百亿大卖惨遭封号,眼下他们都在干这事!
下半年的大丰收即将到来
你的新品准备好了吗?
今天小编对应时间轴
为大家简单整理了
FBA新品推广计划
大家一起来看看作参考吧
1-客单价低:开启快打模式,不压仓,不压货,快进快出。一般7天为一个周期,如果一个月无法将产品推到预期状态就撤退。
2-客单价高:价格高的产品周期较长,一般为15-30天为一个周期,所以要严格控制库销比,以避免货品滞压,广告和测评不要太激进,推广周期拉长到3-6个月。
定价策略(十六字真言)
高开低走,低开高走,固定价格,利润倒推
广告策略
配合测评策略,产品有评价之后开启广告,手动自动同时开启,持续优化
侧评策略
关键词进行次重点排序,前期通过超链接进,中期通过广告关键词进入,后期通过asin关联流量进入
秒杀策略(参考秒杀攻略,注重第一次秒杀的结果)
站外策略
配合秒杀-测评-广告等内容,做站外引流,可以和网络达人进行合作。
清仓策略
提前预估仓储费用,设定清仓价格投放测试
平台站内引流
关键词搜索
客户搜索关键词,按照A9原则,产品排位于首页/前5页
自然排名主要影响因素:销量(最重要)-卖家绩效-关键词匹配-FBA
CPC广告
保证竞价优势,不断进行关键词优化/listing优化,提高转化率,使广告效益最大化
Today’s deal 秒杀是亚马逊最欢迎的页面,访问量仅次于网站首页,广告推流不可忽视的版块
Listing内部广告位:推荐的销量排名靠前的相关产品
SNS社交平台广告
例如Facebook的站内广告,根据facebook用户的关注点,发布内容推荐相关产品广告
特卖网站
可以在amazon创建活动,然后链接到特卖网站发送优惠码,提高销量,清理库存,换来review
红人营销,寻找一些国外的网络红人进行合作宣传
产品包装上的二维码:amazon店铺/facebook等宣传信息
邮件营销
以上计划仅代表小编个人观点