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听说,又有很多跨境电商公司开始做分销平台了,听说而已,反正我们是没有做。但我却思考过这一模式的利弊,总的来说,无非是在国内找一堆供货的,然后在海外找一堆采购的网店主,又或者说找一些渠道帮忙卖货。这当然是电商模式的一种,一般是以反向采购或一件代发为主。细细想来,模式并不见佳,我以为。
然而一切跨境电商的模式之中,最有发展潜力的却是这分销平台。今日之跨境形势,流量已被大型平台牢牢把控,在此领域要再诞生一个超级B2C零售独角兽几无可能。若是做了那独立站——听起来似乎很牛逼哄哄,但懂的人都知道,投入成本也是极高,除非走偏门——似乎是可以升级为第三方入驻,但前方那累累白骨,无一不是当年翘楚,流量、产品丰富度、供应链效率全都不可或缺。分销平台之奥妙,简单来说,就是要在供应链和销售终端形成良性互动,通过精细化运营,把控市场需求的同时反向集采商品,从而提高各环节的效率和利润分配。所有分销平台的发展轨迹,都是螺旋式平衡,若是那供应商过多,则喂不饱,若是那采购商过多,又会愤而走之。
总而言之,我们很早就研究过跨境分销模式,不客气的说,这都是拿供应商的货去练手。我们当然不希望分销倒掉,只是见的多了,尽是些割韭菜、拿人钱财却不替人消灾的主儿,心里就不舒服了起来,成王败寇的道理当然也懂,但仍然希望那些害群之马赶紧倒掉。
以后,若是那空架子们都倒掉了,则普天之下的供货商,其欣喜为何如?
这是有事实可证的。试到华夏大地的跨境重镇,打听民意去,凡有小工小厂,大宗货主,除了几个口袋里实在装满了钱的,可有谁没有整天跟拿货要帐期的周旋,辛辛苦苦的供货到海外却要不回钱,除了怪自己被蒙蔽,天下苦之久矣。
一个小小的GMV几亿的小平台,就敢号称要做全球最大的跨境分销平台,要么是愚昧至极,要么就是其心可诛,——那简直是一定的。
听说,金融圈里有个共识——韭菜是割不完的。想必,跨境电商圈里,也慢慢的被许多人用金融思维来做商业模式。泱泱中华,百万工厂,每年忽悠1万家,也得一百年呢。这么想来,分销模式还是有生存空间的,我对于模式本身完全没意见,却独于那空架子却很是腹诽。用一个华丽的外衣,在团队不成熟的情况下,搭建一个层层拉人的分销管理体系,一旦爆了雷,则立刻另起炉灶。侥幸有点小成功了,则继续忽悠继续作,呜呼!
想起我司这么多年,做了无数次免费对接和免费咨询的活儿,从没有想着去收钱。若是定有那上门合作的厂家,也是用一份几十页的分析报告,权衡利弊。跨境圈子小了点,更别说对日跨境,一旦倒掉了,似乎倒霉的不止那一家,而是受伤一大片。莫非这些人在推演商业模式的时候,只想着如何搞大,却不考虑任何风险的么?
责任!良心!第一要义。
专业!团队!成功关键。
资金!资源!不可或缺。
呜呼,
跨境分销模式哪家强?
听他说,看他做,摸着良心再下单!
二零二一年八月三日