亚马逊Q2财报公布！收入再超1000亿美元，但总体低于预期
作为亚马逊卖家，你的产品描述对推动销量起着至关重要的作用。大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么，它做什么，以及如何使用它；虽然这些都是需要包含的重要细节，但它们不应该构成你的描述的全部，至少如果你想吸引销售，就不应该完全这样做。
真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品，他们也讲述一个故事，提出一个解决方案，传达一种感觉，推销一种生活方式，与买家建立联系并吸引他们购买。那让我们看一下撰写好的产品描述的6种方法。
当在撰写信息量很大当产品描述文字时，如果没有针对到客户需求，反而会让客户一头雾水，根本解决不了客户问题。好到产品描述应该是针对您的潜在客户问题进行解答的。就像在交谈一样，去解答客户的问题，在描述中给客户一个答案。
在编写您自己的产品说明时，首先要想象您的理想买家。他或她喜欢什么，他的兴趣爱好，他会问什么问题，我应该如何回答？考虑一下如果您在商店面对面销售产品时如何与潜在客户交谈。现在，尝试将这种语言整合到您的电子商务网站中，以便您可以在网上进行类似的对话，从而引起更深刻的共鸣。
我们在销售自己的产品的时候，都会将产品的所有规格功能都列举出来，告诉买家产品所有的特性。但是客户在浏览网站时，他们可能对你所列举的产品规格、功能数字并不感兴趣。这个时候就需要我们去深度剖析产品的特点，营造产品卖点，吸引买家注意力。
我们在深度剖析产品的功能，创造出新的产品特性时，就为产品增加了一种新的卖点。不论这个卖点是使客户更快乐，更健康，还是更能帮助客户提高工作效率，这都是产品所具有的新功能。也许下一个客户就是看中了此款功能而购买你的产品呢。
相信细心的朋友都会观察到，很多产品描述中会写上如：“卓越的产品质量”、“非常棒的产品”、“比较完美的XX”等比较宽泛的描述文案。其实细细品味后，你会发现这些描述相当枯燥，没有具体说明任何产品的特性，也解决不了客户的任何问题。
产品描述是对产品的详细介绍，而不是王婆卖瓜自卖自夸的地方，在撰写的时候，我们应该更多的从产品本身说起，避免无味的自吹自擂。
在描述产品的时候，如果我们使用了“最”这个词，最强的、最高级的、最简单的、最有趣的等等，那么一定要拿出证据来证明，不然这个“最”就会显得毫无诚意。
一个完整具有吸引力的小故事，更能打动顾客。在运用故事去撰写产品描述的时候，也要注意以下几点：
1、谁在生产产品？
2、是什么激发了创造产品的灵感？
3、开发产品需要克服哪些障碍？
4、产品能解决什么问题？
这点就跟淘宝上XX明星同款有异曲同工之妙，如果你的产品曾被某某明星使用过，被某某媒体称赞过，那一定要展示在你的产品描述中，增加你的产品说服力。
另外我们也可以寻找到的专业测评视频，社交媒体上客户的使用评论展示在产品描述区，增加产品的真实性，降低顾客疑虑，促进交易达成。
学会以上这6点，产品转化率就会有好转。但文案的好与坏，也是很重要的，简洁通俗易懂的文案，很容易引起用户共鸣，从而促进转化，但如何才能让文案更简洁易懂呢？大鲲君给大家分享几个方法！
文案通俗易懂的方法
有些词看起来很高大上，但是对于需要快速阅读或者字符有限制的内容来说，是可以去除的。我们来看一下。
一些不必要的副词的例子：
Carefully curated 精心策划
→ curated 策划
Stressful crisis 压力危机
→ crisis 危机
Important priorities 重要优先事项
→priorities 优先事项
Over exaggerate 过度夸大
→ exaggerate 夸大
Critically important 非常重要
→ critical
Powerfully effective 非常有效
→ powerful
Powerfully effective 非常有效
→ powerful
Over exaggerate 过度夸大
→ exaggerate 夸大
但是，副词并不完全都要删除。有些突出产品优势的词语，是可以使用，如果你的销售的自行车，一般客户到手都需要自己组装，而你的自行车是超级容易安装，就可以用“Surprisingly easy to install”之类的词。
如果你产品真的是全网独创的产品，那么就可以用“Ferociously unique”，只要你的产品真的可以确保你所宣传的内容。
这个方式也非常好用：用一个更强大的名词替换形容词/名词，但是有一个前提，你的本地语言足够精湛。如下：
Difficult situation 困难的情况下
→ dilemma 困境
Tough spot 难点→ bind束缚
Specific group 特定细分群体
→ niche 利基（市场）
Small difference 差异小→ nuance 细微差别
接下来，我们需要优化一下产品描述。亚马逊产品描述通常只有几段，他们可能需要已写简单的HTML。如果你销售的产品属于亚马逊规定的类别，确保在你的listing因为使用了错误的属于而被删除之前，你阅读了亚马逊的产品描述的政策要求。
每个产品细节页面还应该描述主要的产品功能和特性。例如：尺寸、样式以及产品的用途。亚马逊鼓励买卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息，并使用正确的语法、标点符号和完整的句子
最后，希望各位亚马逊卖家转化率都能大幅度提高，商品都能大卖！选货代时，别忘了还有大鲲供应链在等你哟~
文章素材来自：雨果跨境、跨境眼、福步外贸论坛；如有侵权，请联系删除！
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