亚马逊封店潮仍在继续！卖家的安全出路在哪里？

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2021-07-22 20:22:17

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跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大的一种外贸新业态。外贸领域的三个新动向已经成为业界共识，独立站发展迅猛，正是其中之一。

我国独立站数量已达20万个

入局卖家持续增加，独立站的高速发展引起了关注。

随着跨境电商行业蓬勃发展和跨境电商主体日益壮大，为了提升独立性和话语权，独立站也就是企业自行建设、具有独立域名、用于开展电商业务的网站，逐渐受到了行业青睐。据测算，我国独立站的数量已经达到了20万个左右。

麦肯锡数据预测，未来5年，全球零售电子商务销售复合年增长率将超过8.1%，个别地区甚至超过20%，电子商务超级周期已经到来，其中独立站市场份额达40%。

此前，在国务院政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾表示，将独立站视为外贸新业态模式下的新趋势新动向之一。

那么，对比第三方平台，独立站有哪些优势？他根据企业的反馈总结如下：

1.独立站的运维成本可降低30%左右。随着专业的建站平台不断涌现，搭建独立站的成本也就不断降低。

2.开展精准营销。可全面掌握流量数据，精准投放，推荐适合卖家的受众群体，可大幅提高购买率和复购率。

3.提升品牌价值。独立站可以灵活地采用广告联盟、搜索引擎优化、社交平台等多种方式引流，提升品牌的知名度。

再看吹风会上公布的另一组数据：跨境电商规模5年增长近10倍，市场采购贸易规模6年增长5倍。外贸综合服务企业超1500家，海外仓数量超1900个，加工贸易保税维修项目已建成约130个。

可见外贸整体发展迅速，尤其跨境电商势如破竹。

但其实有一个不可否认的现状是，我国许多跨境卖家依托于第三方平台，缺少话语权及独立性。相比之下，独立站的优势让不少卖家动心。

尤其是最近一系列“封号潮”、“关联潮”事件的冲击，有部分卖家也想尝试做独立站，

毕竟主动权掌握在自己手中，无需担心何时踩雷，店铺无缘无故被封。

独立站成“护身符”

大卖加大投入

循着大卖倒下的背影，有卖家痛定思痛：“亚马逊只是其中一个电商平台，还是要保持对不同平台的关注，多渠道开发，建立渠道分销。”对比平台上的雷雨大作，此刻的独立站更像是一个避风港。

“独立站能救命，某大佬被平台抛弃了很多货物，临近破产边缘，靠独立站一朝翻身。”业内一位卖家说道。

独立站的价值毋庸置疑，而跨境大卖依赖第三方平台现象普遍，为了抵御风险、增加销售渠道和打造品牌，业界大卖如Anker、遨森、子不语、蓝弦、倍思、科沃斯等均有独立站，且营收增长十分乐观。

2018年，子不语建立自营网站，近三年内，自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿，占总收入的1.7%、7.7%、19.1%，销售GMV的复合年增长率高达680.0%。

6月底，亚马逊储能大卖华宝新能源IPO获受理。去年，华宝的美国和日本品牌官网开始自主接单，销售收入占主营业务收入比达7.53%，成为B2C业务中的新增长点。未来，华宝还计划全球化品牌官网布局。

中小卖布局独立站

第一个月做1万美元

今年以来，随着第三方平台竞争日益加剧，封号、价格站愈演愈烈，平台政策全面收紧。部分卖家意识到，完全依靠第三方平台是靠不住的，封号之后一切归零，自己的网站要尽早开干。很多的平台中小卖家开始考虑布局独立站。

在布局独立站的卖家中，一位卖家分享了自己的成绩：“今年5月份底开了独立站，第一个月差不多做了1万美金，没亏！”

对于不同卖家来讲，建立独立站的用途不同，有些人认为是退路，利用独立站清理第三方平台没有卖掉的库存。有人认为是新路，因为独立站能彻底摸清客户对产品的需求，又能测试复购周期，最适合打造私域流量，树立自己的品牌。

布局独立站虽然有好处，但也有要解决的问题，比如代码技术问题，运营问题，推广和促销问题，货品采购时的质量和价格问题、物流配送问题等。

先思考各方面问题如何解决，再开始布局独立站，卖家们切忌盲目跟风。

END

综合来源：外跨境

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