Lazada发布东南亚卖家信心指数，时装卖家对未来增长最具信心

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2021-08-03 17:45:47

如何在卖家中心上使用ACoS？

首先需要进入卖家中心，并在信息中心的右侧找到“ACoS”列。

在Ad Badger（亚马逊PPC管理服务）或卖家中心查看ACoS时，卖家可以按帐户、广告或广告组的层级细分数据。

许多初学者对ACoS的误解是：越低越好，最好是10%以下甚至5%以下。ACoS应该是建立在销售目标的基础上去不断调整的。

1.毛利润不同，则ACoS不同

毛利润=销售-产品购买成本、头程成本、亚马逊销售佣金、 FBA

因此，如果毛利润可支配程度高，ACoS就会更加灵活。但如果毛利润可支配程度低，则不得不减少广告成本。

一般来说，ACoS的盈亏平衡点就是广告费用等于毛利。

2.产品生命周期阶段的不同，则ACoS不同

产品的投入要有时间沉淀，新品的促销期要有大量的广告投入。

所以新产品开发阶段中，ACoS较高是可以接受的。

3.货物价值不同，则ACoS不同

ACoS的产品类别、售价和ACoS有很大差异，很难用ACoS的同一指标来衡量。

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卖家信心东南亚时装指数

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