呢?下面,我们根据不同站点来具体分析。


数据来源TMO

从5月shopee东南亚五国的销售数据可以看出,东南亚电商市场表现良好,月销量及月销售额皆呈现正增长趋势。其中马来西亚表现最为突出,5月的月销售额增长率高达224.86%,远超其邻国。

看完增长数据,再来看看各国受欢迎的细分品类会有什么不同。

  • 菲律宾居家办公产品成为人们的新需求。改善办公品质的LED灯、加湿器、空气净化器等,成为打工族的最爱。卖家在上新时可以选择品质较好,色彩鲜艳的产品,抓住菲律宾消费者的眼球。


  • 越南皮肤护理品的需求量大。在越南,保湿、防晒是打工者搜索的关键词,购物车里常见面膜、洗面奶等基本护肤用品。


  • 马来西亚家居,清洁用品大受欢迎。受疫情影响,本地消费者在家时间增长,家庭和清洁用品都必不可少。


  • 泰国泰国电子商务市场最受欢迎的品类是母婴产品、女装时尚、3C电子


从上面的调研可看出,热销品类各有不同,要想选出爆款产品,要先确定好主营的产品线,以目前手上已有的资源为优先考虑产品集中精力经营好一项产品切忌广撒网或打游击战



Lazada


据阿里巴巴2022财年第一季度财报,在跨境及全球零售商业方面,本季度收入同比增长 54%至 108.00 亿元;收入增长主要由 Lazada 及 速卖通增长所带动。期内,Lazada 订单量同比增长超过 90%

在东南亚Lazada平台上,美妆、母婴、健康、宠物四大类目尤其受东南亚女性消费者的青睐。
 
  • 爱美是女人的天性


口红、面膜、彩妆、美容等产品销量飞速增长,其中,印尼、越南的女性消费者对口红更感兴趣;马来西亚的女性消费者更偏爱美甲产品;泰国、新加坡的女性消费者则更注重身体和面部的护理。
 
  • 母婴产品需求大


因为当地人口的高额增长率,对婴儿喂养需求较大。

泰国热卖母婴玩具产品:儿童睡衣、婴儿家具(座椅)、奶瓶、毛绒玩具等。
 
马来西亚热卖母婴玩具产品:婴儿服饰及配件、吸乳器等产妇工具、家庭游戏玩具。

  • 健康排在首位


疫情爆发后,家人健康问题受到重视,东南亚女性消费者也开始网购健康保健类产品

马来西亚、印尼和菲律宾的女性消费者喜欢购买膳食补充剂,而越南和新加坡的消费者则认为医疗产品更有用。
 
  • 一心为主子的“铲屎官


在Lazada平台,除了一些常规热销品类,宠物用品类目突出重围。宠物用品是铲屎官们的必备,下面这款宠物磨甲器,留评3w+,最近登上了热销榜单。
 

来源雨果网
“它经济”带动了“她经济”,喜欢养宠物的女性越来越多,宠物用品未来必定大受欢迎,市场广阔。

综上所述,赢得女人心是抓住东南亚市场的关键所在,同时掌握正确的选品宗旨也很重要。卖家要选择质优价廉,符合跨境销售特性,并满足目标海外市场需求,突出自己竞争优势的产品


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