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旺季来袭,渴望爆单的FBA卖家如何突破备货困境?

网商动力
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2021-07-19 18:43:35
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亚马逊封店浪潮下卖家即将面临或者正在面临如下困境:


1.亚马逊CPC投入持续增加,投入产出比却不断下降,未来的利润率会进一步被CPC蚕食,所以目前解决这一困难还需要靠自身产品硬,未来产品开发投入力度要加大!


2.物流费用未来还是会居高不下,特别是海运费用还在持续上涨,所以做大件的卖家利润大部分交给物流了,接下来每条柜可能会上涨5000美金,这对大件卖家来说基本是雪上加霜,本来内卷加剧,售价不断下滑,原材料上涨已经力不从心,物流将会是压死大件卖家的最后一根稻草,破局,尽量产品差异化,另外提升产品售价,不要一味追求量,未来赚钱为主,才能度过难关,公司活下来才有发展的可能!


3.大卖家关店风波持续,很多大卖目前都在着手清货,价格基本5折,这会导致行业同类产品价格持续下滑,CPC和利润基本在大卖清货时间段都会惨不忍睹,所以不要贸然进入大卖空缺出来的市场,先让子弹飞一会!


4.离职潮和裁员潮接下来成为跨境圈的主流,招人难的局面将会得到缓解?但是这并不代表优秀的操盘手会很多,对于操盘的同学来说,一定要练好操盘本领,毕竟行列的热度会下降,对操盘的能力要求越来越高,如果你还处于初级水平,很容易被公司和时代淘汰,找工作目前也不是那么好找的,当然有能力的操盘手依然很吃香,所以是要成为鲨鱼还是咸鱼操盘手们值得深思!


5.铺货型的公司未来的日子也不会太好过,因为亚马逊打击刷单测评违规操作后,很多卖家将会把更多精力投入产品研发,这样普通的产品既没有市场也没有流量,所以铺货型的公司很有必要转变模式,从铺货-半精品-精品的转型之路开启!


6.亚马逊封店原因很复杂,但是不管怎么复杂都透露一个信号,卖家必须白帽正规做产品,简单粗暴的打法已经过时了,需要卖家体系化+精细化+节奏化,所以很多公司的运营手段是跟不上目前环境的,公司要建立纯白帽的思维和打造手法,不断的学习总结,道和术缺一不可!


7.以前不正规的账号请直接弃用,不要随便品牌授权,店铺收款最好都单独出来,这都是未来亚马逊重点封杀的点,不要留任何把柄!


8.目前亚马逊对侵权产品大扫荡,侵权产品以前可能只是下架,目前会直接关店,近期有打擦边球的卖家尽快删除侵权产品,毕竟店铺要紧!


9.算法近期会大变动,近期最好避避风口,不要操纵排名 评论以及其他亚马逊禁止的违规操作,毕竟之前的TOS红线不一定适合未来的算法!


中小卖家亚马逊未来之路的布局建议:


1.多账号多品牌(品牌需要独立出来)运作,每个账号的销售额严格控制,追求利润,因为现如今跑量的公司基本把几年的钱都亏进去了!


2.布局DTC品牌战略,这个项目将改变目前的格局,因为全球DTC品牌不依托于任何平台,投入小产出高,目前的超级蓝海领域,特别是工贸一体的公司,一旦DTC品牌建立完成,公司的收入来源将变得更加合理,不再受制于任何平台,可以亚马逊 独立站 以及小B,都可以为公司带来崛起的机会!


3.营销手法要多样化,尽快建立公司的营销部门,比如独立的测评部门(做电商不做评论基本死路),新媒体营销部门,私密的资源体系为公司快速发展带来安全保障!


4.TIKTOK目前已经在英国开启了购物车,所以这一块卖家朋友需要抓住,毕竟玩抖音还是中国人内行,未来的封口也会在这里起飞,另外杀错也绝不错过,所以小伙伴们应该提前养号,提前准备,先人一步!


5.公司要建立自己的提升培训体系,目前大公司封店浪潮下,未来基本白帽操作,那么大公司有钱有产品,你拿什么能够抗衡对手,不说超过对手,至少不输给对手,那么体系化的操盘技巧绝对要完善,这是公司唯一的核心竞争力,不然未来公司很可能倒闭!


6.未来联合运作也将会是主流,有能力的操盘手和有实力的工厂结合是最佳姻缘,未来强者更强,弱者更弱,所以中小卖家也可以考虑更工厂紧密绑定!


7. 资金方面可以引入投资,虽然利润方面确实会被稀释,但是抗风险的能力大大加强!


8.多种运营模式并存,精铺+精品模式可以更好地适应目前和未来的趋势,不管是盈利和竞争都是最佳配合方式,所以卖家朋友要不断变化以适应亚马逊的竞争!



9.完善公司的提成和激励制度,管理层框架,便于公司高效运转,不再受制于大环境!


10.公司今年适合稳中求胜,不适合高速扩张,当然只要ANKER还在,亚马逊就可以一直做下去,还是要相信亚马逊还是有未来的,虽然目前很多新型的平台在大肆招商宣传,但是我依然相信亚马逊的前景,毕竟瘦死的骆驼比马大!


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