亚马逊卖家必看的三大后台数据是什么？在亚马逊后台哪里？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-08-01 12:36:56

对于亚马逊卖家来说，最重要的主要有运营、广告、利润和库存四大板块的数据，但是这其中却涉及到访问、转化、排名等更多细节的数据整合。通过有效的数据分析可以让卖家对店铺运作更加清晰，遇到问题还能做出调整，避免踩雷。

那么，一个亚马逊运营都需要做哪些数据分析？又有哪些方法可以进行数据分析？

亚马逊运营需要做哪些数据分析？

1、店铺数据

店铺的数据包含订单销售数据、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素，亚马逊卖家每天要查看分析店铺销量、订单数、销售额、报告量、被加入购物车的时间、和前一天对比同比情况，了解产品的市场潜力。

2、广告数据

广告数据卖家主要看中三点：一是花了多少钱，一天给到的广告预算是否会提前花完，如果不够花，这些钱重点关注前20%转化词；二是查看通过广告卖出的产品，都是通过哪些词带来的销量，该词目前排名情况；三是广告投放的ACOS，降低ACOS提升利润。

通过这三者的分析，卖家可以对店铺广告投放进行调整，剔除无转化无点击的关键词，细化点击高转化的关键词，优化好点击低转化的关键词，通过否定关键词节省广告费用，根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果。

3、商品数据分析

亚马逊商品数据的分析，主要包括商品的关键词排名，流量、销量，转化等情况来发现自己的商品Listing是否存在问题，比如流量的准确性，（来源www·qianfankj·cn）销量起伏波动是否很大，是否出现差评等等，通过分析找到问题，解决问题。

4、经营数据分析

众所周知利润=收入-支出，但亚马逊的收入不仅仅指销售额，支出费用也颇多，它包括亚马逊费用、促销、广告、采购以及物流等，这5种费用之下又是十多余种费用明细；而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息，另外，传统财务核算周期较长，卖家们经常面临无法精准核算商品利润，导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境，影响整体战略布局。

除此之外，如果卖家整个业务板块需要核算利润，除了在平台上的投入之外，还需减去人员工资、办公室租金、水电费、记账报税、公司团建等各项公司运营费用之后，才是净利润。

有哪些方法可以进行数据分析？

1、新建报告任务，查看和下载报告

如果你有导出周期性报告的需求，或当下载的报告数据量过于庞大且生成时间长时，可在船长「报告中心」的「新建报告任务」，选择「定时生成」，系统会根据你的设置自动生成相应的报告。

2、自动获取业务报告

使用「运营分析」模块的「业务报告」功能，可通过谷歌插件（推荐）、超级浏览器（推荐）自动对接或手动导入三种方式来同步业务报告。

使用超级浏览器的卖家朋友，登录后台后，在搜索框中输入「CaptainBI」，即可添加插件并使用。这份数据报告对于卖家来说非常重要，它可以帮助你筛选出转化率高、效益好的优质商品，并对这些商品集中推广，打造成店铺的爆款。

但需要注意以下几点：

1、数据周期：考虑数据的时效性和市场的变化，建议选时间跨度为最近15天的数据报告。

2、成交量：成交量太低的没有参考意义，建议选报告中所有成交量至少大于10的商品。

3、转化率：建议按降序排列，从高到低筛选转化率高的商品。

总的来说，在数据变化无常的大环境下，卖家要顺应趋势，在运营过程中要时时刻刻关注店铺和商品数据表现。如何科学管理，提升效率；如何做好引流，增加销量；如何提高客户的复购率，从客户身上挖掘更大的价值等等，这些都需要依托数据的支持。学会应用“数据分析思维”决策，可以让你对亚马逊业务洞察力变得更加敏锐，并且在不断改善中朝着更好的方向发展。