卖家注意:欧盟最严“限塑令”正式实施,卖家清关或将受到影响!
相信很多亚马逊卖家对该如何运营一个新产品,实现从0到1的突破,达到从刚发布到开始有销量,继而畅销甚至成为爆款这一推选品的流程都非常感兴趣,
下面一起来详细了解一下推新品的流程。
熟悉样品:
要充分了解自己的产品:包括产品的基本参数:尺寸、颜色、规格、重量、按键功能、熟悉产品主要功能、使用操作等;
如果产品操作复杂,或有特别操作步骤,则需要制作说明书或者是使用效果图;
了解对方竞品:
1. 了解与自家产品相关的Top10以及核心关键字首页的目标产品,包括其listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews等;
2. 对比自己的产品与别人不一样的地方,找到主要突出的卖点是什么?
3. 收集整理归类好客户关心的问答的资料,并完成自己的5个QA(QA中记得布局自己的核心关键字组)。
FBA备货:
产品立项时,设定好ABC级产品,A级为最核心产品,公司提供最大支持力度。并根据调研做好相关备货计划,包括不同颜色的主卖,副卖等。
确定图片方案:
图片是亚马逊转化率高低的核心,主图更是关系广告和自然点击率,附图关系产品转化率,所以要重视对待,至少整理两种不同风格的图片方案进行选择。
关键词设置:
关键词的核心是标题与search term,但是可以在五点、描述、OA、Review相应的嵌入关键字组,用于CPC推广。
可以通过scope下载关键词热度进行分析,选择合适的关键词来做站内广告推广,并且插入到标题里精准匹配,后期需要不断优化关键词的质量和排序。
编写精准文案:
1.标题参考:核心关键词(必须和广告关键词相同)+品牌+亮点+材料+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 。
标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。
2.卖点:根据数据调研,总结对手主要写什么要点 ,搜索核心关键字首页+Top前10 listings(好的句子用颜色标注出来,可以参考)。
然后结合自己的产品,按照卖点的重要性,分别排序,越是重点的放前面,简单清晰就可以了。
3.长描述:这里描述的内容可以尽量多,尽可能的布置长尾词,但不要重复布置。
产品类目及定价:
类目:同一个产品相关的类目可以有多个,可以收集竞争对手的所有类目,然后选择适合并且竞争度较小的类目。
在没有变体的情况下,我们还可以发邮件给客服,让客服增加类目;如果有变体,可以把子变体放到我们想要的不同类目做测试,如果经过广告,类目流量少,则要更换类目。
定价:是根据转化率来调整的,理想的转化率是15%以上,而且毛利率是30%以上,根据广告的转化率来设定。
上架初期的定价:如非特殊项目,建议根据低价+广告策略先推关键字排名,根据转化率数据实时调整。
变体:确定主卖陪卖,陪卖比主卖价格高一点,主卖价格尽量根据最低利润值定价(5-10%净利润)。
投放站内广告并记录产品数据:
1. 陌生类目可以先自动广告测试3-7天,看关键字CTR Conversion设置daily report,如果是熟悉的产品就可直接手动打几个精确词。
2. 可以按照产品毛利率的5%-10%的定价打广告,如果已经是测试出来曝光和转化率都较高的词,可以直接出高价打到首页(自然排名的首页)。
3. 通过每天的广告测款表格数据,适当调整定价,理想的转化率是15%以上,并且毛利率30%以上。
但如果关键词选择不正确,第1-2天广告下来曝光率低转化率低的情况下,我们就要删掉广告,从新选择关键词或者是开启自动广告来选择关键词,再用新的关键词来推排名,持续时间为15 天。
站外推广:
产品FBA到货后,通知站外的同事跟之前已经联系好的网红视频引流和文案推广等。
后期跟进:
1. 当产品进入推广期或者是进入维护期时,要重点留意产品的Review,如果发现差评,注意分析客户提出的问题,并提供对应的服务,积极处理,因为Review对销售的影响非常大。
2. 主推产品需要每天留意,特别是要及时回答客户在OA上的问题。
3. 及时处理好客户的邮件,可以发邮件给客户讲解产品的使用方式或者保养方法。
4. 熟悉产品的采购周期,以及各种FBA物流渠道的发货时间,提前做好FBA备货计划,包括对物流耗时的把控。