亚马逊爆史上最大规模裁员!仓库员工少了近10万
在同质化严重的细分市场,那么整个市场流量在下降,势必就会引起大家打价格战,因为大家的产品都是一样的,所以也就只剩下价格这个唯一的竞争力了。
这也是为什么有的卖家的listing即使做了两三年,积累了几千个ratings,但是产品的销量和排名也是一直在下滑。
这个也不奇怪,新入场的卖家,一上架就是亏本的售价在冲着,市场蛋糕就这么大,势必市场份额都被他抢走了,所以也只能越来越差,到最后货卖完了,也就退出了这个细分类目,这么久的心血也就没了。
选择了一款产品,先思考一下产品的定位,产品是否解决了细分类目存在的痛点,产品的消费人群,产品的用途场景是否足够多,然后再开始打造产品。一步一步按照自己打造产品的节奏来打造,那么基本成功率就很高。产品的整个生命周期也能够拉的很长很长。
而不是通过增加小配件,增加数量,然后来跟竞品打价格战,不断拉低整个细分类目的利润。即使运气好的情况下,你在超低的售价,产品排名冲上了头部,但是只要你一涨售价,产品排名马上掉,销量腰斩。
只要后面新上架的卖家,也跟你一样的运营思路,那么你也自然而然一下子排名就被他拉下来。毕竟大家产品都是同质化,毫无自己的产品力,竞争力,更别提有啥溢价空间了,于是积累了这么久的历史权重,历史销量,也失去了它的作用。
这也是为什么有的卖家曾经日出千单,靠着超低售价在销售,但是好景不长,都被后面的新卖家入场卷没了。毕竟我曾看到过一个厨房类的产品,在前一百名排名内,有十几个卖家卖的产品是一模一样的,同时以2.69 2.99 3.299美金的售价在冲着。
......
而有的人还反驳不是产品同质化严重的问题,你们觉得呢?
这也造就了现在整个亚马逊市场的两极化,做得不好的卖家天天喊着心累,没单没利润,高昂的仓储费。做得好的卖家明显感觉到流量在上涨,利润率在不断拉升。
毕竟,今年退出的亚马逊卖家挺多的,都是亏完了出场。
到现在,如果你还是以前那种野蛮成长的思维,那么肯定觉得卷。
无论我们是站内投广告引流,还是站外拉流量,始终要回归到产品的本身。要不断拉升产品的转化率,这才是最重要的。
产品的退货率是低的,产品的差评率是低的,产品的评分是高的,产品的买家之声是极好的状态,那么良性循环,越来越好,亚马逊会给你拉更多的流量,那么产品的销量也必然是持续上涨的。在转化率持续拉升的情况下,你的溢价能力不就有了,我们不就可以逐步涨价,来达到产品的利润最大值。而在后面以超低价销售的卖家们,想追赶上你的排名,那就是难上加难!
反之,你的产品退货率是高的,甚至达到百分之二十几,产品的差评率是高的,产品的评分很低,产品的买家之声是不合格,甚至是极差的状态,那么也只会恶性循环,越来越差,那么也就只能跟着大家打起了价格战,毕竟也只剩下这个唯一的竞争力了。
所以我经常讲,直到现在还是很多很多卖家还看不懂整个亚马逊平台的底层逻辑,这也导致了他们打造产品的失败。