一周简报 | 亚马逊第二季度净利润同比增长48%...

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2021-08-02 18:35:12

引言

这一次不仅是地图，更是从HR、中基层到高管、CEO的全体认知升维，从管理进阶到业务增长的统战兵法。帮助卖家在战略上打持久战，战术上打歼灭战，在混沌环境中活得更久，活得更好！

2021上半年，跨境电商行业可谓“一半火焰，一半海水”。

一边，智岩科技、细刻、Cupshe、PatPat等相继获得融资，致欧、千岸科技拟上市；海关统计，2021上半年我国跨境电商出口6036亿元，增长44.1%。另一边，亚马逊封号就如一盆冰水，狠狠地泼向这团“火”。跨境电商行业来到一个新的竞争周期。

新竞争周期中，我们意识到卖家的管理基建普遍偏弱，产品、供应链、营销、品牌、人才、企业管理等短板一一裸露。如何实现业务的健康、持续增长，成了现阶段跨境电商卖家首要解决的问题。

基于此，聚焦行业痛点、卖家转型、利润增长，蛰伏一年，《跨境电商管理地图2.0-业务增长篇》震撼上市：覆盖铺货/精品/独立站卖家的增长模型，CEO/高管/中基层/HR 4大管理人群，25个案例拆解、175个管理模型、688个知识点，50位大咖联袂推荐。

管理地图1.0至今售出12000+份

2.0版本未上市已有超过千人预约订购

注：《跨境电商管理地图2.0-业务增长》获取通道，心急的小伙伴可直接拉到文章底部获取

1.0到2.0，不仅仅是一本卖家管理实用兵法，更是从卖家实际业务场景出发，给出管理解决方案和业务成长逻辑，帮助卖家从短期行业乱象看到1-3-5年长期增长战略。

*《跨境电商管理地图2.0-业务增长篇》目录

【CEO：增长战略】

战略上打持久战，战术上打歼灭战

【CEO：增长战略】从华为、阿里、亚马逊、京东、字节跳动、SheIn、Anker等互联网巨头公司的增长路径出发，拆解其文化与经营哲学，并梳理出跨境电商高维竞争中的致胜策略。

*案例解析：华为的管理哲学（部分内容）

同时，升维CEO的战略高度，厘清不同阶段卖家在业务战略、组织战略和人才战略的布局策略。其中，对精品卖家、铺货卖家、工贸一体化卖家、独立站卖家、淘系/拼系卖家等做了全面解析，分析其未来机会点和挑战。

*跨境眼海豚商学院原创：跨境电商主要卖家群体分析

CEO是企业长期增长主义的关键，CEO应该具备哪些特质？对话了近百位跨境电商企业CEO，2.0版本给出了CEO的能力模型建议：

业务导航要清晰，带领企业向目标前进；远见，即对趋势的超级洞察能力和对竞争规则的深刻理解，是“助推器”；看清大势、了解规律则是“发动机”，是CEO的底层能力。

*跨境眼海豚商学院原创：CEO的必备能力模型

【高管：打胜仗】

道、法、术、器、势修炼

如果说CEO是掌握方向盘的人，那高管就是副驾驶上的“领航员”，应具备由“术”至“道”，需带领团队打胜仗。【高管：打胜仗】板块讲述了CHO、COO、CFO三大版块高管必须具备的能力和关注的业务场景。

*跨境眼海豚商学院原创：高管能力模型

由术至道的过程，实际上是自我认知的迭代过程。基于业务难题和认知差异去提问，直至触及问题的核心，并通过观察、探讨、阅读研究一次次迭代完善自己的认知模型，关联思考，最终由此识别出机会。

*跨境眼海豚商学院案例解析：阿里-中供铁军

从战略洞察、策略制定到组织能效提升，再到推动业务增长，高管如何确保带领团队做正确的事，打造一支具有“团魂”的跨境铁军？2.0版本也给卖家梳理出了“中供铁军”的参考路径。

此外，2.0版本还解码了美团王慧文、拼多多陈磊、阿里彭蕾三大明星高管的关键能力模型，并结合行业现状和痛点，给跨境电商行业的高管以参考。

【中基层：拿结果】

决胜秘法“降龙十二掌”

在跨境电商行业，大多数的中基层管理者是由业务能手而来，并在晋升为主管后，遭遇各种“水土不服”。

其一，自我认知脱节，角色定位不清晰，缺乏管理意识。其二，从管自己、管一个站点，到管理不同站点的十几个人，没有足够的管理知识储备和经验，也没有得心应手的工具和方法论来解决管理问题，从而失去威望。其三，管理水平有限，想管却管不好，导致团队管理缺失，执行管理拎不清。

*案例解析节选

基于此，我们调研了超1000位卖家，从中梳理筛选出4大中基层管理典型案例，以实际案例梳理出中基层管理的胜任力模型，给中基层管理者一套突破从业务能手到管理者困境的组合拳。

*跨境眼海豚商学院原创：中基层管理的“降龙十二掌”

快速学习、关键技术能力是保证中基层管理拿结果的“基本功”；在此之后还需在沟通、协作、教练辅导等方面进阶修炼；最后是决断力、担当、责任感等价值观层面的内向修炼。

行业首发-2021跨境电商薪酬调研报告

*“2021跨境电商薪酬调研报告”节选

2.0版本针对400+卖家进行调研，输出了“2021跨境电商薪酬调研报告”,帮助卖家制定更具长期激励作用的人才策略、薪酬策略。调研内容包含了跨境电商行业的管理层、运营岗、产品开发岗的薪酬状况、对应的能力模型及给薪标准、薪酬分位图等。

*“2021跨境电商薪酬调研报告”节选

同时，我们也给出了跨境电商上市企业的人效及薪酬参考，分析发现：

1、人力成本占比最低的为遨森电商，为4.95%，但其人均薪酬却达到了22.09万元，且单位人力成本创造的销售额和利润也都位列榜首，可见人效之高。安克创新的人力成本占比排第二，为8.35%，人均薪酬却最高，为36.43万元。

2、从管理人员的薪酬来看，安克创新的关键管理人员薪酬占员工薪酬总额比例也最低，为1%，遨森电商的最高，为7.70%，但安克创新的单位关键管理人员薪酬创造的价值最高。

如何管控人力成本？如何提高人效？如何激发团队战斗力？2.0版本也给出了解决思路。

【HR：业务赋能】

解锁跨界优秀组织策略，帮助业务成功

【HR：业务赋能】板块梳理了HR三支柱模式在跨境电商行业的落地难点和应用要点。同时，通过拆解腾讯、华为、阿里等巨头企业的人力资源管理体系，以及顶尖人才能力模型，帮助跨境卖家HR快速破圈，解锁跨界降维式组织策略。

*跨境企业的HR三支柱落地难点分析节选

此外，针对人才培养、招聘的行业“老大难”问题，管理地图2.0设置了企业大学及招聘两大板块。例如，企业大学板块涵盖了企业大学框架、课程体系、学习地图、内训师的培养等内容。

1.0版：基础管理体系搭建

2.0版: 聚焦业务全面增长

2020年8月，跨境眼海豚商学院推出了《跨境电商管理地图1.0-管理基础篇》上线，火爆跨境圈，至今售出12000+本。

*《跨境电商管理地图1.0-管理基础篇》

管理地图1.0内容聚焦于管理基础，帮助卖家管理升维，搭建管理体系；管理地图2.0则更聚焦于业务，是卖家从管理进阶到业务增长统战兵法，新增内容高达99%！

1）聚焦业务：最全详解不同类型卖家增长战略

七大类型卖家类型的特征、红利期、关键成功要素、挑战和机会点
铺货卖家增长模型：种出一棵参天大树
精品卖家增长模型：铺出一片茂密的森林
独立站卖家增长飞轮

2）1000+管理模型/案例拆解/知识点，拿来即用

相较于1.0版本，管理地图2.0的新增内容高达99%，涵盖“688知识点+175管理模型+25案例拆解+50行业大咖推荐+行业内优秀卖家案例解读+中国顶尖优秀企业案例”。

3）一册管理地图2.0在手，帮你管理好上万人的团队

这是一本CEO的管理参考书，也是高层管理者的“打胜仗”指南，中基层管理者提升管理能力的“解忧”方案，更是跨境电商HR的“进阶”秘籍。

4）100+本管理书单，汲取成功经验提前避坑

针对CEO/高管/中基层/HR，管理地图2.0还精选了100余本管理书单。在这里，仅需一本书，就能将全球500强企业经验装进口袋，拿来即用！

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亚马逊二季度净利润简报同比

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