跨境周刊 | 亚马逊位居美国返校季十大人气零售商第三；菲律宾购物趋势报告发布
新品广告快速打收录
【商品页面原理】
为什么商品页面会出现那么多曝光点击，而且这种商品页面的转化率会比较低，ACOS会比较高，特别在推新品的时候，这种问题会经常遇到。
商品页面出现的原理：
举一个例子，当买家搜索关键词【dash cam】，并点击某一个Listing，那么我们的新品就有可能出现在这个Listing页面关联广告下面，比如：
为什么会出现在其他Listing关联广告下面？因为对于搜索流量来说，搜索广告位置是有限的，以一个页面只出现单列Listing来说，里面有22个位置，16个自然搜索位置，6个广告位，很多卖家为了抢前3页的广告位置打的头破血流，但是前面3页，也只有6*3=18个广告位置。对于整个小类目来说，最少有几百条以上的Listing，那么这18个广告位置是有限的。
虽然18个广告位置有限，但是很多卖家花比较高的单次竞价去抢这些搜索广告位置，没有在这18个广告位置抢到广告位置，亚马逊广告系统就会把链接广告分配到其他Listing下面的关联广告页面！一个小类目有几百条Listing以上，也就意味着关联广告位置会有很多！
但是这类关联广告的流量比较杂乱，比如属于dash cam关键词，会出现下面的产品形态：
单录记录仪
双录记录仪
三录记录仪
带4K 记录仪
带WIFI 记录仪
带GPS 记录仪
假如老铁是做单录记录仪，而且没有4K，WIFI，GPS功能的记录仪，那么出现在双录，三录，等带其他功能的记录仪关联广告下面，那么转化率肯定会比较低！ACOS肯定会比较高的！
这样对新品广告来说，无效的曝光点击，引来的流量会拉低新品的转化率，也会让新品的收录定位非常不清晰，新品也很容易被搞死！
【有效降低商品页面的方法】
那么如何降低新品广告出现在商品页面？原理很简单，通过人工干预广告，先广告出现在搜索页面，等到新品收录定位清晰之后，再去打商品页面的广告！
方法1：
这篇文章，如果看到的老铁就会明白，其实在打收录的同时，也是在打搜索广告位置，通过新品刚刚上架主打搜索页面顶部广告位置，然后让亚马逊系统判断新品的广告往搜索广告流量走，从而让新品在搜索广告流量占据坑位！
这种模式就是通过人工干预把搜索广告流量打出来，然后再挑出来关键词自然排名在前3页的关键词再打手动关键词广告，这样这个关键词才更加可能占据搜索广告位置！
还没有看过此篇文章老铁们，建议去看看，文章里面已经不仅仅是讲新品打收录！
方法2：
既然搜索页面广告位置那么有限，那么我们就要主动出击去抢搜索页面广告位置，以新品打广告为案例！具体步骤如下：
关键词工具调研精准关键词
给精准关键词开精准匹配
单次竞价采用默认竞价
采用价格优势
以双录记录仪为案例，通关键词工具调研关键词，先打一个精准关键词先，比如双录记录仪的精准关键词dash cam front and rear，目前这个关键词的默认竞价大概3美金左右，那么我们新品单次竞价采用默认竞价3美金，预算直接给到单次竞价的10倍，也就是30美金预算一天。
新品开售当天，在启动广告之前，一定一定要结合比较大的coupon，比如30%-40%coupon，大coupon更加有利于搜索广告页面的曝光，只有搜索广告页面被点击多了，以后搜索页面的广告出现频率会更加大。
对于coupon来说，搜索广告页面比商品广告页面看起来更加明显！
也就是新品只要一个广告活动，这个广告活动就是：
广告活动A dash cam front and rear 精准匹配 单次竞价3美金 固定竞价，不需要增加BID。
万一广告还是出现在【商品页面】，继续加大单次竞价和coupon力度，让【搜索结果的其余位置】占据更多的广告曝光和点击。
这个广告活动的预算不需要非常高，只需要每天大概有10次点击即可，这个广告活动目的不但可以做收录定位，也可以让广告更多机会出现在【搜索结果的其余位置】！
跑两周内时间，此关键词自然排名大概率可以出现在前3页，然后再新建广告活动给此关键词开词组匹配。
为什么只开一个广告活动，如果新品同时开很多个广告活动，那么其他广告活动也可能出现在【商品页面】里面，这样会比较难控制！所以一个个广告活动来开更加容易让广告更加机会出现在【商品页面】里面。
这样的广告活动大概一周内时间通过提升单次竞价和加大coupon，就可以把广告流量布置在【搜索结果的其他位置】，然后再来新建第2个精准关键词的精准匹配。
这种广告模式也先打一个关键词再接着打另一个关键词，这类广告打法统称为【广告渐进式打法】！
打完一个关键词精准匹配，当关键词自然排名提升到前3页，再来新建关键词的词组匹配广告。
方法1的节奏会更加好，同时打开几个广告活动，这种方法比较暴力比较烧钱，方法2的节奏比较容易控制也不会很烧钱！这两种方法都可以有效降低【商品页面的点击】
之前我说过新品多广告布局，这类的广告打法是【广告平稳式打法】
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
