三大方法有效挖掘长尾关键词
目录：
1/ 重磅！欧洲夏末促销与返校季活动开启报名
2/ 盘点往年该活动的热门品类
3/ 卖家案例
4/ 4大促销类型提报细则
5/ 卖家注意事项
欧洲站点的卖家们注意了！今年欧洲夏末促销与返校季活动将于8月23日至9月14日举行，促销升级！本次活动将覆盖欧洲9个不同站点，各站点促销时间如下：
站点 | 活动时间 |
法国站 荷兰站 波兰站 | 2021年8月23日 - 2021年9月6日 |
英国站 | 2021年8月26日 - 2021年9月3日 |
意大利站 西班牙站 | 2021年8月30日 - 2021年9月7日 |
土耳其站 | 2021年8月31日 - 2021年9月12日 |
德国站 瑞典站 | 2021年9月6日 - 2021年9月14日 |
目前，4大促销提报窗口已经开启，且这4大促销申请成功后将在欧洲夏末促销与返校季促销活动页面上展现。卖家们可按需申请，助力您今夏成为欧洲站大卖王！
心急的卖家可通过下表快速了解4大促销类型！具体提报要求、提报流程等，将在后文中详述。
点击查看大图
促销/秒杀/7天促销提报路径：
卖家平台 > 广告 > 秒杀（可复制链接至PC端浏览器打开）
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/
优惠券/代金券提报路径：
卖家平台 > 广告 > 优惠券（可复制链接至PC端浏览器打开）
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
该活动中较受欢迎的品类
因促销活动在8月底9月初举行，消费电子品、户外运动产品以及开学相关产品属于当季热门品类，此外，促销活动也会引发一些促销敏感的产品的销量增长。
历年的活动卖家有话说
“在去年的夏促活动期间日，我们的平板电脑类目表现优异，活动期间日均销量较平日上涨300%！尤其是英国站点日销接近500单！库存周转速度超出预期，使得我们在黑五网一期间上架了原本准备用于2021年第一季度的新产品。”
——消费电子品类卖家A
“去年参加欧洲夏促活动，活动期间销量相比2019年同时段增长200%，公司主推款卖出1200件，新品销量表现也超出预期！活动后，产品排名、Listing的曝光和转化都大幅提升，并积累了不少客户评论。既加速了会员日后的清仓，也为后续推广、新品推进奠定了坚实的基础。”
——家居产品品类卖家B
“去年活动期间，在仅使用优惠券的情况下，产品销量增长40%左右。经过去年的活动，我们的经验是，Listing资料要准备充足，特别是产品描述和图片一定要精准独特高清，卖点不需要太复杂，需要集中点推。”
——户外服装类卖家C
资深卖家
建议
对于新手卖家，不要错过返校季和夏末促销！符合资格能提报的产品都尽量提报；主力asin货可以充足一点；冲下排名为年底做准备。
选品要确保产品和目标客群的匹配度，同时考虑季节性影响；运营上，以库存流转与市场占比作为运营重点，在促销后利用产品Listing品质提高进行长尾转化；灵活使用广告产品，以效率为主。同时，要注意合理制定日常价，才能在促销中盈利。
欧洲站点///
4大促销类型如何提报？
卖家可在卖家平台提报以下4种将在活动页面展示的促销类型：
Top Deal
顶级促销
一种价格折扣促销。将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间，或直至库存售罄。显示在活动页面顶端；产品页面上带有TOP DEAL标志
可针对单个产品或一种类别的多个产品
折扣要求
当前网站售价降价25%（即7.5折），或高于€60/￡60的折扣
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有4周可供应库存
如何提报
要提交顶级促销，卖家需要按照促销标准提交普通秒杀
如果卖家的秒杀中选运行顶级促销，亚马逊将在促销运行日期前至少7天与卖家确认，并提供促销运行时间
对于选中运行顶级促销的促销，亚马逊将在临近运行日期前在系统内重新创建顶级促销（原来的秒杀状态将变为“已取消”）
提交截止日期
2021年8月6日
Lightning Deal
秒杀
一种价格折扣促销。以显示促销形式将在亚马逊促销页面持续运行几小时（通常为12小时）
每个秒杀中只能包含一个产品（但可以包含该产品的不同风格、尺寸、颜色）
折扣要求
良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%（即8.5折），必须符合过去28天内的最低售价，至少3星评价和5条评论
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
前往卖家平台促销页面（广告>秒杀）创建秒杀
卖家将看到受推荐的ASIN列表（推荐列表每周更新，因此卖家可以定期查看此页面）
请查看并根据各站点的活动日历，选择与活动对应的日期，设置秒杀
提交截止日期
于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准
每个秒杀都将收取£25的基本费用（这是一次性的固定费用，将在促销结束后单独开具发票）
7 Day Deals
7天促销
一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣。最多可在整个活动期间运行展示
该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量，提升一个或多个品牌知名度
折扣要求
良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%（即8.5折），必须符合过去28天内的最低售价，至少3星评价和5条评论
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
前往卖家平台促销页面（广告>秒杀）创建7天促销
卖家将看到受推荐的ASIN列表（推荐列表每周更新，因此卖家可以定期查看此页面）
请查看并根据各站点的活动日历，选择与活动对应的日期，设置7天促销
提交截止日期
于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准
每个7天促销都将收取£50的基本费用（这是一次性的固定费用，将在促销结束后单独开具发票）
Coupon/Voucher
优惠券/代金券
显示在产品详情页面和亚马逊优惠券页面，客户只需点击优惠券，即可添加到购物车，在结账时自动计算折扣
优惠券受预算限制，因此是管理预算的有效工具
建议运行1-3个月
折扣要求
当前网站售价降价5%（即9.5折）
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
前往卖家平台促销页面（广告>优惠券）创建新优惠券
为优惠券添加产品，并设置折扣百分比或降价金额
卖家可以为优惠券设置特定客户目标人群（如：亚马逊学生、亚马逊家庭）
亚马逊建议为全年创建优惠券。优惠券在一年中将不断改善，这样产品在下一次促销活动中可以符合其它促销条件
促销推荐
为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销，卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。
这些推荐信息根据下方的信息生成，且每周更新一次:
产品销售历史
产品评价及评级
产品的季节性
最具销售潜力的产品
查阅路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀
此外，建议卖家时刻关注申请提报后的促销状态，根据不同状态，及时调整促销方案（点击查看状态意义）。
卖家注意事项有哪些？
1、亚马逊保留在促销开始运行前随时重新安排或取消促销的权利。如果卖家的促销7天内没有获批，亚马逊将取消促销
2、如果卖家的秒杀不符合亚马逊内部标准，亚马逊将在秒杀开始前14天至24小时通知卖家。卖家可以在促销详情页面中选择<编辑>来编辑并重新提交秒杀
3、如果卖家没有按照亚马逊标准提交，卖家的秒杀将无法运行。卖家可能会在促销开始前24小时收到通知，因此注意查看邮箱，确保秒杀可以正常运行
4、亚马逊不保证客户将为促销下单
5、亚马逊不保证促销会在选定日/时间运行
6、促销是否运行的最终决定权在亚马逊
夏末促销和返校季促销对于欧洲站卖家来说，是开启下半年旺季的“前奏”。这场第三季度不容错过的购物潮，其宣传力度也是线上线下全方位覆盖，消费者将会在电视、广播、亚马逊主页、今日促销页面、关联网站及出版物、电子邮件和推送通知等各个渠道了解到新闻及相关信息。因此，想要紧抓这波下半年欧洲流量小高峰的卖家们，速速行动起来吧！
欧洲站的卖家们，下半年的首场促销，冲鸭！
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