亚马逊日本站有哪些运营技巧？

选品，一直是跨境电商的核心话题，尤其是随着跨境电商行业的发展，以及疫情促发全球市场线上化消费习惯的养成，越来越多的国内创业者开始涌入这个新兴行业。以独立站模式展开运营的商家，由于其更多地依靠自身推广进行营销，因此在品牌知名度和影响力尚未形成规模的运营前期，商家制定的选品策略与市场契合度的高低，就成为左右其出海成功与否的重要因素。

针对性思考，跨境电商的选品策略有哪些？

现在比较火热的独立站+代发货模式，依靠 Shopify 强大的服务优势和软件体验，无需占用过多的资金资源和前期的货品储备，即可开展跨境电商业务。在这种模式下，一个商户成功与否很大程度上是依靠选品来实现的。因此在初步出海的过程中，为了实现较为良好的销售效果，掌握一套适合新手商家的选品策略方法论就显得至关重要。

1）目标市场选择

2）商品体积适中、利润率高

3）刚需商品，弱周期性

4）无大品牌垄断领域，找到利基产品

下面跟大家一起分享一下，我们做独立站比较好做的一些类目：

1）宠物用品

宠物用品在近两年，无论是销量还是消费者关注度取得了快速增长。一方面得益于宠物在当代年轻人生活中的日益提升，在一定程度上是这个低生育率和快节奏都市生活的一种安慰剂，可以驱散人们的孤独，提供情感价值，并给带家庭更加和睦的氛围。

宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等，都是可以互相搭配捆绑售卖，一般消费者会成套为自己的宠物购买生活用品，以套餐的形式售卖将是一个不错的选择。尤其是这几类产品满足上文所介绍的几种热销商品特征，既属于大众消费品，同时也可以进行品牌化改造来满足利基市场的需求。

从跨境电商平台上购买的狗粮

2）出行、户外用品

野餐露营需要的户外帐篷、睡袋，消费者徒步登山所使用的背包、保温水壶等，这些旅行者们可能一部分还是环保主义者，追求在旅行的过程中减少人为创造的污染，因此商家可以将自己产品的卖点，通过这些细分市场需求，不断传达给消费者，塑造环保、绿色的户外品牌形象，进而规避开该领域激烈的竞争，提升整体利润率。

消费者在使用帐篷露营

3）手机配件

手机配件包括手机外壳、保护膜、屏幕清洁工具、手机支架、充电器等，市面上纷繁复杂的手机型号和消费者个性的需求，给这个市场的容量上限提供了巨大的想象空间。该类产品比较适合于代发货模式，因为消费者更加追求商品的外观和实用性，不过分在意品牌等因素，因此比较适合新手商家采用代发货模式进行销售。

在跨境电商网站上售卖的手机壳

4）健身衍生用品

运动衣、跑步鞋、蛋白粉等偏向体育健身类的商品，是男性消费者为主的市场，这部分市场商家在营销过程中，因为用户更关注商品的适用性和好评度，故需通过展示更多的商品参数、效果指引等信息。而如最近在各大平台上都大卖的塑形衣、瑜伽垫、筋膜枪等偏向于保健美容类的商品，商家需要通过精美的外观和更个性化的定制服务来满足女性用户的需求偏好。

消费者准备使用瑜伽垫健身

5）防疫用品系列等

拓家庭防护类目，防护必备商品

受疫情影响，世界范围内家庭防护用品需求持续几何倍增强，敦煌网紧急拓展“家庭防护用品类目”，为商家开通绿色通道、宣传出口及物流保障，助卖家商品销售无忧。类目上线后口罩及消毒液销量双双增幅近千倍；批发订单及复购率几百倍增长；订单覆盖海外80余个国家和地区。

家庭防护类目热销品及招募需求：

一、口罩：一次性口罩（日常防护，非医用）、可替换滤片的抗菌防霾口罩、可重复使用的日常防护口罩。

二、家用消毒液：消毒洗手液（Hand sanitizer）及消毒喷壶和分装瓶（Sprinklers for disinfectant）

三、一次性手套：日常使用的PVC手套和PE手套（日常使用，非医用）

四、防护面罩：普通防护面罩（非医用）

五、护目镜：普通防护眼镜（非医用）

六、防护服：防护服（日常防护穿着，非医用）

七、灭菌灯：LED灭菌灯（日常使用，非医用）

在国内疫情得以控制并在掌控中时，世界多国疫情却疫情愈发严重，随着疫情在全球持续蔓延，各国均加强了防疫管控措施，多国发布“居家令”，号召民众做好家庭防护，这一系列举措导致全球防护物资极度匮乏。敦煌网作为“全球跨境电商小微企业的数字化产业中台”，在此紧要时刻迎难而上，助力全球防“疫”。

6）居家办公用品系列

随着疫情期间居家办公和开学季的到来，亚马逊美国站办公用品品类也迎来了它的小春天。除了类似的短期流量高峰之外，办公用品属生活刚需、颇有潜力。

自2016年至今，办公用品类目销量也处于持续增长状态。

对比近两年的新上架产品数量，相较于近四年来办公用品类目整体上架产品增多、市场规模增大，同时市场竞争压力也随之增大。

另外对比去年和前年的数据，我们可以发现，在每年年初的返工季和秋季的返校季，上架商品数量增幅明显加大，可见该品类卖家对于流量高峰期有一定的把控力，想要进入该品类的卖家需做好充分的准备工作。

接下来对office product（办公用品）下属二级类目进行统计分析

通过类目竞争格局图分析，Office Supplies（办公室用品）、Office Furniture & Accessories（办公家具及配件）销量相对于其它二级类目而言遥遥领先。在这里，小编分别对这两个品类销量TOP前100产品进行了分类别统计。

Office Supplies（办公室用品）类目，从整体来看，所售单品大多数为小工具类产品，属于易消耗用品，市场需求旺盛，市场容量较大，但是竞品多，竞争非常激烈。

该类目产品价格相对偏低，利润低的同时囤货的风险也较低，对于小卖而言，可以尝试。另外，对于碳粉、墨盒来说，如果中国卖家能够突破专利技术方面的门槛，追寻技术创新，在办公类必备用品市场，也必定能“钱”途无量。

7）汽车用品系列

不知道大家以前有没有关注过汽配类目，如果关注过，肯定知道在2020年1月份时，美国亚马逊正式上线了汽配零售业务，把目光投向了500亿美元的DIY汽配市场。后面在2020 年接下来的几个月里，亚马逊分别与几家大型汽配制造 商签订了分销合同，包括博世、Dorman Products 和 Cardone Industries等，成为它们重要的线上销售渠道。

由于Amazon的爆火，带来的是很多平台以及独立站

汽车类目的三大核心需求：

1.行车安全

2.舒适驾驶

3.内饰设备

8）虚拟产品-老照片修复技术

这个老照片修复项目其实一直存在着，如果不是短视频平台的飞速发展，可能大部分人都不会关注到这个项目。这个项目的市场很大，因为怀旧情节很深，重感情，重家庭！

谁家都有一些有纪念意义的老照片，但是这些老照片不是破损就是泛黄不清晰，如果能把这些老照片变成新照片的话，我想大部分有怀旧情节的人都不会拒绝。

以前要做这个事情，可能必须要去一些影楼，照相馆之类的地方，可以说做这个项目门槛很高，需要过硬的技术，所以普通人很难去操作。然而现在科技水平提高了许多，各种自动修复软件如雨后竹笋般，层出不穷。

例如美图秀秀现在就自动带有老照片修复功能，只不过很多人并不知道有这样的自动修复软件，这就是技术发展带来的新的机遇，也是网络信息不对称原理的一个真实体现。

从图片上可以看到，淘宝上的标价并不是最终成交价，最终成交价一般在几十元到几百元不等，独立站接单，然后拿到淘宝修复，赚钱差价就可以了，不需要发国际物流，真的赚差价！

9）临时纹身-贴纸系列

全球订单增长（同比）：26.9%

全球商店销售该产品的同比增长（YOY）：93.4%

畅销国家：英国（英镑）

临时纹身是一种装饰性图案，可以在短时间内印在皮肤上不褪色。随着疫情的流行，许多纹身店不得不关门歇业。渐渐地，人们开始将逼真的指甲油花状墨水作为一种新的艺术形式。

年轻一代正在将这种文化变革推向纹身界。临时纹身已经为名人、创意总监、音乐家和艺术家的时尚资产。不用一辈子都带着永久纹身的印记，临时纹身让人们有机会意识到，无论他们的职业是什么，总有适合自己的一款纹身。

如果你希望将这种临时纹身变成你的畅销产品，请在 Instagram， TikTok 和 Pinterest 上进行推广。你可以找到网红合作，与他们共同进行设计，向不同的客户群体投放不同的社交广告，从而推动销售。

你可以在 Pinterest 为不同的纹身和设计创建“灵感面板”，以满足潜在消费者的不同需求。

在 Instagram 上，你可以专注于发布轮播帖子，这些贴子之所以会取得良好的效果，原因有两个：

1）你可以展示商店中所有不同的设计。

2）根据SocialInsider的研究，无论你有多少关注者，轮播帖子的参与度都比常规贴子高出5.13％

10）运动器材系列

BURST

怀念在公共健身房汗流浃背的感觉吗？显然，很多人都不怀念：将近30%的美国健身爱好者计划最早要到2022年才重返健身房。在一年多的时间里，消费者放弃了健身房，转向改造的家庭健身房和户外步道，难怪19%的消费者计划在运动器材上消费更多，即使健身房重新开张了。

如果你没有仓库可以储存这些笨重的健身器材，代发货可能是一个更方便的途径。代发货让你能够选择并推广有市场需求的产品，并由第三方制造和运输。

我们还看好自行车鞍座，这是我们今年早些时候确定的最热门产品之一。“自行车鞍座”一词的搜索量每月达到22200次。人们也在寻找更具体的类型，比如“舒适自行车鞍座”，“山地车鞍座”，以及“公路自行车鞍座”。由于消费者坚持他们新的时代交通模式，其他自行车设备也可能在温暖的季节维持稳定需求。

利用数据把握热度，主流选品工具推荐

谷歌趋势（ Google Trends ） 是一款完全免费的数据分析工具，基于谷歌搜索，可以显示整个世界以及各地区的一个特定项搜索量。同时也是一款适用于全平台的数据分析工具，并不局限于独立站的 Shopify，或者是亚马逊等第三方平台。

谷歌趋势界面

针对关键词选品，Ecomhunt 是一家实用性较为出色的爆款产品数据分析网站，分为免费版和每月29$的收费版， Ecomhunt 每天更新最新的爆款产品清单，并由专门的选品团队挑选，所展示的大都是已经在社交媒体上获得了较高的热度和互动率的商品。能够提供的产品数据包括产品利润分析、社交媒体参与度、Facebook 广告数据、产品链接、销售店铺、Facebook 受众定位等。免费版相比收费版会有3天的产品信息延迟，对于信息及时性敏感的商家可以考虑付费使用。

ECOMHUNT 界面

Niche Scraper 作为一个 Spy 工具，专注于为代发货商家提供选品决策分析服务，商家可以在Niche Scraper 上快速找到竞争对手在速卖通和 Shopify 店铺上近7天的热销产品，并结合其订单增长趋势、利润分析、广告营销案例等信息进行选品参考。

NICHE SCRAPER 界面

除此之外，这里列举了一些其他可供商家查找和分析关键词数据的分析工具：

• Keywords Everywhere

•  Keyword Tool

•  KeywordInspector

•  Helium 10

•  Sonar

•  EtsyRank

如果商家是通过 Shopify 独立站销售，希望可以接触到一些最新的商品灵感，可以参考各大跨境电商平台如亚马逊、Esty、eBay 等平台的热销榜单，通过分析目前受到市场认可的热销商品，为其提供新的选品思路。