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2021-08-03 08:51:53
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落地要求: 
熟悉样品:
1.了解自己的产品,产品基本参数:尺寸,颜色,规格,重量,有什么按键,熟悉产品主要功能、使用操作 
2.操作复杂,或者需要提醒客户的地方,需要自己制作说明书或者是使用效果图, 3.运营自己也需要联系 Facebook 的群组或者华人群体,找到最少 3 个刷单的人,保持联系,等产品 FBA 到货,马上联 系刷单。 

分析对手:*了解 Top10 以及核心关键字首页的目标产品 listing 标题 、卖点、描述、关键词、图片、价格、QAReviews *对比自己的产品主要突出的卖点是什么?与别人不一样的地方,或者是别人没有突出表现出来的卖点 *了解对手的 QA 内容,归类好客户关心的问答的资料,完成自己的 5 QA. QA 中记得布局自己的核心关键字组。


文案: 
1.标题:以用户一看到标题,就能知道这是否是他想要的产品为准。参考公式:核心关键词(必须和广告关键词相同)+品牌+亮点+材料+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。这样子,对客户而言,一下子就能很直观的看 到他所要得到的信息。商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊,而不是泰迪毛绒大号熊。

2 卖点,数据调研(竞争对手 listing 研究),总结对手主要写什么要点 搜索核心关键字首页+ Top 10 listings (好的句子用颜色标注出来,可以参考) 结合自己的产品,按照卖点的重要性,分别排序,越是重点的放前面,简单清晰就可以了

3 长描述 Product Description,这里描述的内容可以尽量多,尽可能的布置长尾词,但不要重复布置。让页面中的各个 部份之间更相关、让页面的长尾词更广泛。

4 类目 同一个产品相关的类目可以有多个,我们可以收集竞争对手的所有类目,然后选择适合并且竞争度较小的类目,当然 不能选择太偏门的类目。没有变体的情况下,我们还可以发邮件给客服,让客服增加类目;如果有变体,可以把子变 体放到我们想要的不同类目做测试,如果经过广告和刷单,类目流量少要更换类目。 

5 定价 定价是根据转化率来调整的,理想的转化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上,根据广告的转化率来设定。上架初期的定价:如非特殊项目,建议根据低价+广告策略先推关键字排名,根据转化率数据实时调整。

6.变体 1.变体的准备,确定主卖陪卖。(例子:F19 玫瑰金主卖) 陪卖比主卖价格高一点,主卖价格尽量根据最低利润值定 价(5-10%净利润) 

上架: 
自我检查上架前的所有步骤全部做到位(各种调研需要有数据和文档记录,以备主管考察。),以及完成《推广计划 表》,小组会议讨论并通过主管审核。

Review上架的 2 周内,一共维持 2 周的时间,要求达到 3-5 VP Review5 QA,通过 Facebook 群组,或者是公司资源。

站内广告&表格: 


3.下载广告 daily report 和账号每天的 business report,新产品把数据做到测款表格,爆款产品就做到爆款表格里面并 且每天提交给主管 

4.通过每天的测款表格,适当调整定价,理想的转化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上。情况 1,如果关键词选对的情况下, 比如第 1-2 天广告 5%毛利率的价格为 5 美金,曝光较好而且转化率达到 20% 以上, 这样第 2 天我们可以把价格提升到 6 美金,一天后观察转化率,如果转化率还在 18%以上,我们可以一直升价格,直 到转化率控制在 15%,相反如果低于 15%就要降价。情况 2,如果关键词选择不正确, 第 1-2 天广告下来曝光率低转化率低的情况下,我们就要删掉广告,从新选择关键词或者是开启自动广告来选择关键 词,再用新的关键词来推排名,持续时间为 15 天。

站外推广:1.产品 FBA 到货后,通知站外的同事跟之前已经联系好的网红进行推广和刷 RV、刷 QA,视频引流和文案推广 







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