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在亚马逊销售,最重要的就是运营。一个新产品在打造期间,若是前期缺乏营销,后期的推广营销就需要耗费卖家们大量的时间和成本。
在新品上架前,卖家应该制定好一系列的营销计划。包括新品的Listing怎么做?怎么售卖?价格多少?等,都是卖家应该提前确定好的。
1.新品计划
一般在确定上架一款新产品后,除了采购样品对比质量和价格之外,运营最重要的一个工作就是制定新品文案计划。新品文案包括title、bullet point、description及search term等等,还需要研究最少3个1至2星差评的review,从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么。
2.销售方式
众所周知,亚马逊有独立listing和变体listing两种销售方式,一般来说不建议卖家使用第一种方式。使用变体listing的变体也无需太多,2至3个就可以。
3.Listing
一般一个listing要有7张图,所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN,图片后期改进与优化是一项比较重要的工作内容,特别强调主图需要能优化突出核心卖点。
以上三个方面只是其中一部分,更多的内容需要卖家们自己去发现。