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2021-07-22 16:31:20
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下半年的大丰收即将到来

你的新品准备好了吗?

今天小编对应时间轴

为大家简单整理了

FBA新品推广计划

大家一起来看看作参考吧



清晰推广思路

1-客单价低:开启快打模式,不压仓,不压货,快进快出。一般7天为一个周期,如果一个月无法将产品推到预期状态就撤退。

2-客单价高:价格高的产品周期较长,一般为15-30天为一个周期,所以要严格控制库销比,以避免货品滞压,广告和测评不要太激进,推广周期拉长到3-6个月。



制定产品推广计划
  • 定价策略(十六字真言)

    高开低走,低开高走,固定价格,利润倒推

  • 广告策略

    配合测评策略,产品有评价之后开启广告,手动自动同时开启,持续优化

  • 侧评策略

    关键词进行次重点排序,前期通过超链接进,中期通过广告关键词进入,后期通过asin关联流量进入

  • 秒杀策略(参考秒杀攻略,注重第一次秒杀的结果)

  • 站外策略

    配合秒杀-测评-广告等内容,做站外引流,可以和网络达人进行合作。

  • 清仓策略

    提前预估仓储费用,设定清仓价格投放测试



平台站内引流

  • 关键词搜索

    客户搜索关键词,按照A9原则,产品排位于首页/前5页

    自然排名主要影响因素:销量(最重要)-卖家绩效-关键词匹配-FBA

  • CPC广告

    保证竞价优势,不断进行关键词优化/listing优化,提高转化率,使广告效益最大化

  • Today’s deal 秒杀是亚马逊最欢迎的页面,访问量仅次于网站首页,广告推流不可忽视的版块

  • Listing内部广告位:推荐的销量排名靠前的相关产品



站外流量引流
  • SNS社交平台广告

    例如Facebook的站内广告,根据facebook用户的关注点,发布内容推荐相关产品广告

  • 特卖网站

    可以在amazon创建活动,然后链接到特卖网站发送优惠码,提高销量,清理库存,换来review

  • 红人营销,寻找一些国外的网络红人进行合作宣传

  • 产品包装上的二维码:amazon店铺/facebook等宣传信息

  • 邮件营销

以上计划仅代表小编个人观点


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