从易佰网络被收购，我们卖家学到什么？
出品：卖家之家：
作者：John
编辑：Wum
对于亚马逊卖家来说，每年的黑五、网一都是下半年重要的促销节点，爆单的好时机！
根据亚马逊官方数据：2020年黑五和网一第三方卖家销售额突破48亿美元，同比增长近60%。包含中国卖家在内的全球中小企业中有71,000家销售额超过10万美元。
卖家之家获悉，2021年的黑五、网一大促即日起已经正式开放提报！
今年的大促
有哪些关键时间点？
据亚马逊全球开店消息，亚马逊已陆续发出邮件通知，卖家们可以特别关注下来自于“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”邮箱后缀的亚马逊官方邮件及卖家平台，或联系自己的账户经理，了解活动提报详情。
卖家之家小编了解到，这次的黑五、网一主要有这3个关键时间点，卖家要记牢：
（1）黑五、网一促销（LD/7DD）提报时间段 ：2021年8月3日-9月17日
（2）FBA入仓截止：2021年11月3日
（3）黑五、网一优惠券申请关闭：2021年11月29日
速览：
今年的活动提报指南
目前卖家平台已经开放黑五网一节日的7天促销／秒杀／优惠券，请尽快查看并提交：
一、优惠券（Coupon）
提报要求：
促销价格至少为当前售价的8折
路径：
卖家平台＞广告＞优惠券＞创建新的优惠券
请将优惠券的日期设置在“黑色星期五”和／或“网购星期一”活动时间段内
促销提报截止日期：
2021年11月29日
二、7天促销（7DD)
提报要求：
良好的品牌和销售历史
建议选择季节性／节日性相关商品
促销价格必须是过去30天内最低售价的85折
路径：
卖家平台＞广告＞秒杀＞创建新促销
在界面中，点击“显示符合7天促销要求的商品”，选择显示“黑色星期五”或“网络星期一”活动时间段内可用的任意商品
促销提报截止日期：
2021年9月17日
三、秒杀（LD)
提报要求：
良好的品牌和销售历史
促销价格至少为过去30天最低售价的8折
（或全年至今的最低售价）
建议选择季节性／节日性相关商品
路径：
卖家平台＞广告＞秒杀＞创建新促销
在界面中，点击“显示符合秒杀条件的商品”，选择显示“黑色星期五”或“网络星期一”活动时间段内可用的任意商品
促销提报截止日期：
2021年9月17日
如卖家后台显示各位卖家有商品满足黑色星期五和网购星期一的秒杀／7天促销资格，请不要犹豫，立即提报！
选品没方向？
这些类目可重点关注！
那么针对黑五、网一的选品，我们究竟该怎么做才能够提高选品的成功概率呢？首先要分析一下往年有哪些爆款产品。
据Adobe Analytics的数据，2020年亚马逊黑五网一热销品排名前5的有：
一、美妆(Beauty & Personal Care)
包括：干发电梳、胶状眼线笔、眼影、DIY美甲等。
在这个看颜值的时代，美妆似乎成了一个不错的选择，在往年的黑五、网一中，美妆品牌都是销量排行榜的TOP，许多卖家也在美妆界杀红了眼。相信今年美妆类的销量也不会差。
二、家居(Home & Kitchen)
包括：各类家具、厨房用品、亚马逊Alexa全系列智能家居设备、自动扫拖机器人。
从去年黑五、网一数据我们可以看到：疫情使大众的居家时间明显增加，对居家生活的关注度自然提升，相关的消费比重也会加大，小则添置家居用品，大则会对住所进行升级与改造，所以家居以及建材类产品会在未来一段时间内，成为大众更愿意消费的商品。
三、时尚(Clothing, Shoes, Bags)
包括：羊毛外套、健身衣、运动衣、首饰、女性丝绸睡衣。
根据市场研究机构NPD Group的数据，2020年购物季运动服和睡衣支出预计占美国服装总支出的31％，高于2019年同期的26％；因疫情影响，消费者对于舒适的休闲服的需求激增，消费者正在寻求“在不舒适的时期内获得舒适感”。
四、 户外(Sports & Outdoor)
包括：雪上运动用品、户外鞋。
Wakefield Research代表美国家居陈设联盟和国际休闲家居协会在2021年1月对1000名具有代表性的18岁及以上的美国成年人进行了一项独家调查。调查显示，美国人现在更多地参与户外活动，包括烧烤、园艺、锻炼、用餐、与宠物和孩子玩耍。
五、宠物用品(Pets)
包括：宠物卫生护理用品、宠物玩具、宠物冬装。
据德勤调查显示，在往年的黑五、网一促销中，宠物商品都是最受欢迎的礼物类别之一。
根据2020年黑五前的一项调查结果显示，接受调查的4000多人中，大约有一半的人表示他们计划在购物季期间购买宠物食品和补给品，平均计划花费90美元。
此外，根据数据显示：这两年，消费者在黑五、网一促销季购买手机、笔记本电脑等电子产品的比例也一直居高不下。
Coresight Research 指出：“个人电脑、智能手机、平板电视和游戏机的供应仍然紧张，原因是在家工作的人们需求增加，而全球芯片短缺导致交货时间延长，”Coresight Research 的哈蒙说。
最后再送上几个小窍门，预祝各位卖家能即将到来的黑五网一爆单：
（1）Best Seller优先参与
消费者在选购产品时常常举棋不定，如果有一个“Best Seller”作提示，他们很有可能快速下单。
（2）高质量产品图片
高质量的产品图片是卖家成功的第一步。卖家应该确保商品图片符合Listing要求。否则可能导致促销活动被取消。
（3）优化商品详情页
利用好商品描述、图片、A+页面，提高转化率，传递品牌理念。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
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