• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

病毒变异和灾难来袭,全球供应链陷入困境,部分制造业订单回流中国!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-07-24 16:13:53
20

作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!

提醒

各位粉丝朋友,因微信不再根据推送时间来推荐,为确保您能第一时间看到我们的推送,可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标

日来在亚马逊卖家群体中可谓哀鸿遍野,自5月初至今大卖被封的消息就没有停下过,不少卖家在唾骂亚马逊“忘恩负义”的同时,也在发问“现在亚马逊还能做吗?”

在孟老师看来,被封的卖家虽然也有一些被殃及的池鱼,但是更多的确实是卖家自食恶果。在不少卖家还在为“黄牌警告”瑟瑟发抖的时候,一些合规运营的卖家却迎来了新的机会:

(图片来源:群聊)

一个行业健康发展的标志之一就是对违规行为的严肃处理,这也一定程度上激励行业参与者去更加合规化的运营,在去除掉可以走捷径的运营手段之后,选品的重要性更加凸显出来。正如上面这位卖家所说,跨境电商精细化运营首要的首要就是选好赛道。

在这个竞争日益激烈的行业中,爆款产品是每个卖家都心向往之的赛道,但是实际找寻过程中往往会出现偏差,那么为何爆款如此难寻,又有什么可以简单快捷锁定爆款的方法呢?

爆款产品为何难寻

理想状态下,我们找寻的爆款,就是市场饱和度合理的商品,按照通俗的话来说就是需求量较高但是竞争度较低的产品或者类目,原理大家都明白,但是实际操作起来却困难重重,归结起来原因主要有三:

1、缺少数据

数据是一切分析的基础,众所周知,亚马逊平台商品数量繁多,仅美国站就有3000余万条在售商品数据,因此单纯通过人工方式获取数据是十分有限的,并且不利于后续的数据分析。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

2、标准不明确

上文提到,理想下的爆款是需求量较高但是竞争度较低的商品,两个条件中需求量高是前提,不过实际上不少卖家会出现过度追求竞争度低而忽视需求量的情况,剑走偏锋选择一些冷门商品,但是需求量很少,无论如何运营也炒不起销量。

比如下图这款车载无线耳机充电器就是个典型的案例,竞品数量仅有100余件,但是头部商品在一级类目中排名在2万名开外,意味着需求度较少,并不是一个典型的爆款产品。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

3、只关注静态数据而忽略动态数据

所谓静态数据,就是销量、评论数量等描述当下这一刻某一维度特征的数据,而动态数据包括走势、变化率等等,静态数据更多可以反映当下的特征,而动态数据则可以用来对趋势进行预判。

众所周知,亚马逊存在不少季节性爆款或者热度转瞬即逝的爆款,此次亚马逊大规模封店对数码3C类目也造成了巨大冲击,因此单纯关注静态数据很有可能造成错误判断。


而应对这三点,除了需要正确的思路外,卖家还需要一款可靠的工具,接下来我将借助亚马逊选品神器AmzChart为广大卖家提供3种简单可行的爆款选品方法。

爆款选品法推荐

1、潜力爆款选品法

潜力爆款是最理想的选品选择,因为商品生命周期还处于上升期的初期,市场竞争尚未完全形成。

该选品方法需要参考的数据特征如下:

  • 上架时间短—参考:3个月内

  • 一级类目中排名相对较后(还未爆卖)—参考:排名大于一级类目总Listing的1%

  • 评论较少—参考:50条以内

  • 排名在持续上升—参考:日排名增长≥0%


根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

需要注意的是,该选品法选择出来的产品具有较强的预判性,最好进行测品,在实际销售过程中观察增长情况,以免造成不必要的损失。

2、热卖爆款选品法

潜力爆款选品法需要一定的抗风险能力,但热卖爆款选品法是基于当前较为成熟卖家的销量数据得出的,虽然竞争度较潜力爆款高一些,但是选品失误率会低不少,对于走精品开发和跟卖路线的卖家都较为适用。

该选品方法需要参考的数据特征如下:

  • 销量较高—参考:月预估销量>1000(非节日期间日均单30单+对于大多数卖家来说是一个比较理想的销量)

  • 评分低或差评率高—参考:评分/星级小于4.0

  • 排名30天内呈上升趋势—参考:30天排名增长>0%

  • 没有品牌备案、版权、专利(适用于跟卖)—参考:卖家数量≥3(存在跟卖即证明没有品牌或版权问题)


根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

热卖爆款选品法需要留意一部分季节性的商品,当确认所做产品后,建议拉长BSR或日评论变化的时间范围,观察是否存在季节性或周期性变化。

3、老树开花选品法

最近几年“老树开花”的商品不在少数,比如下图这款开花精灵玩具:

(图片来源:网络)

得益于Facebook、TikTok等社媒的高速发展,这类商品未来或将越来越多,因此孟老师也相应总结了针对这类爆款的选品方法。

该选品方法需要参考的数据特征如下:

  • 上架比较久—参考:上架时间>12个月

  • 之前销量或排名比较低—参考:7天前一级类目BSR排名>50000

  • 近期排名突然飙升的产品—参考:当下一级类目BSR排名<1000


根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

需要强调的是,老树开花的商品并不排除“昙花一现”的可能性,所以对比的时间维度选择了7天,方便卖家及时响应,但是即便如此,依旧可能出现错过商品热度的情况,建议卖家小批量销售,以免产生滞销。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Lazada跨境电商入驻费用解析:全面了解收费详情与入驻步骤
Lazada跨境电商入驻费用解析:全面了解收费详情与入驻步骤
Lazada品类构成详析:电商巨头多元化商品分类一览 正文:Lazada作为东南亚最大的电子商务平台之一,以其丰富的商品品类和卓越的用户体验吸引了无数消费者。本文将为您...
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析 在全球化浪潮的推动下,跨境电商已成为许多创业者和传统企业拓展市场的重要途径。然而,对于刚刚踏入这个领域的新...
Lazada跨境电商平台解析:探索其电商模式及市场定位
Lazada跨境电商平台解析:探索其电商模式及市场定位
Lazada跨境电商平台解析:探索其电商模式及市场定位 Lazada作为东南亚地区最大的综合性在线购物平台之一,其电商模式和市场定位具有独特性和前瞻性。以下是对Lazada...
Ozon平台揭秘:强制跟卖策略原理与卖家应对之道
Ozon平台揭秘:强制跟卖策略原理与卖家应对之道
Ozon平台揭秘:强制跟卖策略原理与卖家应对之道 正文:在跨境电商日益繁荣的背景下,Ozon平台作为俄罗斯最大的电子商务市场之一,吸引了众多卖家的目光。其中,Ozon强制跟...
跨境电商独立站运营指南:揭秘实战要点与技巧
跨境电商独立站运营指南:揭秘实战要点与技巧
跨境电商独立站运营指南:揭秘实战要点与技巧跨境电商独立站的运营是一个复杂但充满机遇的领域。以下是一些关键的实战要点和技巧,帮助你成功运营自己的跨境电子商务...
Lazada跨境电商入驻费用详解:新手必读,了解平台收费规则
Lazada跨境电商入驻费用详解:新手必读,了解平台收费规则
Lazada跨境电商入驻费用详解:新手必读,了解平台收费规则 一、引言 随着全球电子商务市场的蓬勃发展,越来越多的商家开始涉足跨境电商领域。作为东南亚地区最大的综...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。