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东南亚电商市场介绍01
前景广阔：
2020年中国电商销售额占整体零售额31%，而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多，当地居民的网购需求会越来越大。
这里列一些东南亚市场数据：
东南亚全球GDP排名第四，仅次于美国、欧盟与中国；
在2018-2022年间，预测东南亚GDP增长率为5.2%；
东南亚全球人口数量排名第三，仅次于中国和印度；
2020年东南亚人均年消费支出接近3000美金；
2025年东南亚市场规模预计将比2015年的50亿美元高出20倍。
现在的东南亚市场活跃，基础坚硕，非常适合新手卖家入局；在未来，东南亚市场规模会迅猛增长。
政策利好：
现在出海东南亚正是赶上了黄金期，对于中国跨境卖家来说，东南亚有向好的发展环境，优异的支持政策，并且与我们文化相近。
众所周知，东南亚为“21世纪海上丝路”首战，中国-东盟自贸区将在10年内全面建成。并且根据海关总署数据，2020年东盟为中国第一大贸易伙伴，中国企业出海有许多新机会。
另外，东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货出海有天然优势。以马来西亚市场为例，超60%跨境购物来自中国。
2020年中国电商销售额占整体零售额31%，而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多，当地居民的网购需求会越来越大。
数字经济蓬勃发展：
2020年东南亚互联网总用户数突破4亿，2025年东南亚电商规模预计为1720亿美元。只在2020年1年内，东南亚地区新增4000万互联网用户，增长近70%。
如果是在2020年前入局东南亚的卖家真的赚翻了，在疫情催动下，线上运动户外产品成交量增长13倍，美妆护肤类增长21倍，健康生活类增长19倍，潮流新品类增长15倍。现在入局东南亚仍然是一片蓝海市场，风口不容错过。
Lazada平台介绍02
2012年，Lazada率先推出东南亚各大市场；2016年阿里巴巴控股Lazada；2017年，Lazada收购新加坡电商RedMart；2018年发布Lazada钱包；2020年Lazada引入阿里巴巴全球AI平台和菜鸟科技的阿波罗2020项目改造物流技术平台。背靠大股东，Lazada电商平台在东南亚的市场规模与日俱增。
（1）Lazada平台用户画像：
在Lazada平台，女性是主要消费群体，占总用户的60%。使用网上购物的也主要是年轻人，并且95后居多。超过70%的收货地址在一线城市及以下，这一点倒有些出乎意料，Lazada在下沉市场打开了规模，那相应的，日用品卖家可以优先考虑这样的平台。
说到如何选品，给大家列出了Lazada平台高增速品类，让我们继续往下看。
（2）Lazada平台高增速品类：
01提升生活品质：工具及家具装饰、厨房及餐厨用品（除泰国）、小家电
02要健康也爱美：运动及户外、健康类、美妆类（印尼/泰国/越南的95后疯狂买买买）
03关注家庭和学习：文具及工艺（泰国/越南/新加坡的毕业季和返校季产品会热卖）、日用及轻家具
东南亚六国各自热卖品类：
（3）Lazada平台物流及仓储服务介绍：
Lazada平台的物流有标准服务和经济服务。
如果是轻小件，多品类普货可以选择标准服务，6-8天走空运或者陆运；如果是大件、重货、敏货则能够选择经济服务，18-26天走海运或者陆运。
在Lazada平台有商家发货与平台发货两条物流途径：
如若选择平台发货，Lazada平台提供端到端的订单履约服务，即商家提前备货至Lazada 仓库，订单产生后由Lazada仓进行分拣、打包、并配送至买家，这种订单类型为FBL/LGF订单。
在这里着重讲一下Lazada的中心仓与海外仓。
中心仓服务：备货位于深圳/香港的中国中心仓，一仓发多国（除印尼外的其他5个国家）, 3-6天履约时效，适合腰部潜力产品；
海外仓服务：海外仓位于马来西亚/印尼/菲律宾/泰国，履约马来、新加坡、印尼、菲律宾、泰国, 1-3天履约时效，适合头部爆品。
Lazada平台给使用LGF仓储供应链的卖家许多优惠政策：
更低生意成本：关税减免 整柜补货 成本节省65%
更多流量曝光：海外仓 中心仓专属活动2倍流量转化
更广销售类目：解锁更多商品类目
所有店铺：100% or 50% 操作费用返还
新店铺：首次入仓返还 1立方米国际干线海运费
（4）Lazada平台给商家的增值服务：
01货到付款：给予买家更多支付选择，有利于卖家拓展更多下沉市场的商机。
02二次路由：产品派送失败后退回本地仓进入二次路由服务，不收取国际运费、末端运费、税费。
03逆向退回：全程可视化追踪，客退/派送失败的商品可退至中国大陆或香港。
04无忧宝：50%、70%、90%货物赔付保障，运营更省心更省力。
（5）Lazada招商策略：
基础要求：
01拥有营业执照、企业支付宝、对公账户，提供邮箱、手机号码
02产品符合国家出口要求及当地国家进口要求
03拥有一定的电商经验
加分项：
01有专职人员运营店铺
02自有品牌
03有供应链货源优势
新手卖家如何切入东南亚市场03
（1）产品定价：
做跨境电商与国内电商不同，关于商品的定价需要考虑更多因素：
01成本：产品成本价（拿货价）
02运费：国内物流费、国际运费、东南亚当地运费（一般满条件需要包邮）
03平台佣金：一般是4%，特殊类目除外、另外考虑VAT关税、提现手续费
04利润
05促销：店铺活动、平台活动
只有把这些元素都了解跑通，产品卖到国外才有利可图。
（2）产品类型设计：
关于店铺中产品类型的设计，Kobe老师给出了一个金字塔结构图：
在设计产品时，爆款需要做3-5款，这样的好处是：
增加店铺曝光
提升店铺转化能力
提升产品搜索排序
为店铺其他产品引流
关于利润款和活动款产品则要占到店铺产品的80%，这样增加我们的订单量和利润空间。
那关于品牌形象的建立也需要2-3款形象产品，展现品牌调性，利于我们走的更长远。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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