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2021-07-30 17:11:08

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近期报道，TikTok英国站的招商政策已经出来，持有中国公司执照的卖家也有渠道入驻TikTok Shop，商品从国内直发。由此可见，TikTok电商的布局正逐渐扩大。

据数据显示，2020年TikTok的下载量和应用内收入创历史新高，其全球累计下载量已经逼近20亿次。在国外，甚至在不少用户之间流传着“TikTok made me buy it”这样一句话。

运营未动，选品先行，在TikTok也并不是“跟一款，爆一款”，那么在TikTok上挑选一个好的商品，都有哪些方法呢？本文将结合近期增势迅猛的小赛道品类自卫用品为大家一一解析：

一、话题标签热度法

话题标签是TikTok于2019年底新上线的功能，用户可以在视频中添加标签。而话题标签热度则是反映包含该标签的所有视频的总播放量，借助于话题标签热度，卖家可以更为直观地判断爆款潜力值。

通常来说，种草标签可以包含商品名称、品类名称、品牌名称等，如果你的目标商品近乎一家独大，且没有歧义，可以选择品牌名称进行种草标签的检索和数据统计，否则，建议选取商品名称或品类名称进行查找。

种草标签热度建议记录一段时间的热度变化情况，关于增长趋势判断，我的建议是持续稳定增加就可以，如果每天热度增长值都呈递增状态则为最佳。

近期，由于国外安全事件频发，民众对安全和自卫的关注度明显提升，仅仅20余天时间内，TikTok中#selfdefense标签累计观看量已经增长200余万次。

（数据来源：TikTok，7月份#selfdefense标签累计观看量统计）

二、热门视频选品法

通过热门视频选品是TikTok中最为常见的选品方法，由于没有话题标签的高覆盖性，视频选品法就需要一些门道了。

TikTok上热门种草视频对应的商品元素中，除了真正的爆款之外，还存在大量徒有热度的“噱头”，你需要大体确认商品的实际受众数量，以免只是跟了“噱头”，比如前段时间的小鸡袜商品，就存在播放量高但实际转化率低的情况。

这就需要引入转化率作为考量的标准，考虑到实际销量数据难以获取，互动率也就成为了一个不错的替换数据。所以，除了高播放量，高互动率也是一个关键指标。

根据对今年TikTok上比较成功的跨境选品案例的研究，建议大家尽量找寻一些带货主播或者比较有名气的“素人种草官”账号，关于赛道的选择，卖家可以根据自身情况选择，大类目流量优势更明显，但竞争要更为激烈；而垂直类目流量优势可能略小，但竞争也会小一些。

根据TikTok的流量推荐原则，建议种草视频2周内播放量至少达到百万级，部分垂直品类可能KOL影响度较少，播放量可以放宽到万级，互动率（互动数据除以播放量）至少也要在10%。当然，以上数据并非严格的准绳，可能根据实际情况发生一些波动。

比如上文提到近期增势明显的自卫及防身品类，该品类下的头部KOL粉丝量大多也只有几百K，因此属于较为垂直的品类。下方关于女性防身工具（电击手机）的视频上传仅不足2周，播放量便达到200k以上，互动率更是在23%以上。

（图片来源：TikTok）

三、关键词趋势选品

关键词趋势选品方法适用于各个平台，也是一种可以较为准确预估热卖趋势的选品方法。这一选品方法需要借助于工具实现，卖家中使用最多的就是谷歌趋势。

谷歌趋势是用图表形式来直观显示关键词搜索量大小及随时间的变化趋势，是卖家们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具。

由于在谷歌趋势中我们看不到关键词的具体搜索量，只能看到基于谷歌趋势算法得出的热度值数据（数据范围1-100），所以我们需要比对的就是热度走势，最好关键词可以满足快速上升这一特点。

依旧以防身用品为例，通过谷歌趋势我们可以看出，#selfdefense这一关键词自5月底开始迅速走高，在6月5日左右甚至达到了热度最高值。

（数据来源：谷歌趋势）

四、跨平台参考选品法

除个别品类外，在同一目标市场，同一款商品往往会在不同平台上均呈现出相似的趋势，因此，参考其他平台的热卖商品也是一条不错的选品灵感来源。

参考的平台建议多多益善，如果精力或者数据有限，建议优先选择亚马逊平台作为参考。需要分析的就是销量、BSR走势等可以反映增长情况的数据，考虑到目前自媒体的传播力和影响力，建议大家选择当前商品表现较为一般但增势较为明显的商品，经过适当的视频包装后，成为爆款的几率较大且短期内不易造成太大的竞争。

以亚马逊平台为例，可以找寻一些头部商品在一级类目中排名大于5000的，但是BSR走势整体呈上升趋势的商品。

例如目前TikTok上热度较高的女性防身用品为防身钥匙链，该商品卖家已经较多，而下图这款金属制的掌棍在TikTok上并不常见，在亚马逊平台上，该商品排名只有1万名上下，但是上升趋势是较为显著的，因此如果可以包装成有趣的视频或者找寻KOL合作，那么打造成爆款的概率还是较高的。