夹缝中生存!卖家如何应对同行和亚马逊的“双重夹击”?
避免断货的策略 1 制定详细备货计划
工厂交期 | 物流时效 | 目前单量 | 目前库存 |
10天 | 15天 | 10单 | 300 |
2 物流方式灵活使用
不同的物流方式时效差异非常大,比如空运和海运。但是可能你的产品空运之后就没有利润,只有海运有利润,但是如果我面临断货的问题,为了保证不断货,即便没有利润我们也要发空运过去。只是发货数量不需要太多,在发空运的同时也要发一批海运过去。我们空运的那批货不是为了赚钱,只是单纯的为了不断货而已,海运的货才是用来赚钱的。我们实际的运营过程中,一定要灵魂的使用不同的物流方式组合发货,不要只关注利润这一个数据,断货的影响比没有利润的影响大多了,前期的推广过程中,我们投入了非常多的成本,一旦断货,基本功亏一篑。
3 有策略的更改价格
4 提前降低广告竞价和预算
1 断货过程中
一般情况下,绝大多数卖家都知道的方式是,跟卖自己的listing,用自发货的方式上架。但是很多人不知道这样做的目的是什么?首先,我们要明确一点,如果我们自己跟卖自己了,一定要保证一件事,就是如果一旦出单了,一定要有货发给买家。有些卖家上了一条自发货链接,出单之后没有货,然后再联系买家取消订单,这种做法没有任何好处,反而会影响自己的账户绩效。
自己跟卖自己的listing之后,我们的目的就是尽可能的维持出单,保住自己的销量排名和关键词权重,不至于权重降低太多。但是自发货我们又没有办法保证发货的及时性,在设置处理时间和发货时间的时候不敢设置太近,怎么办呢?要知道,我们的亚马逊卖家账号,本身其实也是买家账号,我们是可以在亚马逊平台购物的,所以,你可以在亚马逊平台找到一个和你一模一样的产品,如果自己的跟卖自发货链接出单了,我们可以从别人的fba链接里买一个货,发到自己的买家手里去,这样,发货速度就非常快了,也能在一定程度保证出单效果。
甚至,我们在自发货跟卖的过程中,可以做比较大力度的折扣码,去站外送折扣码维持销量,这样就可以极大程度上降低断货对我们的影响。
2 到货之后
当我们货到之后,要尽快提升销量,恢复之前的权重,所以最快的方式可以从两个方面着手:
(1)秒杀 如果有秒杀资格,我们可以申报秒杀,通过秒杀短期内提升销量,把排名推上去,当然,在做秒杀的过程中,一定要干预秒杀的进度条。让秒杀最大限度的发挥出作用。 (2)站外推广 我们知道,站外如果资源不错,单量是非常恐怖的,也是推广的一种非常有效的手段,只是站外的话一般是需要非常大的折扣力度的,所以一般情况下成本是比较高的,但是为了快速恢复权重,我们也可以使用这种方式去提升排名。 (3)站内广告 站内广告是必备的推广方式,一旦货到之后,一定不要吝惜广告费用,把之前表现好的广告活动,全部开启,并且竞价和预算在原来的基础之上直接加倍,快速拉动流量,这个时候的广告并不是为了出单,而是尽快占据原来的流量入口,其次通过占据流量位置,恢复单量。
以上就是我们面对断货问题的处理方式,当然,在处理的过程中会有很多的细节问题,没办法在文章中详细介绍,如果还有疑问,可以在评论区留言,我们会为你解答。