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随着跨境电商市场的发展,平台间的竞争越来越激烈,各大平台都不断地推出各种优惠来吸引消费者,这对于卖家而言是利大于弊,但是有些卖家由于自己的疏忽,亏损了大额资金,这也给众多卖家们提了醒,关于折扣,卖家们一定要非常谨慎。
在亚马逊,PRIME DAY、黑色星期五、back to school等时间是力度比较大的促销时间,在这几个时间里,消费者的购物兴趣是非常高涨的。卖家应该把握好每一次的促销活动。
折扣的多少与产品的市场需求有关。市场需求量大,折扣可以适当少点。如果需求量少,卖家可以增加折扣力度吸引消费者。在亚马逊,75%-89%的折扣可以充分地吸引消费者兴趣。有的卖家为了更多的消费者设置的折扣过高,但这是非常危险的行为,大概率会被平台标记。
因此,折扣并不是越多越好,应该综合多方面的因素考虑。