快看！你家商品是东京奥运的刚需品吗？
1、导出、新建excel表
在亚马逊业务后台导出广告数据，并新建一个excel表，把数据复制进去。
2、根据关键词指标做不同的排序
根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格。所有的指标，都要以Acos为基准，Acos跟卖家的利润挂钩，如果高于利润率，那就基本是在亏钱打广告，所以需要制定一个Acos的平衡值作为基准，超过这个值的关键词，就不要了。
一份关键词表，可以多复制几分，用Excel表格，去进行不同指标的排序。
3、以Acos为基准，根据曝光来看CTR
根据Impression的高低来排列关键词，从曝光量来看点击率，再来看Acos。
那么卖家就会排除掉一部分曝光很低的词，而曝光高的那些关键词，会有以下几种情况：
曝光高，点击率却很低，那这个时候我们先从这两个方面入手。这个词曝光很高，说明它潜力很大，很多消费者搜这个词，才会有高曝光，但是点击率低，这就是listing的问题了，那么优化listing，优化哪些内容就是卖家接下来要去思考的问题了；
曝光高，点击率也高，Acos也很低，这样的词，当然是大家都求之不得的好词，那么加大这个词的投入就对了。
4、以Acos为基准，根据CTR来看曝光
按照CTR来排序，也就是点击率从高到低，这个时候，卖家会得到很多长尾词，并且会得出下面的一些结论：
CTR高，曝光高，Acos也很低，就是上面说的那种好词了；
CTR高，曝光低，一般来讲，这个词是长尾词，并且是个稀少的词，搜索量并不大。
通过CTR的排序，卖家可以很快找到这一类的长尾词，如果Acos很低，那么这个词是个非常有潜力的词，搜索的人虽然少，但是搜索的人很大程度上都买了，那么加大投放，覆盖搜索的更多人非常有必要。
5、以Acos为基准，根据花费来看CTR
这个操作可以直接砍掉很多垃圾词，就是那些花费很高，但是转化却很低的词，Acos也很高的词，这些词直接就不要了。
而从花费来看，如果CTR高，Acos在基准线内，那么这个词还是可以用的。
如果花费很高，点击很低，那要不就是预算设置有问题，要不就是词不好，卖家可以从这两个方向入手，去排查到底是哪里出了问题。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
