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2021-07-23 12:19:07

随着跨境电商出口行业在中国的蓬勃发展，最近一两年，越来越多的资本进入该行业，争相收购亚马逊品牌店铺，国外的一些大的收购公司也接踵而至。

2021年6月7日，欧洲顶级的跨境电商公司BBG（Berlin Brand Group柏林品牌集团）宣布正式登陆中国，将投资超过5亿美元收购亚马逊卖家的品牌店铺。

德国小伙卖掉亚马逊品牌店铺求自由

2021年2月1日，德国小伙Robin Thies将他的亚马逊德国站电商品牌Brunolie卖给了BBG (Berlin Brands Group 柏林品牌集团)。

在拿到一笔不菲的资金后，Robin从原本繁忙的亚马逊生意中抽身，花更多时间去享受生活，去圆自己从小就有的飞行梦。他考取了飞行员驾照，经常驾着飞机翱翔蓝天，在高空呼吸自由的空气。同时，不忘初心，又带着他的四人团队，重新打造和经营另外一个亚马逊品牌和类目。

作为品牌商的Robin，于2014年创建了他的公司，他利用与一家大型德国床垫工厂的良好关系，开始用Brunolie这个品牌在亚马逊德国站及其他平台上销售床垫用品，销量稳步增长。Robin的整个公司销售额从2018年的100万欧元增加到了2020年的680万欧元，到2021年初，整体业绩已经达到约每月100万欧元。

那么，这么赚钱的品牌，Robin为什么要卖？

“有好几个因素，首先，是我的一个合伙人要离开公司，我们当时有8名全职员工和20名临时员工，都需要管理。我面临两个选择，要么自己管理，要么再找个能人。这两点都很难。再有，随着公司的不断成长壮大，风险不断增加，各种管理瓶颈相继出现。最后一点，七年的辛苦打拼之后，我太渴望休息了，所以我决定找一家有实力的的公司卖掉自己的品牌。” Robin说。

在比较了众多收购商之后，他最终选择了BBG，因为他对自己一手创立的品牌很有感情，即便不得已卖掉了它们，仍然希望找到一个有着悠久跨境电商运营历史的公司来继续壮大自己的品牌。

BBG也正是这样一家公司，它是欧洲顶级的跨境电商公司。自去年下半年开始，已经在欧洲收购了数十个亚马逊品牌。

BBG进入中国

2021年6月7日，BBG宣布正式登陆中国，将投资超过5亿美元收购亚马逊卖家的品牌店铺。据悉，目前这家公司已在深圳最高楼-平安金融中心85楼-建立了中国大陆的首个分公司，专门服务于中国卖家。

“在亚马逊平台上，深受各国消费者喜爱的优质品牌中，有很大一部分来自中国品牌。我们寻找和收购最有增长潜力的品牌，借助BBG在全球的众多销售渠道，努力赋能使它们触达更多全球消费者，进一步增加这些品牌在全球的销量。”BBG创始人Peter Chaljawski说。

BBG希望借助它的全球电商渠道和长达16年的电商运营经验，通过收购中国卖家的亚马逊品牌，实现品牌集群并进一步提高这些品牌的全球销量和影响力。

作为欧洲顶级的亚马逊品牌收购公司，BBG与其他收购公司的区别在哪？

它具有丰富的电商运营经验

该公司于2005年成立于德国柏林，至今已有16年。在全球有900多名全职员工，共计有超过100个线上销售渠道（包括70个自营线上店），2020年的销售额超过3亿欧元。

旗下共运营14个自营品牌，有超过3700件自己孵化和生产的产品，其中包括四大核心品牌KLARSTEIN（厨房电器）、auna(家用电器和音效设备）、CAPITAL SPORTS （运动健身）和blumfeldt(园艺用品），这些产品在全球28个市场进行销售。同时，BBG拥有三个大型仓储配送中心，总占地面积达12万平方米，可以确保物流配送的及时性。

它不仅熟悉美国市场，也深耕欧洲市场

众所周知，相对于美国电商市场，欧洲电商市场更加复杂，因为不同国家的语言、消费习惯、本地法规等都不同。但BBG起源于欧洲德国，拥有各种小语种运营人员来满足当地的电商运营需求。无论是亚马逊、Ebay、沃尔玛这样的全球电商平台，还是像Cdiscount, allegro这样的当地国家电商平台，或者是自己的独立站渠道，BBG都可以利用自己数百人的电商团队来进行有效管理。