【Shopee市场周报】虾皮墨西哥站2021年7月第3周市场周报
一.什么是大促前的储备期
在促销活动中取得成功的卖家有一个共同的特点，他们知道促销活动有几个阶段，每个阶段都要做些什么。下半年大促将至。你知道如何去操作吗？ 今天小编就给大家展示一下如何安排好储备期，这样我们就可以准备足够的流量来迎接大促销了！ 储备期，从字面上说，就是一个大促前储备流量的时期。流量是我们的潜在客户。通常在大促销开始前20天左右。 一般来说，在储备期阶段，大促销的信息已经陆续传出，买家也开始意识到大促即将来临。与以往相比，他们会更频繁地访问平台，选择自己想购买的商品，加入收藏列表。 这个阶段阶段，对于买家来说，是第一轮的商品选择。他们主要选择刚需商品和性价比高的商品。 对于卖家来说，这是一个准备大促销的阶段。有一系列的准备工作要做，如选品选款，积累商品权重，提高Shopee商店评价指标，仓库管理和库存，客服培训。 二.储备的目标 那么，卖家储备期整体工作的目标是什么呢？储备期的阶段目标可概括为：广撒网储备客户，可分为以下三点： ① 积累新客户 ② 激活老客户 ③ 提前锁定购买目标对象，锁定大促流量 衡量目标实现情况，主要可以看以下几个关键指标：店铺访客数、商品喜欢收藏数、店铺粉丝。 在这个阶段的成本控制，我们可以主要看这些关键指标：产品点击率，单次点击成本花费，投资回报率ROI。 三.储备的推广策略 在整个储备期内，我们要利用好相应的促销手段储备客户。这里我们重点介绍自然搜索关键字、shopeelive和一些营销工具。 自然搜索 自然搜索以积累新客户为主，激活老客户为辅。这里还有两个小例子。 ① 拓宽词路 根据现有商品关键词，拓展关键词，扩大人群基数。 ② 出价建议 行业平均或以上，快速获得词点击，积累准确的人群标签在短时间内，并为自然搜索你的产品关键字的人群准确性铺垫。 Shopeelive直播 这一阶段的Shopee直播需要我们以引导商品收藏和关注店铺为主，积累更多新客户，为大促锁定目标人群做准备。我们可以从以下几方面去做： ① 装修好优质直播间，加一些有大促氛围的贴图，主播提前确定好引导关注的营销话术和营销节奏； ② 分时段进行直播测试，分析出人流量较为集中的直播时段； ③ 针对参加大促的商品分别做引导收藏，对比一下收藏量的差异，也是一个测款的手段。 ④ 储备期后开直播推广，筛选效果好的直播人群。 营销工具 大促给到用户的感知就是商家会有很多的优惠和让利行为，而这方面最好的提现就是优惠券了。基于我们要提高商品收藏量和店铺关注人数，这里推荐大家使用关注礼券和满减券，来鼓励买家分享，获取更多访客数量和店铺关注人数。 四.重点操作 1.选款&备货 什么样的商品能做活动的主推款呢？它一定要是极具性价比的商品。还要有很好的评价。 为什么呢？ 因为活动主推款商品，在很大程度上决定了我们店铺大促期间的整体销量。很多卖家也是通过它们来给店铺引流的。 大家都清楚，很多店铺的主推明星商品，在11.11期间甚至是做到半价的。 这就要求我们在活动开始前就选好哪些是活动款，哪些是利润款。这需要我们提前控制好商品的历史最低价，给大促留下价格空间。 在备货方面，我们也要跟着3个指标去做：售罄率、件客单价、销售指标。大促活动款的备货公式是：总备货件数=（销售指标/售罄率）/件客单价。 举个例子，如果我们的男装店，这个11.11大促的GMV目标是60万，店铺的平均售罄率大概是40%，店里的客单价是100块，那么我们就需要备货一万五千件。 在此基础上，店里的每款商品都要认真盘一遍，具体的真实库存状况和供应商的供货情况都要弄得清清楚楚。以防大促的时候出现断货。 2.为评销不足的新品打基础 在储备期，我们需要给店里的潜力新品做基础销量和评价。一方面要满足大促活动的报名门槛，一方面更好的评价可以帮助提高我们商品的转化率。 基础销量的话，以大促前台搜索池为例，这个大促资源位门槛较低，最快的方法推荐大家找老客户，做购买让利，提高店铺权重。 关于listing有效评价呢，我们可以使用whatsapp或者instagram这个营销工具做私域流量，通过给评价的用户在私域里发放优惠券，做givaaway的方式，来鼓励用户完成购买及带图评价。 因为这是很多人购买我们产品的参考条件。具体优惠券的数量我们可以根据想要的评价数量自行设置，搞清楚自己单个商品想要的评价数量就好了。
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