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2022-07-28 12:02:01
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今天重点分享亚马逊卖家最头痛的广告推广。大金链子教大家如何有效的去打广告并且取得不错的效果,同时分享广告避坑秘籍!


简单逻辑:


1.亚马逊广告是亚马逊的一个赚钱的产品,而且是超级暴利的一个产品,据说可以占到亚马逊营收70%以上。也就是说,所有的电商卖家,如果你都不给亚马逊广告创造营收,在所有电商平台流量越来越贵的今天,你的店铺产品是不可能获得曝光的!也就是说,你的产品买家看都看不到,还谈什么购买。


2.正是由于亚马逊广告赚钱,这也会导致亚马逊经常性的改变算法,这个算法肯定是要坑卖家的钱的。所以卖家必须随时应对亚马逊广告算法的改变,做出对应的策略。



OK,那么亚马逊FBA和FBM如何聪明地玩转所有广告推广呢?其实方法并不难,也没有所有的培训机构说得那么神奇。


  1. 无论FBA/FBM,只要你的产品OK,只要你的链接内容OK,这两个是打广告之前最基础的。如果视频和A+都做了,链接还有QA和rating,那就是最完美的了,这个时候去打广告,效果会更好。注意:如果店铺没注册品牌,视频A+做不了,你可以尝试去做便宜的QA。重点:不支持任何形式的刷单。


2.自动广告:产品上架以后,建议过一天再做广告,主要是看链接是否有问题,顺便给亚马逊链接收录的时间,自动广告预算可以从5美金起步,竞价可以从0.31起步,慢慢的往上调整,注意,不同的产品因为竞争程度稍微有点不同,大金链子的逻辑还是保守型打法,由少到多。重点:同类商品竞价一定要放低一点,甚至不开启。重点跑关键词还是紧密和宽泛匹配。



3.产品选择:如果你的链接是变体,尤其包含不同款式的子体,千万不要所有的子体都添加开自动广告(会导致一个问题,随便一个子体点开,产品页面下面会出来该链接其他子体的广告),这样子容易导致一个问题,亚马逊系统判定不精准,预算有限的情况下,推广产品不聚焦,很容易费了钱,产品转化很难提升。最后选定1-3个子体重点推,最好一个ASIN。


4.手动广告:重点关键词投放(不太推荐用类目和商品投放)紧密和宽泛可以放在一个广告活动打广告,也可以分成2个广告活动推广。同一个关键词不建议用短语匹配推广,因为宽泛包含了短语匹配。手动广告的关键词不是凭空想的,一定是自动广告跑出来的或者你根据JS这些数据扒出来的长尾关键词。


5.搜索词、ASIN否定:自动/手动广告开启之前,大词、评价多的ASIN该否定可以提前否定,什么是大词,比如你卖的是内裤,内裤也属于内衣系列,所以你的关键词写了内衣这个词,这个内衣包括男士内衣女士内衣都可以说是大词。评价多的ASIN,主要是你的竞品ASIN。


6.复盘广告活动:每天都要查看广告活动表现,查看ASIN的曝光、点击、转化,曝光太小,需要提高竞价看效果或者改变【广告活动的竞价策略】,竞价策略肯定是:动态竞价 – 提高和降低的效果更好,也最费钱。


跑出来的搜索词是什么,这个词去搜索排名如何,竞品有哪些,不出单是不是因为对手价格更低,评价更多,产品更好导致不出单。重点:有些搜索词一看就是大词,需要立即否定不能等,如果囊中羞涩,精打细算,宁可错杀一千,也不放过一个。


7.点产品页面竞品广告:白天对手点击你产品广告导致你广告迅速烧光,这个在亚马逊平台是很正常的。同理,如果对手的广告一直出现在你的产品页面抢你饭碗,请问你应该做出如何回应?


8.品牌推广和展示型推广:注册品牌你就可以做这两类广告品牌推广重点是品牌旗舰店要有设计,产品线最好成系列,品牌有一段时间积累和市场认可。展示型广告着陆页也是具体产品链接,这个可以重点做,有一定效果,很多卖家也不喜欢做这两类广告。



9.调整频率:每天查看每一个广告活动,不一定要调整,但是必须查看,该调整的必须及时调整。调整的时间为:鬼佬睡觉的时候调整。重点:表现不错的广告活动,一定不要大调广告活动内容,更不要突然暂停广告活动!长时间没有转化的广告活动,是可以立即暂停重新开的。


10.广告数据:千万不要觉得广告活动ACOS破了100%就不烧广告了,回到第一点,只要产品没有问题,链接没有问题,前面一段时间ACOS高是很正常的。换过来,如果广告一直烧钱任然没有转化,一定要思考是不是产品有问题,链接有问题,该换赛道必须立即换。

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