• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊爆史上最大规模裁员!仓库员工少了近10万

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-07-29 10:09:21
30

图片


在同质化严重的细分市场,那么整个市场流量在下降,势必就会引起大家打价格战,因为大家的产品都是一样的,所以也就只剩下价格这个唯一的竞争力了。


这也是为什么有的卖家的listing即使做了两三年,积累了几千个ratings,但是产品的销量和排名也是一直在下滑。


这个也不奇怪,新入场的卖家,一上架就是亏本的售价在冲着,市场蛋糕就这么大,势必市场份额都被他抢走了,所以也只能越来越差,到最后货卖完了,也就退出了这个细分类目,这么久的心血也就没了。


选择了一款产品,先思考一下产品的定位,产品是否解决了细分类目存在的痛点,产品的消费人群,产品的用途场景是否足够多,然后再开始打造产品。一步一步按照自己打造产品的节奏来打造,那么基本成功率就很高。产品的整个生命周期也能够拉的很长很长。


而不是通过增加小配件,增加数量,然后来跟竞品打价格战,不断拉低整个细分类目的利润。即使运气好的情况下,你在超低的售价,产品排名冲上了头部,但是只要你一涨售价,产品排名马上掉,销量腰斩。


只要后面新上架的卖家,也跟你一样的运营思路,那么你也自然而然一下子排名就被他拉下来。毕竟大家产品都是同质化,毫无自己的产品力,竞争力,更别提有啥溢价空间了,于是积累了这么久的历史权重,历史销量,也失去了它的作用。


这也是为什么有的卖家曾经日出千单,靠着超低售价在销售,但是好景不长,都被后面的新卖家入场卷没了。毕竟我曾看到过一个厨房类的产品,在前一百名排名内,有十几个卖家卖的产品是一模一样的,同时以2.69 2.99 3.299美金的售价在冲着。


......


而有的人还反驳不是产品同质化严重的问题,你们觉得呢?


这也造就了现在整个亚马逊市场的两极化,做得不好的卖家天天喊着心累,没单没利润,高昂的仓储费。做得好的卖家明显感觉到流量在上涨,利润率在不断拉升。


毕竟,今年退出的亚马逊卖家挺多的,都是亏完了出场。


到现在,如果你还是以前那种野蛮成长的思维,那么肯定觉得卷。


无论我们是站内投广告引流,还是站外拉流量,始终要回归到产品的本身。要不断拉升产品的转化率,这才是最重要的。


产品的退货率是低的,产品的差评率是低的,产品的评分是高的,产品的买家之声是极好的状态,那么良性循环,越来越好,亚马逊会给你拉更多的流量,那么产品的销量也必然是持续上涨的。在转化率持续拉升的情况下,你的溢价能力不就有了,我们不就可以逐步涨价,来达到产品的利润最大值。而在后面以超低价销售的卖家们,想追赶上你的排名,那就是难上加难!


反之,你的产品退货率是高的,甚至达到百分之二十几,产品的差评率是高的,产品的评分很低,产品的买家之声是不合格,甚至是极差的状态,那么也只会恶性循环,越来越差,那么也就只能跟着大家打起了价格战,毕竟也只剩下这个唯一的竞争力了。


所以我经常讲,直到现在还是很多很多卖家还看不懂整个亚马逊平台的底层逻辑,这也导致了他们打造产品的失败。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。