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2021-07-29 15:29:59
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什么是爆款

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早些年爆款的定义如图所示,但是最新的爆款机制已经改变,我们重点看下最新的爆款的机——Top Selling:

一、流量机制变化

在平台核心通道内的商品排序,会结合订单数和销售金额的影响,销售金额越大排序越有可能靠前(也就是我们常说的坑产=客单价*转化率)

二、TOP爆款的专属权益


1.买家侧展示突出 

2.活动优先参与权


三、入围的基本门槛


① 商品近30天DSR描述评分≥4.5

② 商品近30天货不对版率<8%

③ 店铺近30天好评率≥92%

④ 物流服务需满足:为海外仓X日达的商品或优选仓或商品近15天72天上网率≥80%无上网率考核订单

⑤ 遵守平台各项规则,如不存在重复铺货、不存在侵权等


更详细的规则如下:

https://www.yuque.com/docs/share/e75f5199-5968-4a9f-b053-437da9f6e72c

一个爆款是怎样打造的呢?今天我们就正式开始我们的系列课程《爆款打造》

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选品

我把选品分为三个等级:低阶选品(跟卖,哪个产品爆单跟哪个款),中阶选品(数据选品,根据大盘数据,往年趋势数据,对手数据选品),高阶选品(在数据选品的基础上,结合客户刚需,预判趋势,解决客户痛点开发产品),今天主要分享的是数据选品。


俗话说的好:选择不对,努力白费,选择>努力。所以,我们的方向一定要明确,做什么品类,再细分到三级或者四级类目。


一、品类筛选


生意参谋-市场大盘,选择一级类目,30天


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优先选择父类目金额占比较大的市场,其次是供需指数较大的(注意:速卖通的供需指数=需求/供应的指数,与我们正常理解的是相反的,整数值越大越好,现在非常多的讲师讲这里都是错误的);最后是搜索指数,指数越大需求越大。如果想更快看出结果可以制作一个数据:综合指数=父类目占比*供需指数*搜索指数,综合指数越高,市场需求越大,可以考虑(前提是有自己的供应链有优势)


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二、市场筛选


生意参谋-国家分析,选择筛选好的类目,30天,机会国家:重点关注高GMV增速的国家,短时间内市场增速较快可以作为短期布局或用于新品的市场推广。


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单国家分析重点关注“子订单均价分布”,选择占比较高的几个客单范围,并结合对手定价,合理定价和布局产品(定价,产品布局更详细的讲解参考结尾的视频)


三、客单筛选

在做单个国家市场数据整理时,结合对手和自己的成本筛选出合适的定价。


四、关键词筛选

下节课实操更详细的讲解关键词的筛选

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