亚马逊广告投放策略有什么技巧？注意事项有哪些？

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2021-07-22 00:21:44

广告获得曝光和流量，但最终目的是增加 Listing 权重，获得自然排名及其他自然流量！关键词排名优化就是搜索加购，目的则是将价值关键词的自然排名提升至首页从而持续获得免费曝光和流量。

学习之前一定要非常清楚广告预算/budget、竞价/bidding、竞价策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、点击率/Click-through rate、每次点击费用/cpc/Cost-per-click、广告投入产出比/ACOS、转化率，以及广告投放方式展现位置这些基础概念。

广告打法-怎样开出一个好广告？

首先确保先默认你 listing 主图、描述、产品等都 OK，这是基础如果不好，贝索斯来了也没用。

一、给产品设置预算，一般一个产品我给50$的预算，完后设置动态竞价---只降低。只降低—主要从 ACOS 上，曝光量上，竞争度上来考虑。

1、竞争度：因为在新品推广的时候无论是从评论上，还是从价格上我们也竞争不过。那么如果直接竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。

2、曝光量上：你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光。

3、ACOS：高点击，高转化，低 ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

那么 ACOS 等于什么，该怎么入手？

调整竞价，预算是否每天都能烧完，以得到充分的曝光。一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是 1 美金，但是 0.8 美金的 CPC 点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价。

二、分析自动广告，筛选“高价值关键词”加入手动广告

关键词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来那些词？哪些 ASIN？

这时候要下载报告了，对这个广告活动的的各项指标进行详细分析。我们要找到高曝光，高点击，高转化，低 ACOS 的关键词。这里我们成为“高价值关键词”！曝光量是基础，如果曝光量太少数据参考价值不够。这样的词我们就直接加入手动精准广告，每天固定给予固定预算。

三、否掉垃圾词，降低无效支出高曝光，高点击，高花费，低转化，高 ACOS，这类关键词直接否掉 Prime day 很多卖家 ACOS 激增，预算消耗起飞就是因为积累的价值关键词太少也不否词，流量一旦暴涨垃圾词消耗过多预算，价值词又没什么积累。

以上为关键词投放打法，此方法循环不断挖掘高价值关键词就能让你的 ACOS 不断降低。

搜索关键词加购打法-提升关键词排名稳定至首页？

一个高销量的 Listing 在首页会有上百个关键词，其中至少有一半高价值关键词，许多卖家在服务商那里做了关键词上首页，为什么效果不好还不稳定？

关键词选择优化顺序和方法很重要。

原理：搜索关键词加购可以提升商品与关键词相关性和商品留存率，市面上所有的关键词上首页服务商的方式均为大量账号搜索加购加心愿单实现（包括那些标榜着自己非加购操作手法的服务商）。必须多用户多独立 IP 搜索词浏览加购。

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亚马逊广告投放注意事项策略哪些

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