一文教你亚马逊跨站点品牌授权

网商动力

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2021-07-31 16:45:15

很多新手卖家，在注册开通了亚马逊店铺后，却不知道要如何上架新品。或者是在上架新品过程中，由于要填写的信息过多，也处于一头雾水的状态。而会上架的商家，一般情况下，自己刚上架了新产品，无论是标题、描述还是图片等，都做得不错，但在用关键词进行搜索时，却发现自家的产品犹如石沉大海一般，翻了几十页也找不到踪影，这又是什么原因呢?一起来看看吧。

首先是新品上架流程

首先，进入亚马逊卖家后台，找到工具栏中的库存--添加新商品。

进入查找搜索商品的页面，找到”我要添加未在亚马逊上销售的新商品”，点击进入选择商品类别的新页面。

在选择商品类别的页面中，选择你要上架的新品的所属类目。

如果不确定你的商品品类，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索。

在搜索结果中选择相应的品类点击后，进入添加商品页面。

在选择类目的时候可以借鉴多个竞品或者是热销产品的类目所属。

要是出现类目旁边带锁的话，则说明该品类的销售需要审核或受限。

在选择好类目后，进入下面8大模块内容的编辑：

01重要信息

在此模块中，主要包含的是商品编码、商品名称、品牌、制造商四个模块的信息。

在商品编码中输入框中输入您的商品编码及条形码编号如UPC、EAN或ISBN。

商品名称即Listing标题，它是一个产品listing最重要的部分。在编辑listing标题时，要遵循以下几个原则：

单词首字母必须大写，除了a，an，and，or，for，on，the之类的词。不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号。

不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

如有捆绑销售要在商品名称后面添加pack of x。

商品名称不能过长，如果有多个兼容型号，建议写一到两种用途，其他请在bullet points或者description里填写。

不能有卖家的SKU号码，产品型号，其他编码。

02变体

产品如果有变体的话可以进行编辑，如果没有的话，这部分可以省略。

亚马逊变体是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的商品集合。买家根据不同的属性，通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

如果商品是变体的话，可以在页面中，选择变体的主题。

以颜色为例子，选择变体的主题为颜色，在下方颜色的框中，输入具体的颜色。

通过以上步骤，变体子ASIN已创建。接下来就要完成卖家SKU、商品编码、价格、数量、色表等信息。

聊完了如何上架新品后，就要来说说新品上架后，如何快速让人搜索到这个问题了。

如果有这种搜索不到产品的情况，主要原因可能是这个产品在平台上是比较热门的，销售的卖家很多，产品之间存在很激烈的竞争，但是因为卖家新刊登的产品的浏览量、销量、转化率、评价的数据还没有累积起来。因此亚马逊新品的权重不高，那么亚马逊也不会将这个产品放在流量好的展示位置，因此，用关键词搜索不出自已家的产品，或者是排在几十页之后也是很正常的。

当产品最终在亚马逊上发布时，需要考虑以下几点：

01驱动外部流量

这在很大程度上与品牌知名度有关，确保尽可能多地为你的listing带来外部流量。这可能来自你正在建立的社媒账号或者邮件列表。

尽管亚马逊提供了大量的内部流量，但最初你的产品不会在搜索结果中任何可见的位置上排名。从亚马逊平台外部生成订单可建立起快速的销售速度，这将向亚马逊发出信号，表明你的产品应该开始提升搜索结果排名。

但需要注意的是，这些销售来自于外部，可能不会归因于特定的客户搜索词。这就是为什么平台流量很重要，你需要花钱投放付费广告。

02亚马逊PPC广告

亚马逊PPC广告是推出产品的最佳付费广告解决方案。首先PPC广告会推动平台内部产生的销售，因此会将你的产品链接至特定的搜索词，从而提高自然排名。其次，它允许你生成关键词转化率的数据。亚马逊PPC的技术含量非常高，但在开始之前，建议使用一个具有侵略性预算的自动广告活动，这将生成有用的性能数据。然后将其运行2-3周，根据你收集的数据切换到具有广泛匹配，词组匹配和精确匹配关键词的手动广告活动。

03Facebook广告

要在Facebook上投放广告，你需要为品牌或产品建立一个Facebook页面。根据Facebook的服务条款，最安全的做法是将广告定向至一个落地页，然后转到亚马逊listing。或者引导Facebook客户进入你的品牌网站，并尝试转换为产品销售，电子邮件地址或两者兼而有之。避免直接链接到你的亚马逊listing。