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2021-08-04 16:14:05
29


亚马逊Buy Box指亚马逊黄金购物车，位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。


根据统计，亚马逊上82%的交易都是通过BuyBox完成的，也就是说，拥有BuyBox的卖家销售商品的机会比其他卖家要多得多。许多卖家对BuyBox有这样的误解：Buy Box只跟价格有关。这种想法是错误的，实验证明，在低端商品中，价格跟Buy Box的联系可能更紧密，而在中高端产品中，这种联系并不明显。因此，盲目地降低产品价格并不能为卖家赢得Buy Box。


除了产品满足条件外，还需要满足一些条件才能有赢得Buy Box资格：

  • 卖家账户为专业卖家账号；
  • 店铺产品订单缺陷率、退货率和延迟发货率绩效指标必须保持良好状态；
  • 有足够高的订单量。


一般而言， Buy Box对卖家来说有70%的机会，对中等级别卖家来说有25%的机会，而对低级别卖家来说有5%的机会。需要指出的是，Buy Box并非经常能发挥作用，它们的出现依赖于产品的竞争和日常使用。因为亚马逊使用cookies确保每个客户每小时只有一个卖家得到Buy Box。若购买Buy Box的卖家由于某种原因指标发生变化，亚马逊将在一个小时周期内将Buy Box转给其他卖家。

 

 

 

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