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Google 广告系列：Google 广告投放技巧（四）

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2021-08-04 15:14:25
9


老铁们，8月的销售机会又来啦！从往年的销售情况来看，紧跟Prime Day的销售小高峰就是返校季和欧洲站的夏末促销啦。

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亚马逊欧洲站夏季促销


夏季大促时（8月23日至9月14日），旅行、户外、个护用品、玩具、服装、鞋靴、手袋等品类会受到消费者的青睐。

2021年亚马逊各站点夏季促销时间节点：

站点
夏季促销时间
法国
荷兰
波兰
2021年8月23日 - 2021年9月6日
英国
2021年8月26日 - 2021年9月3日
意大利
西班牙
 2021年8月30日 - 2021年9月7日
土耳其
2021年8月31日 - 2021年9月12日
德国
瑞典
2021年9月6日 - 2021年9月14日

为夏季促销备好了库存的卖家，可以开始提报顶级促销（Top Deal）、秒杀（LD）、7天促销（7 Days Deals）和优惠券（Coupon/Voucher）了。

 顶级促销/秒杀/7天促销提报路径


卖家平台 > 广告 > 秒杀
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/

 优惠券/代金券提报路径


卖家平台 > 广告 > 优惠券
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

具体的提报流程直接去卖家后台按照提示操作就好啦~


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亚马逊返校季促销


除了欧洲9站的夏季促销，美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利等国的返校季购物潮接踵而至。


亚马逊平台每年都会大力宣传，并且有专门页面进行促销，绝大部分品类都可以参与促销活动。以下是亚马逊美国站 Back to School和Off to College的活动页面：


图片

图源：amazon.com


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图源：amazon.com


一般来说，文具类、学校或办公室用品、箱包、运动户外、计算机配件等电子类都是返校季的热销商品。

近一个月，美国的零售业品类趋势也充分说明了返校季带来的消费热度。

图片

图源：google


返校后也要进行打扫，那么清洁用品包或套件，除草工具，甚至是汽配类等也会很有机会。

返校季产品的市场需求巨大


根据德勤发布的调查报告，2021年返校季，美国家长们给每个孩子身上的平均购物预算将达到$612（同比增长）；预计美国市场返校季的花费将达到325亿美元；


图片

图源：德勤



其中，电子产品的花费增长幅度最大，预计将达到59亿美元，同比增长47%。（电子产品包括：手机、平板、阅读器、智能穿戴设备、耳机以及数字订阅产品等）

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返校季促销攻略


提报促销、优惠折扣


折扣和促销是消费者在返校季购物时考虑的最主要因素，优惠力度可以参考Prime Day。

  • 95%的消费者会在返校季期间搜索折扣；

  • 70%的消费者会受促销和优惠券的影响而购物；

  • 61%的消费者会受返现吸引而下单；


消费者购买返校季产品时考虑的因素

图片

图源：德勤


因此，卖家可以提报各种促销活动来增加流量、提高转化。

优化关键词、Listing


这里的优化是很小幅度的，因为大家在Prime Day之前已经进行过一波优化，而且当时有整个平台巨大流量的加持，Listing的表现是一个比较好的状态。

这时候，我们在相关的产品Listing里增加返校季相关的关键词，比如：运动、开学、夏季等品类关键词即可。

选择合适的ASIN投放广告


分析行业趋势，确定店铺里适合在返校季销售，且在平时销售表现靠前，产品评级在3.5星以上的商品，可以作为投放广告的首选ASIN。


社媒引流造势


根据德勤的调查，2021年返校季，41%的消费者将会通过社交媒体来辅助购物，了解流行趋势和产品口碑。


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图源：德勤



因此，社交媒体的广告投放、写手/网红的分享、开箱、测评等也要同步，还可以制作返校季的购物清单和Tips，这样就可以给Listing引来一波站外流量。


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