抢先布局Shopee“致胜战场”，细节是关键

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2021-08-03 20:47:47

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作者/ 孟老师

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段时间的河南洪灾，不舍得冲微博会员却野性捐赠5000万物资的鸿星尔克瞬间冲上热搜，网友们纷纷冲进直播间疯狂购买并呼吁“上最贵的”、“要野性消费”，两天内鸿星尔克抖音直播间销售数据已经破亿。

鸿星尔克在国内爆火之后，在海外势头也出现上涨。上周，鸿星尔克的产品已登上了亚马逊女士休闲运动鞋新品销量榜单第一，男鞋也冲上新品榜第一名。

（图片来源：亚马逊美国站）

国内市场与海外市场毕竟有很大区别。虽说7月份鸿星尔克在国内火出圈，但是想要在国外占领一定的市场，首先是要有流量，其次是要有品牌的知名度。但如上文所提到的，其在亚马逊渠道的表现亮眼，可见鸿星尔克已经迈出了坚实的一步了。

看到这里不得不感慨，现在国货在世界范围内越来越受欢迎，当然，目前在海外流行的不仅是花西子、鸿星尔克这样的国货品牌，还有不少具有中国特色的国货商品，今天孟老师就来带大家盘点一下近期有哪些表现不俗的出海国货商品，同时也为大家总结一些爆款国货选品的方法。

1、蒙古包蚊帐：被YouTuber带火的防蚊神器

早几年的国内，蚊帐可以说是家家必备。不仅是居家防蚊能手，对于驴友而言，不管走到哪里睡一觉，有个蚊帐在，安全感都能提升不少。而近期，老外也迷上了这款土味国货。酷似蒙古包的蚊帐，因为一位YouTuber的视频而成为国外街头的“新网红”。

这得益于国外一段“室外野餐”视频。这个视频呈现了国外舒适写意的生活：两老外在蒙古包蚊帐里边沐浴阳光，享受生活。

（图片来源：网络）

视频发布后不久，流量瞬间暴增，视频收获点赞数量超16K，评论也超过了2200条，同时，蒙古包蚊帐也意外走红，成为亚马逊高价爆款产品。

在亚马逊大多蚊帐售价在20美元以上，相比国内几十元人民币的售价，溢价十分凶猛。高溢价的背后，商品的销量并没有打折扣，7月以来亚马逊大多数蚊帐商品BSR都呈走高趋势，部分头部商品排名更是能在一月内上涨95%以上：

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

由此，卖家可以关注国外的社媒（Facebook、YouTube、TikTok等），重点留意播放和评论增长迅猛的贴文/视频中有无对应的商品。

2、刮痧板：传统文化造势营销的成功代表

刮痧的起源最早可以追溯到2000多年前的《黄帝内经》，但是在国外的发展却在今年年初刚刚起步。

（图片来源：Google Trends）

早在去年下半年，很多卖家就有在社群及论坛中提及有意在跨境平台销售刮痧、艾灸、拔罐等商品，虽然没有直接证据，但种种迹象表明，刮痧在海外的流行是中国卖家在海外二次疫情反弹之际有意为之的营销造势。

今年3月左右，大量YouTuber开始发布刮痧相关视频，大多反响强烈，以下面这条视频为例，截止目前已有179万的观看，点赞数量也达5.5万。

（图片来源：YouTube）

刮痧板商品目前在亚马逊、速卖通等平台及部分独立站都有销售，大多销量可观，速卖通平台上头部商品日销量更是能达到800单以上。

(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)

营销造势的成功案例很多，花西子就是典型的代表，当然，营销造势之前需要对商品有深入的调研，同时造势是需要一定成本的，适用于有经验或者有资金基础的卖家。

3、唱碗：传统文化产物的用途拓展

唱碗这款商品算是一个冷门了，即使对国人来说也是一个较为陌生的存在。首先它这个样子：

（图片来源：网络）

唱碗是佛教法器之一，传统用法中除了诵经时使用外，更多的是身份的象征，中国文化里“衣钵传承”中的“钵”指的就是这个。

唱碗的用途很小众，为何在海外能有市场？这离不开卖家利用产品的优势进行包装，唱碗拥有特殊且舒缓的音色，在国外瑜伽、冥想等运动爱好者中很受欢迎，成为畅销品之一。

（图片来源：亚马逊）

需要强调的是，这一条选品方法比上述两条都要难，需要对产品和目标市场的用户都有足够的了解，建议有经验的卖家尝试。

以上，曾经遭到众人吐槽的“Made in China”已不再是低端制造业的代名词，希望未来可以在海外平台看到越来越多优质的国货产品和品牌，各位卖家，加油~

END

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致胜抢先布局战场细节

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