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品牌商家/跨境电商如何在TikTok上玩转2021下半场的节日营销?

网商动力
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2021-07-26 21:05:32
38

今天跟大家分享一款最新在TikTok上爆火的热门商品——“Maxi Baba”角色弹性玩具。


MAXI BABA”,是嘀嗒狗数据平台正在内测的TikTok选品功能,挖掘出的潜力热门商品。


01


玩具介绍

Maxi Baba是意大利玩具品牌CICABOOM旗下,Elastikorp(弹性军团)系列角色玩具中的 4 个最大尺寸角色之一,玩具高24厘米,重2公斤。


该系列玩具使用安全的弹性材料制作,不仅触感柔软而且坚固耐磨,具备最大可拉伸至初始表面3倍的长度和大小,即使产品受到拉扯,摔打等外力作用也轻易不会损坏,十分适合小朋友进行游戏与捏玩。



02


热门视频

该视频是TikTok账号@monkeyman3177-14号发布的视频作品,同时也是该账号发布的第一条视频

截至目前仅十天左右的时间,视频就累计获得数据:播放量:3070万+;点赞数:410万+;评论数:5.6万+;转发数:10.5万+。

而且这个数据最近还在增长。

视频能火,肯定是有原因的。视频中的亮点在于猴子玩具被摔之后,表情突然从微笑转变成了生气,这个转折不仅意外,配合动作场景显得十分诙谐且具有趣味性,还间接展示了这款玩具可以随意变形的特点。

因此吸引了许多外国网友对视频展开讨论,同时还对这款玩具产生了极大的兴趣。

看下外国网友们的热门评论内容:


从评论区可以看到,点赞最高的是网友咨询去哪里购买玩具的评论和留言。作者会回复这类留言,并引导粉丝到主页跳转链接进行购买,说明其本身也在带货这款产品,现在视频不仅火了,而且产品还有很多人喜欢。


03

账号定位


@manketman317这个账号博主的定位创意是利用Maxi Baba这款玩具,给账号树立一个具有情感行为能力的“mankey man”虚拟人设。并通过发布与“mankey man”相关的视频生活片段,并搭配视频文案来强化人设并与观众产生互动。



这个定位创意,以及结合玩具特点选定的视频拍摄方法其效果如果,我们从该账号首次发布第一条视频就引爆TikTok推荐机制,获得千万级别流量就可以知道效果十分显著。


而且最近几天发布的作品也频频有百万播放以上的视频产生,比如下面这个账号最近发布的视频作品:


该视频7-22号发布后仅4天的时间,累计获得数据,播放量:450万+;点赞数:77万+;评论数:1.3万+;转发数:9941。


从第一条作品发布到现在仅12天左右的时间,该账号已经累计吸引超过四十二万以上的粉丝关注,仅第一条视频就帮助涨了三十几万的粉丝。


通过下方小程序可以查看@monkeyman317该账号的数据详情。

利用嘀嗒狗小程序,可以观察和监测TikTok上博主账号与视频的数据情况和涨粉趋势,帮助对账号进行多维度数据分析。(想要小程序会员功能的小伙伴可以找我免费领取。)



04


产品信息

老外是有用搜索引擎查找商品这个习惯的,而且十分普遍。我们查看谷歌的搜索趋势也能发现,这个玩具品牌的关键词“CICABOOM”最近的搜索指数也正不断飙升。


不难判断,目前正有很多TikTok的流量和用户外溢到站外的谷歌进行产品搜索并意图购买。

通过到该玩具品牌的官网(https://shop.cicaboom.com/)查看商品的相关销售信息可以发现,不算运费的话,官方网站的产品售价是19.9欧元/个。


而且还有四种颜色可以选择。


亚马逊上,我们以@mankeyman317这个博主推广的亚马逊购物链接为例,产品在亚马逊的售价是29欧元/个。售价与官网相差近10欧元,目前也有订单产生。


然而跳转站外进行商品购买,并不利于站内流量的直接转化。目前TikTok的商业化进程一直在稳步推进,并已在印尼和英国地区开放海外小店TikTok Shop的开店申请。

以最新的英国小店为例,其入驻资质要求如下:

  • 在英国的电商平台已经在做跨境业务

  • 有TikTok UK账号

  • 在TikTok/Facebook/Instagram等平台做过英文直播或已签约英文达人

  • 在英国有退货地址


(有意开小店的小伙伴可联系我免费帮助对接TikTok小店招商经理)

如果我们自己推广某款产品,在TikTok上有自己的商品店铺,将大大缩短转化链路,并从TikTok的流量里得到更多收益。


结语


嘀嗒狗数据目前正在开发和内测关于TikTok的选品功能,用于帮助我们发现和挖掘当下热门,甚至火爆的潜力商品和视频。为有需求的商家或厂家提供商品在社交平台的舆情信息,从而先人一步进行产品布局。


TikTok作为目前海外主要的社交媒体平台之一,同时也是舆情监测的主要阵地。今天分享的“Maxi Baba”弹性玩具只是其所蕴藏的商品舆情趋势中的万一,还有更多未被满足和可以挖掘的商品需求,等待着我们继续去探索和发现。


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