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2021-08-03 18:01:47
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大家好,我是嘉伟KiahWee,专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。


英国小店开放国内执照申请后,很多卖家都没有跃跃欲试,而是直接摩拳擦掌,涌进了TikTok短视频和直播带货的赛场。


现实很残酷,很多读者朋友跟我吐槽,短视频挂车不出单、直播带货也不出单。


真的是产品的问题吗?


我们看印尼一个本地的小哥哥,通过TikTok卖保温杯,发布在仓库开箱保温杯的视频,卖了2700单,销售额超过8000美金。


图片

【数据来源:lingmaodate.com】


之前我也分享过六一儿童节,一个视频1亿多播放带货4000多单,销售额超过10万美金的案例。


图片


最近又涌现出来很多案例,只是大家没关注到。


短视频带货转化率低,爆款几率小,确实是这样,但是仍然不妨碍有人做的很好。


说个极端的例子,我的一个读者5月份开始做TikTok,他和我说通过TikTok做fp,7月份成交了20多单,客单价500美金,成本一单控制在1000人民币以内。


就自己一个人,他说他把我的文章每篇都看完了。


我相信前期,不管是灰的、白的,伴随着大家不断涌进来、不断教育市场,行业很快就会被培育起来,从而让第一批涌进来、且专注努力的人赚到大钱,抖音不就是这样子的?


好了,今天和大家聊一聊TikTok直播。


TikTok直播我自己播过,R神播过,请老歪也播过,多数场次不出单,偶尔出一两单。

我们成果特别一般,不过,还有很多没搞过直播、没出过单的朋友,和大家分享一下TikTok直播的一些拙见,避免大家再踩坑,我们一起推动行业发展。


误区一:一定要请老歪做主播,最好是白种人。


主播肤色目前看,没有什么差别。有伙伴请的黑人主播,我看他发给我的录屏,没有什么不同的地方。


TikTok官方要求大家做直播,也特别提到可以国人用外语播,国人的优势还挺大的。


误区二:一定要找英语水平非常高的,最好是纯正的英式英语。


这点和误区一一样,卖货不是翻译文献,也不是写产品说明书。


如果真要找水平高的,最好是找做过电影翻译的,因为他们经常接触口语,直播的文案,现在最大的问题,就是太正式化了。


我看了老歪朋友写的脚本,太正式,一直在讲产品,缺少互动。


误区三:找个角落随便就开播。


我们用过专业的直播间,也直接办公室开播,在会议室布景也搞过。数据样本少,不足以说明特别的差异。


不过,从理论上讲,确实会有影响。


布景的核心作用,是加速新进直播间的观众的认知。


他一看直播间的设置,就知道,哦,原来这是在卖卷发棒,而且还打折,直播间买只用19.9英镑。


反之,背景就是一面白墙,啥信息都没有,会不会觉得就是个路边摊在叫卖,然后就直接划走了?

误区四:整场只卖自己的某一款产品。


一款产品再怎么复杂,介绍个五六分钟,就已经很啰嗦了。


如果要播一个小时,甚至有伙伴一场播三个小时,只卖一款产品就不合适。


建议可以卖同一品类的产品。从算法的角度来看,同类人群的多停留,理论上系统会放更多的同类标签人群进来。


误区五:迷信低价甚至免费送拉停留。


用户停留的时间长,系统觉得你直播间优质,推送更多的人进来。所以,通过低价甚至免费送的方式,吸引大家多停留。


这个方式,个人角度看,目前没有必要。


现在TikTok用户看直播间是很新奇的,基本上进来后,都会多看几下。


另外,就是现在的直播间后台,没法设置即时改价和上下架,无法营造出大家赶紧抢的氛围。


英区的用户买东西,大概率不是因为你免费,而是因为产品他正好需要。现在本身就不赚钱,还倒贴……


误区六:(待更新)


走过的这些坑,希望大家不要再走,不认同的坑也欢迎大家一起探讨。


现在海外直播太新了,很多玩法和经验都需要大家一起去淌出来。


还是朋友那句话,行业早期不赚钱,那才叫早期,等听到大家都赚钱了,那赚钱的人当中肯定就没有你了。


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