品牌卖家的诞生（三）——自有品牌产品销售指南（下）
2021-07-30 16:29:44
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Listing就是产品介绍页面，一个商品就会有一个亚马逊Listing页面，它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述等。
优化技巧：
1、确定关键词
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。
这三种关键词，都是不可忽略的，可以分门别类组成一个关键词备用库。
2、取一个好标题
好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键)，因为亚马逊规定，listing字符长度超过200，买家会搜索不到。
3、优化图片
图片准则：
- 必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印；
- 商品必须覆盖整个图像的至少85%；
- 不能接受有任何的图画或是插图；
- 建议1000x1000或者1200x1200的像素，可以看到商品的细节；
- 图片的竖横比为1.3：1。
4、优化产品描述
（1）Bullet Point（卖点）：
- 注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面。
- 简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成。
- 每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。
- bullet point五点中，最好是自然地穿插2个核心关键字在里面，有助于seo优化。
（2）Description（描述）：
总结bullet point卖点，将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。
（3） Warranty（质保）：
一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。
5、注重review
Amazon上大多人以产品销量为准，在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多，销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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