商务部：研究制定自贸试验区跨境服贸负面清单

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-07-26 20:55:41

“将 POCO X3 GT 在东南亚的首发销售部署于Lazada，是POCO布局东南亚手机市场的重要战略节点。”POCO全球业务负责人邱晓波（KevinQiu）说道。

新品是驱动品牌增长的重要动力，Lazada作为全球品牌在东南亚地区新品首发的主阵地，凭借强大的用户基础、品牌形象和站内引流转化工具，已助力众多品牌做好新品策略和首发造势。

近年来，不少中国手机品牌进军东南亚，凭借自身在技术、价格等方面的优势在国际大牌环伺的东南亚市场占据主导地位，众多国货品牌已深受东南亚消费者的认可和喜爱，今年Lazada Bday大促，国产手机品牌POCO在Lazada马来站和菲律宾站首发POCO F3，热度引爆全网，销量领跑东南亚3C品类，成为Lazada Bday大促最受欢迎的手机品牌。

东南亚是多青年人口数量最多的地区之一，拥有有基础庞大的数字原住民（指在网络时代成长起来的一代人），他们对于数字、智能的需求极高，为手机等智能设备市场营造了优渥的发展环境。因此POCO将东南亚作为海外市场的重要战略布局点，并选择Lazada作为其开展东南亚跨境电商业务最坚实可靠的伙伴，凭借自身先进的技术，卓越的性能和高性价比等优势成功切入东南亚市场并跻身前列。

要实现爆单大卖，“人货场“缺一不可，而POCO以独到的营销传播思路在Lazada这一渠道获取巨额流量，打造现象级传播。采访邱晓波的过程中，小编发现POCO的传播思路对品牌大卖及中小商家都能带来帮助和启发，如何在传播的预热、爆发和维热阶段都保持品牌声量热度不断，且看POCO F3营销传播案例复盘！

随着社交媒体渗透到人们生活的方方面面，社媒平台已成为最有效的引流渠道之一。POCO在新品预热期脑洞大开，通过Facebook等社媒渠道透露一些新机型的提示信息，引导粉丝猜测互动，通过悬念式营销持续吸引粉丝关注。

“Lazada Feed对于POCO来说绝不仅限于用来发布促销活动和优惠信息，联动站外社媒资源可以衍生出多样的玩法，做内容营销和趣味性活动才能充分发挥Feed的引流和转化作用。” 邱晓波分享说。

大促预热阶段，POCO通过Facebook官方账号发布文章激励粉丝前往Lazada Feed寻找相关线索，带来了最垂直的目标用户群，将流量转化为销量。结合Lazada楼层Banner，站外社媒资源等，进行全方位导流，获得的总曝光达431万+次，并带来了92万+次的互动量，为店铺、产品页到来持续引流，POCO店铺粉丝总增长高达10万+。

直播是电商布局内容生态的重要一环，电商直播的价值不仅仅在于卖货，更在于品牌营销和品牌互动。随着Lazada在LazLive直播的持续投入及探索，越来越多商家通过LazLive获得增长红利，POCO在新品发布阶段便开始联合本地KOL开箱直播介绍新产品性能，让品牌融入了社交属性，帮助品牌与消费者关系更亲密，主播和粉丝的交流互动营造一个良好的品牌沟通体系。

邱晓波表示：“直播也具备深度客服的功能，突破了之前一对一的呆板交流模式，能够为品牌和消费者“嫁接”良好的服务。”此外LazLive帮助商家打造了一个购物闭环，通过数字支付、订单运输和配送，消除了疫情期间实体零售面临的障碍。

在开售当天，POCO通过LazLive举办直播带货为新品首发造势，触达更多潜在消费者。用户在直播中购物，少了很多中间环节。另一方面，Lazlive的回看功能，帮助商家实现每一次直播的“收益最大化”， POCO F3单站点开箱直播回放量高达4万+，消费者在浏览商品详情页和Feed页面时都可以通过观看直播回放了解商品，实现内容二次引流。

即便在产品发布后的维热阶段，善于营销的POCO依旧能通过多样玩法和传播话题撬动浩大的品牌声量。实现一轮接一轮的热度高峰。

POCO通过一套行之有效的站内外传播组合拳玩法，打通内容平台和Lazada的引流渠道，将站外流量引入消费阵地的同时，逐渐积累自身私域流量池，开拓了更广阔的市场空间。通过直播（LazLive）+图文分享（Feed）的内容呈现，在传播的前中后期走出一条差异化竞争路线。

谈到在Lazada的POCO X3 GT东南亚新品首发发布会，邱晓波说：“我们有信心和Lazada一起打造声势更浩大的新品首发，希望大家一同关注7月28日晚上八点（北京时间）的产品发布，并一同期待POCO X3 GT在Lazada平台的东南亚首发销售，我们将携手Lazada一起为消费者带来耳目一新的新品首发体验，同时我们也期待将来能和Lazada有更多深入合作。”

Lazada也将通过技术、物流和流量的赋能，为更多的潜力国货、品牌大卖出海保驾护航，构建更有利的平台生态体系，助力商家掘金无忧。