亚马逊封号浪潮还在继续，卖家们请做好自查！

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2021-07-29 18:10:11

2021年7月28日，猎豹移动受邀参加了杭州跨境电子商务协会和有赞AllValue联合主办的精品“独立站私享会”，精通Facebook广告投放的猎豹移动优化师丁文文在会上分享了主题为《海外社交媒体助力独立站布局全球》的内容，助力杭州跨境卖家借力海外社媒提升转化。

（猎豹移动 Facebook广告优化师丁文文现场分享）

余杭区商务筹备组的2位嘉宾首先为杭州的跨境卖家解读了最新的电商政策；有赞AllValue的大客户总监以及联信集团联合创始人分别从独立站需求趋势、外贸增长如何做好风控2个方面，为现场来宾答疑解惑；最后来自Brandplus的CEO用一则精彩的独立站品牌出海成功案例，打开了卖家们借助品牌力量赋能出海增长的思路。

平台or独立站，不是2选1 ！

根据IMF（国际货币基金组织）的预测，2020年全球经济将萎缩3.5%，虽然经济有萎缩，但是跨境电商的脚步从未停止。跨境电商经过这几年的“大浪淘沙”，我们发现整个市场上问要不要做独立站的人少了，取而代之的是大家把问题的焦点都放在了出海的策略和执行上面。比如“做不做独立站？”、“应该建多少个站？”、“建什么样的站？”，说明独立站已经成为想把跨境生意做大做强的卖家们的必经之路。

针对有卖家会纠结到底是应该重点建站还是做好平台运营的问题，丁文文为现场来宾分析道：应该先看产品的适合度。

如果卖家的产品是创意型、时尚感、启发性的、展示型或者功能型的，那么独立站一定是最优的选择。正如我们都知道的，平台与独立站最大的区别就在于沉淀私域数据和获得细节的反馈，所以说上面几种类型的产品会建议大家尝试独立站。

从被动等待买家检索，到主动匹配买家需求

其实我们一直以来都是围绕“主动营销”和“被动营销”2种形式来找客户，平台卖家们是属于“被动营销”，我们把商品放到平台的固定区域，然后等着用户来挑选，我们面临的是竞争、是平台算法。相比较而言我们会更建议大家来做探索性的主动营销的方式，为什么会这么说呢，先看下面这组数据：

这组数据显示的是截至2021年4月，全球使用率最高的社交媒体平台。常玩海外社媒的不难发现，前5当中，有4款社交软件都是Facebook旗下的应用，换言之就是Facebook覆盖了59%的社交媒体用户，这是一组庞大的数字，背后同样蕴藏着巨大的商机。这59%的社媒用户，就是我们可以“主动营销”的潜在消费者，依据现在各个社媒平台为用户贴标签的精细程度，我们可以相信Facebook平台算法是有能力为我们广告匹配到最佳消费者的。

社交媒体投广告竞争激烈吗？

在迈出通过海外社媒买量的第一步之前，大家一定思考过这类问题——“社媒投广告竞争激烈吗？”、“很烧钱吧？”。

其实“竞争”在哪里都存在，有流量的地方就一定有竞争，而“烧钱”这个概念也是早期搜索引擎竞价最火热的时候衍生出来的，导致现在很多商家在一提到“竞价”就会立马联想到“烧钱”，现在大家完全不必这么担忧。这里想强调的是，Facebook作为全球性的社交媒体巨头，它是一个广告公司，但同时它也是一家科技公司，关于“如何让你的广告获得有效展示”，Facebook是有一套完整的展示算法的，最大限度的为优质的广告内容争取最优的展示渠道和最匹配的用户。到时候大家焦虑的点一定不是“烧钱”太多，而是“钱怎么花不出去”！

有流量了，留不住，ROI不能看？

广告投放要想投出点成绩来，还是需要时间和经验的沉淀的，其中有很多实际操作的细节这里不过多介绍了。也有一部分的广告主、卖家是真的买到量了，但就是留不住有效流量，好像大概知道应该是网站做的不太好，但具体不好在哪里也说不清，下面5点是给大家整理的简单有效的留住流量的入手点，大家可以对照着看看自己的网站是不是存在这些问题。