如何辨别YT、Ins、TT真假网红,找到合适自己品牌的引流渠道?
今天重点分享亚马逊卖家最头痛的广告推广。大金链子教大家如何有效的去打广告并且取得不错的效果,同时分享广告避坑秘籍!
简单逻辑:
1.亚马逊广告是亚马逊的一个赚钱的产品,而且是超级暴利的一个产品,据说可以占到亚马逊营收70%以上。也就是说,所有的电商卖家,如果你都不给亚马逊广告创造营收,在所有电商平台流量越来越贵的今天,你的店铺产品是不可能获得曝光的!也就是说,你的产品买家看都看不到,还谈什么购买。
2.正是由于亚马逊广告赚钱,这也会导致亚马逊经常性的改变算法,这个算法肯定是要坑卖家的钱的。所以卖家必须随时应对亚马逊广告算法的改变,做出对应的策略。
OK,那么亚马逊FBA和FBM如何聪明地玩转所有广告推广呢?其实方法并不难,也没有所有的培训机构说得那么神奇。
无论FBA/FBM,只要你的产品OK,只要你的链接内容OK,这两个是打广告之前最基础的。如果视频和A+都做了,链接还有QA和rating,那就是最完美的了,这个时候去打广告,效果会更好。注意:如果店铺没注册品牌,视频A+做不了,你可以尝试去做便宜的QA。重点:不支持任何形式的刷单。
2.自动广告:产品上架以后,建议过一天再做广告,主要是看链接是否有问题,顺便给亚马逊链接收录的时间,自动广告预算可以从5美金起步,竞价可以从0.31起步,慢慢的往上调整,注意,不同的产品因为竞争程度稍微有点不同,大金链子的逻辑还是保守型打法,由少到多。重点:同类商品竞价一定要放低一点,甚至不开启。重点跑关键词还是紧密和宽泛匹配。
3.产品选择:如果你的链接是变体,尤其包含不同款式的子体,千万不要所有的子体都添加开自动广告(会导致一个问题,随便一个子体点开,产品页面下面会出来该链接其他子体的广告),这样子容易导致一个问题,亚马逊系统判定不精准,预算有限的情况下,推广产品不聚焦,很容易费了钱,产品转化很难提升。最后选定1-3个子体重点推,最好一个ASIN。
4.手动广告:重点关键词投放(不太推荐用类目和商品投放)紧密和宽泛可以放在一个广告活动打广告,也可以分成2个广告活动推广。同一个关键词不建议用短语匹配推广,因为宽泛包含了短语匹配。手动广告的关键词不是凭空想的,一定是自动广告跑出来的或者你根据JS这些数据扒出来的长尾关键词。
5.搜索词、ASIN否定:自动/手动广告开启之前,大词、评价多的ASIN该否定可以提前否定,什么是大词,比如你卖的是内裤,内裤也属于内衣系列,所以你的关键词写了内衣这个词,这个内衣包括男士内衣女士内衣都可以说是大词。评价多的ASIN,主要是你的竞品ASIN。
6.复盘广告活动:每天都要查看广告活动表现,查看ASIN的曝光、点击、转化,曝光太小,需要提高竞价看效果或者改变【广告活动的竞价策略】,竞价策略肯定是:动态竞价 – 提高和降低的效果更好,也最费钱。
跑出来的搜索词是什么,这个词去搜索排名如何,竞品有哪些,不出单是不是因为对手价格更低,评价更多,产品更好导致不出单。重点:有些搜索词一看就是大词,需要立即否定不能等,如果囊中羞涩,精打细算,宁可错杀一千,也不放过一个。
7.点产品页面竞品广告:白天对手点击你产品广告导致你广告迅速烧光,这个在亚马逊平台是很正常的。同理,如果对手的广告一直出现在你的产品页面抢你饭碗,请问你应该做出如何回应?
8.品牌推广和展示型推广:注册品牌你就可以做这两类广告。品牌推广重点是品牌旗舰店要有设计,产品线最好成系列,品牌有一段时间积累和市场认可。展示型广告着陆页也是具体产品链接,这个可以重点做,有一定效果,很多卖家也不喜欢做这两类广告。
9.调整频率:每天查看每一个广告活动,不一定要调整,但是必须查看,该调整的必须及时调整。调整的时间为:鬼佬睡觉的时候调整。重点:表现不错的广告活动,一定不要大调广告活动内容,更不要突然暂停广告活动!长时间没有转化的广告活动,是可以立即暂停重新开的。
10.广告数据:千万不要觉得广告活动ACOS破了100%就不烧广告了,回到第一点,只要产品没有问题,链接没有问题,前面一段时间ACOS高是很正常的。换过来,如果广告一直烧钱任然没有转化,一定要思考是不是产品有问题,链接有问题,该换赛道必须立即换。