什么是亚马逊品牌旗舰店?怎么创建?
亚马逊卖家在选品时,总是会遇到即使绞尽脑汁,也不知道要选什么产品的情况。
当没有选品灵感的时候,不妨可以从利基产品入手。
受众群体不是很大,是传统市场无法满足需求应运而生,且利润也不错的产品。
最好的利基产品有两个方向:第一个是人们有兴趣,第二个是能解决人们遇到的问题的产品。
我们将利用Helium 10这个工具中的Black Box----Niche功能,教会大家如何进行利基产品的选品。
Niche功能能帮助亚马逊卖家发现真正的蓝海商品,也能帮卖家找到长尾的精准蓝海词。
具体利基选品步骤如下:
第一步:打开Helium10工具中的Black box选项,选择Niche功能。
第二步:在搜索框中输入你想要做的产品品类。例如下图中的例子,输入“bath”关键词。
第三步:按照需求进行各参数的设置。
Monthly Revenue也就是月销售额,这里建议设置成2000美金以上。
第四步:Review Count数量建议在100以下,review数量直接显示就是竞争程度,小卖家不建议高竞争的产品。
第五步:Review Rating是评分区间,建议设置在0-4.4,对后期的运营有一定的优化空间。
第六步:卖家还可以选择上架时间选择6个月以内。
第七步:90天的增长趋势,增长设置成超过100%。
第八步:通过上述的筛选参数设置,看看都有哪些产品?可以将初步选出来的产品放入一个表格中,作为选品库。
第九步:筛选出来的产品,可以看价格趋势、销售额情况、review星级的评定结果等情况,对利基选品提供有利的数据支撑。
当利用Helium 10的Black Box----Niche筛选出利基产品后,有的卖家可能就会急冲冲地找供应商厂家找货源然后就上架产品。
这样的操作方式,是存在一定的误区。
当筛选出利基产品后,必须要先做好必要的市场趋势分析,而不是头脑一热,不顾后果就上传商品。
可以在谷歌趋势中输入利基关键词即可。利用谷歌趋势来判断利基市场的稳定性。最好不要选择季节性或者流行时间段的利基市场。
可以打开亚马逊前台best seller销量排行榜,找到产品的细分市场和子细分市场,看看都有哪些较为好销售的产品。
可以从竞品的利基产品中,找到买家的评论review数量及质量判定此利基产品是否适合。