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2021-07-30 10:29:33

亚马逊怎么加新品？亚马逊新品上传是亚马逊卖家必备技能，具体操作如下：

1、首先需要点开亚马逊的后台页面，找到“库存”选项，然后点击下拉选择项中的“添加新产品”。

2、点击后，我们需要确认产品的分类，我们也可以搜索自己选的的分类，可以根据亚马逊后台的全部分类，从左向右，从大到小确认目标分类。

3、我们继续下一步操作，需要我们确认产品的更多关键信息，如“产品标题”，“店铺名称”，“颜色”，“尺码”，“材质”等信息。

4、我们还需要添加这个产品的子类信息，即如果该产品由不同尺码、不同颜色，我们也需要一一在后台确认添加。

5、根据子类标准的不同，我们录入的信息也是需要一一对应的，需要子类的“颜色”“尺码”“UPC”“价格”“库存”等信息要录入到后台。

6、我们还需要对运费进行选择，我们可以选择我们已有的运费模板，进入选择即可，如果没有创建过运费模板，则还需要先创建一个运费模板再操作添加运费。

7、然后继续下一步，添加产品的描述信息和关键词信息，这是很重要的，在亚马逊中，五点描述信息和产品的关键字的搜索权重是很大的，所以建议卖家仔细慎重操作填写。

8、继续下一步，还有更多描述信息需要补充，比较重要的例如重量信息，产品的材质信息等，都需要卖家进行填写。

9、继续下一步，就是关键步骤了，我们需要上传产品的图片信息，包含主图和附图，主图的质量建议很高，必须是白底，附图建议和产品有关。

10、完成后点击确认即可操作上传，建议上传完成后，一定要去前台去看一看，自己的产品是否美观整齐。

最后要注意UPC建议使用正版UPC，亚马逊严查盗版UPC，主图注意白底和像素，必须达到要求。

说完了怎样添加新品就该来说一说添加新品后如何推了。一般来说，既然是推新品，那么产品已经选择到位，我们假设这个产品是Ok的，刚需，市场容量也足够大，在这样的情况下，该如何运营一个产品，实现从0到1，达到从发布到开始有销量，继而畅销，甚至成为爆款呢？

通常我们可以从以下几方面入手：

一、价格的竞争优势

新品上架，Listing各方面权重相对来说是偏低的，在此情况下，要想让Listing展示出来，低价是一个很好的杀手锏。

很多卖家一味地从纵向的角度考虑---拿货成本价加上适当的利润，然后设置自己的销售价格，甚至自以为因为自己定价的利润率偏低，所以理所当然是一个合适的价格。其实这样的定价原则在很大程度上忽视了一个横向比较的维度，即没有和同行卖家的价格做对比，缺少了横向对比，即便价格没有竞争优势也不自知。

但如果价格没有竞争优势，再加上Listing权重偏低，就会很少或者没有流量，自然也就很难出单。

所以，对于新品的定价，更应该考虑的是能够在同类产品售价中具有竞争优势，甚至是绝对优势为好！（说句大白话，你的价格是最低的吗？看似残酷，但对于新品出单，非常重要！）

二、Listing优化中重点考虑长尾关键词

关于Listing的优化我已经写过很多篇文章，在此就不再赘述，我想强调的是，对于新品来说，要尤其重视长尾关键词的使用。

任何一个产品都竞争激烈，要想在激烈的竞争中出奇制胜，一定要出奇招，在别人不太在意但却有效果的方面下功夫。对于一条Listing来说，关键词起到直接导入流量的作用，是每个卖家都重视的内容，但不同的卖家对于关键词的侧重点会有所不同。一条已经打造成爆款的产品，卖家会非常在意能够占据最大流量的核心关键词，但对于一条新的Listing来说，则可以避其锋芒，从长尾关键词入手，截获尽可能多的长尾关键词流量。

举例来说，比如移动电源是一个竞争激烈的产品，其核心关键词之一Power Bank也是众多商家必争的关键词，既然Power Bank这个词竞争激烈，那么开始打造新品的卖家不妨更深层次的考虑，假设你销售的是大容量的移动电源，此时 25000mah Power Bank则是一个长尾关键词，虽然搜索的用户会少很多，但指向明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。

三、运营中的Review配合

因为亚马逊平台的消费者习惯是不喜欢留Review，以致于很多卖家在有很多的销量时还没有收到来自真实购买的顾客的评价，但消费者虽然不喜欢留评价，却又每每总喜欢把评价作为购买时的一个参考指标，这就要求卖家在打造新品时采用合适的方式适当的增加Review。

一条新推的产品，可以首先想办法获取几个Review，然后再配合后期的销量，稳步确保Review的增加。

在整个运营中，Review代表着这条Listing的口碑，所以，无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。

四、投放站内PPC广告

随着平台上卖家增多，酒香也怕巷子深，为了能够获得更多的曝光和流量，投放站内PPC广告就非常必要。PPC广告流量精准，转化率高，是推新品和打造爆款过程中必不可少的手法。

而有了产品Review之后，站内PPC广告的转化率也会大大提升。

关于站内PPC广告的投放和优化，我在新书《亚马逊运营秘籍》中有详细的讲解，感兴趣的卖家可以关注。

五、提高转化率

谈到亚马逊的运营，我们经常会提到A9算法，而A9算法有两个非常重要的变量：订单数量和转化率。

新品订单数量有限，流量有限，那么卖家一定要想办法尽可能的提高自己的订单转化率，假如你投放了站内PPC广告，假如你也正在做一些刷单的活动，此时，可以经由关键词搜索，找到自己的广告位，点击，购买，此时，既提高了广告的转化率，又提高了整体转化率，既可以带来更多的A9算法权重，又可以在某种程度上降低广告点击单价。

运营中，卖家一定要重视自己的转化率。

最后一点，关于产品上架时间的问题，理论上是可行的，但实际操作中并不太可行，FBA发货的产品，卖家并不能决定什么时刻完成入仓，然后上架，所以时间的调节不可控，而即便你可以暂停销售然后再上架，因为系统展示和抓取的滞后性，我们并不能确保时间正好精确的展示出来，所以，卖家无需太在意上架时间的因素。