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今年年初,无数圈外人对亚马逊慕名而来,以为这是一片肥沃的掘金地。
但今年的亚马逊开局就是地狱难度模式:2月保险要求、3月视频验证、4月地址验证、5月严查刷评、6月严查小卡片、7月开场就是账号关联,全程伴随逐渐收紧的可发货限制……
摸爬滚打了几年的老卖家尚且眉头紧皱小心应对,新卖家更是手足无措,有人承受不住压力已经卖了账号退圈。
作为最强大的跨境电商第三方平台,亚马逊是大多数跨境人的出海第一站。在之后的发展中,即使陆续开发出新的销售渠道,不少卖家营收的主要来源仍是亚马逊,或者该渠道的营收占比不断上升,行业头部卖家也不例外。
2020年,VeSync(晨北科技母公司)年度收益3.49亿美元,亚马逊平台收益3.35亿美元,占比96%;赛维营收52.5亿,亚马逊平台收入36.8亿,占比70.12%。
部分卖家的七八成营收来自亚马逊,少数卖家的这一比例则超过了九成,有“亚马逊依赖症”几乎是大多数跨境卖家的现状。
此前,就有业内人士强调“我们做的是跨境电商,不是亚马逊”,劝言同行分散风险,不要过于依赖单一渠道。如今亚马逊上几个大浪接连打来,不少卖家十分认同。
一些卖家考虑分散风险,另一些直接想落袋为安,而眼下一个热门的方式就是卖掉亚马逊业务。
一阵“卖身”热潮似乎来了。
目前,国内一些优质卖家已经收到了资本报价,其中少数已被收购。
“如果资本以过去一年的月平均净利的30倍收购你的亚马逊业务,你卖吗?”对于这个问题,多数卖家的回复是“必须卖”。也有卖家认为要具体看公司是什么模式:“自有工厂+电商就不卖,纯贸易商就卖。”
在这件事上,国内外卖家想法是共通的。
这是一位在亚马逊上售卖园艺工具类产品的英国卖家David Stephen。
在当了多年旅行推销员后,Stephen想找一份有更多时间陪伴家人的工作。妻子建议他在亚马逊上卖东西,他选择了一个自认为的利基市场——园艺工具。并成立了公司,创立品牌Davaon,采购了10000美元的剪枝夹。
后来,修剪器、剪刀和园艺锯也被加入他的采购产品清单。到2020年,他和妻子每年的销售额超过200万英镑,相当于人民币大约1800万,是个千万级别的卖家。
但随着销售额增加,他们每天要工作12-15个小时,周末也在不停地工作。Stephen感觉从来没有休息过,过上更轻松生活的目标仍遥不可及。
去年,当收到收购他业务报价,并确定是有人要买自己的亚马逊业务后成功“卖身”。
即使是在亚马逊大规模封号的情况下,资本收购亚马逊店铺(品牌)的脚步并没有停止。
尽管在亚马逊上约有200万独立卖家进行销售,但很少有人符合标准,只有满足一定条件才能入金主的眼。一般来说,以下类型的店铺能让资本另眼相看:
1、有优质产品的卖家。店铺产品有大量积极的客户评论,能出现在搜索页面第一页或前几页;
2、有利润优势的卖家。店铺产品的售价通常低于线下同行的售价,但产品利润仍然高于线下竞争对手;
3、有潜力的品牌卖家。收购方通常希望利用更专业的技能和资源,帮助潜力品牌更快发展,以获得高额利润;
4、违规操作较少、风险性较小的卖家。否则收了之后亚马逊账号被封,就直接砸手里了。
5、急于脱离亚马逊的卖家。吃够了打包、发货等苦头,只想安稳度日、用心考编的卖家,但需满足以上四个条件。
所以,想成功“卖身”也没有那么容易,一位卖家酸了:“我等小卖,无须思考这些跟自己无关的事,好好做自己的事吧,反正也不会被资本看上。”