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2021-07-26 18:01:49
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近日,河南特大洪灾后,国产运动品牌鸿星尔克因驰援河南5000万物资而爆红,受到网友的一致好评。

一时之间“鸿星尔克式消费”、“支持国货”等热词瞬间登上各大平台的榜首。

【图片来自网络】

而在野性消费的号召下,鸿星尔克线上直播间的销售额已达1亿,其中总销量61.29万,累计观看人数1.48亿,总点赞数4.28亿,在线人数峰值达到了87.07万。 

【图片来自网络】

乘着这股消费东风,鸿星尔克原本平静的生产车间更是灯火通明,加班加点,而更让人惊喜的是,鸿星尔克的产品登上了亚马逊女士休闲运动鞋新品销量榜单第一!而且除了第一,鸿星尔克还包揽了该榜单的第二和第四。



热点之后,很多人都在反思一个事情,鸿星尔克为什么能火?有人说,鸿星尔克这次操作会成为经典营销案例。但如果鸿星尔克真是带着营销目的做这事,根本无法达到这股热度,对此,小编根据相关信息,得出以下几点结论,希望能给各位卖家一定的借鉴。


鸿星尔克大火背后的启示意义


.造势营销,而非借势营销

首先,对于此次鸿星尔克的事件,不得不感叹,这真是一个最好的时代,善良,诚恳,低调的鸿星尔克其实只是刚好碰上了这个时代的彩蛋。


而从营销角度来看,从鸿星尔克的例子我们可以看出,这个时代,最高明的营销已经不是造势,而是借势。


换句话说,真正的营销不是盲目地煽动情绪,带节奏,那样只会事与愿违,而是要学会倾听时代的声音,尊重并且敬畏大众的情绪,然后顺从大众的情绪,做正确的事,做善良的事,那么流量时代,总会给我们带来意想不到的惊喜。

.靠近热点,但也要敬畏热点

对于任何一个品牌而言,能正确到一定范围内的全民情绪高潮是很难得的,在及时利用的同时,除了珍惜这股热潮,更要对他们加以敬畏。


一旦获得一定的大众认同之后,在后续的经营活动中,我们需要做的就是不断强化,夯实这种认同感,融入新兴的认同元素,并将它们不断融入到产品设计理念中去,补齐这个品牌长期以来被人诟病的设计短板。毕竟,流量过后,产品为王。


最后,一切依靠群体情绪成功的品牌或者个人,都要反过来敬畏这种情绪。一定要谨记一点,在流量的世界里,一半是火焰一半是海水,流量可以怎样捧红你,流量就能怎样的拉你下马。


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