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2021-07-21 16:53:29
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近期,移步电商学院经常收到很多新学员的反馈,大家问的最多的就是新手卖家怎么选择好卖的类目?哪些类目是好卖?本文就这两问题分享下自身看法:


速卖通,几十种大类,近千个小类,新手卖家想找到好做的类目,没有点策略盲目寻找行不通。用我做了近9年的速卖通经验看,其实平台没有绝对好做或不好做的类目,想找好做的类目,我们还是要结合自己资源来选择。


1、关于货源:若新手本身是贸易商有工厂,那就直接以现有产品为主,后期看出单情况与市场反馈再决定要不要在此基础上继续开发新品;若是得自己找供应商,建议在货源大平台上找,因为它们对买家权益有保护,若是找第三方小网站的那种供应商,对方万一跑路或品控做不好很影响我们后面的发展。


2、在于新手:新手若以前从来没做过的,也不了解平台的,不建议现在开店创业,最好先去外贸公司做段时间再创业;如若懂点数据分析,可以结合后台行业和市场数据选品,观察分析找到机会;如若本身就处于产业带,那就以产业带产品为主,这个不是绝对的哈,主要是身处当地、拿货方便、砍价有优势,若能认识当中一些人,凭借人脉能省心很多。


在类目选择上,要考虑以下几个方面:


1、侵权高发的类目不考虑


侵权高发的类目如玩具、3C等一个不小心,很容易被投诉侵权,其它如服饰、珠宝等也是如此。注意:我说的只是相对其它类目较高而已,是相对性,这点要注意。如若你本身有这些类目的货源优势,选择且经营它们没有问题,不管何时,作为速卖通卖家,随时学习且关注侵权类知识很有必要。


2、容忍度差的类目不考虑


同样尺码的鞋子,穿了有人觉得紧,有人觉得合适,这不是鞋子问题,而是每个人脚背厚度、宽度不一样导致了不同的感受。因为是走路用的,所以哪怕你的尺码没问题,但还是有用户觉得尺寸不符,因为他穿着不舒服,所以提纠纷。最重要的是不舒服的鞋子,没办法容忍,只能退换货。


所以,不想做纠纷率高的类目,鞋类、服饰类可不必考虑。除非你真的在这些类目上有优势。


3、大件且抛货的类目不考虑


大件抛货的产品如床垫、桌子、椅子、大型家居用品、大枕头、大型毛绒玩具等运费成本高,且这类产品虽有市场需求,但线上购买率相对其它类目较少,不建议卖家选择类似类目经营。


4、易破损的类目不考虑


较敏感、轻拿轻放、破损收货率较高的类目如部分灯饰类、玻璃、陶瓷类不建议。一是运费成本高,二是长途漫漫下暴力分拣后这类产品破损,导致售后多。


5、操作复杂的类目不考虑


像打印机或某些机器类,使用复杂的产品类目,用户教育成本高,无法正常使用或产品是坏的这类纠纷理由经常出现,容易导致纠纷,不建议。


6、货值较高的类目不建议


如手机、品牌手表类,手上有货源有品牌授权当然可以,但如若没有,不要貌然进入,哪怕你曾经有过结下销售经验,要知道线上线下完全不一样,何况线上出现丢失、破损货物,或买家故意以旧换新变着法退货的事,特别对新手卖家来说损失可大了。


抛开上述几个类目外,剩下的类目值得考虑,如若想进一步分析,可借助于移步电商学院之前与大家分享的那些免费分析网站,以确定最终所作类目及产品。



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