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2021-07-19 17:13:56

前两天青岛这里举行了一次北方最大的跨境电商展览会，也是华北地区第一次举办规模比较大的跨境电商展览会。

正好也接到了跨境卫士公司直播的邀请，主要是给一些亚马逊的卖家介绍展会的供应商还有服务商。

跨境卫士是一家做亚马逊安全浏览器的公司，跟紫鸟差不多，这里不多介绍，有兴趣的同学可自行百度他们公司。

大体说说这次展会的一些感想吧。

首先我们肯定是先要夸一夸主办方的，因为举办一次展会的工作量实在非常大，一头要邀请供应商，另一头还得邀请服务商，还要做推广，会场流程，活动安排，总之是很辛苦的。

这次的主办方是青岛乐盈商学院，非常感谢能够搭建这样一个平台，让北方的一些供应商获得曝光的机会。

外贸这个词在南方和北方的从业者嘴里不是一个意思。

北方一直以来是传统制造业为主，大型机械，化工等等，这跟北方人的性格有关系，北方人性格厚重，不喜欢变通，逮着一个行业一辈子干到死。

南方尤其是深圳从业者嘴里的外贸主要指跨境电商，当然也有一大批人还在做传统外贸。

插个花絮，上次去深圳的时候Jasper还开玩笑说，深圳那些搞跨境电商的也敢自称是做外贸的，连个FOB,CIF，信用证这些基本的术语都没听过。

这就看出即便是在深圳，对于外贸的理解还是有分歧的，深圳也不是以跨境电商为主。

但回归到商业的本质，其实是一回事，都是出口，只不过面向的群体还有营销的平台，出货的流程有所不同。

我对本次展会的第一印象就是服务商居多，一些大的展位都是被服务商占了，物流的，代运营的，培训的，反而供应商的展位比较小而且不是非常显眼。

其实像我这种奔着去寻找供应商的参观者还是很多的，一路走一路被那些做物流的做品牌注册的强塞名片，体验很不好。

第二点就是这些供应商普遍缺乏营销意识，我问过很多供应商，他们自己做不做电商，大部分都回答不做，而且未来也没有自己做电商的打算，当然专注做生产不是说不好，只是感觉连最起码的营销的欲望都没有，这就很可怕了。

有一家威海的做户外充气帐篷还有冲浪板的，有点类似前段时间扎克伯格发的那个冲浪视频里面玩的那个产品。

产品是挺好的，不过这么好的产品不去主动营销还是有点可惜。

很多供应商没有利用好直播这个渠道，我们做直播介绍供应商的时候，到了他们展位很多人可能是没有接触过直播，对于镜头的露脸比较打怵。

这是多么好的一次曝光自己企业品牌的机会啊，而且还是免费的，啥话不说干就完了。

有一些供应商我感觉如果不是这次展览会，估计平时连曝光的机会都没有。

说明了什么，这些企业要走的路还很长啊。

这次展会的服务商大部分都是以服务亚马逊平台为主的，说明跨境电商这个行业卖家大部分还是集中在平台，这个体量也很大。

有一家专门做亚马逊培训的深圳公司，过去跟他们聊了聊，我问为什么不做独立站的培训，他说光亚马逊这个卖家体量就够他们消化的了，独立站的还是少。

看来没少割啊，价格都是1万起。

我们再回过头来看下海外数字营销未来的发展。

从这次展会就可以看出来，大家都挤在亚马逊一个赛道，而且不管从卖家还是服务商，内卷十分严重。

亚马逊的流量红利时代已经消退，前几天从各个大卖被封号就可以看出来，亚马逊在收拾一批靠野蛮生长起来的卖家。

任何一个平台，只要有中国人入驻，总能给你玩出一些花儿来，你说这些中国卖家聪明的很吗，我看是机关算尽，聪明反被聪明误。

所以这批卖家被封号，没什么值得同情的，咎由自取。

同时这也从另一个方面看出来，独立站DTC赛道必然是个大趋势，而且这方面的人才缺口也很大。

深圳的跨境电商运营的薪资高并不是因为本身运营的水平高，而是处于一个行业的风口期被资本硬生生的拉上去的，很多1年经验左右的运营薪资要到1万起。

所以真正的人才缺口是非常大的，用Pongo那总的话说“招到靠谱的人太难了”。

从我开始写博客公众号那一天起，我就说过，中国制造业的未来还是品牌，数字营销是品牌出海最大的推动力。

中国过去几十年的制造业经验已经沉淀了很多的优质供应商，这是中国制造最大的优势。

我们这些搞数字营销的人就是要担负起让这些优质的中国产品能够在全世界品牌里占一席之地的重担。

海外数字营销人才缺口还有一个原因是门槛的限制，不光是语言，还有一个是对技术的要求。

举个Google SEO岗位的例子吧，如果你懂技术的话，理解起来就非常容易，对于搜索引擎工作的原理，爬虫机制的理解，网站架构，数据分析等等。

还是有个门槛在的，所以这就决定了这个行业不是所有人都能够进来，势必要过滤掉一部分人。

前几天国务院还发了一个文件，里面也提到了鼓励外贸企业自建站以及数字营销打造品牌。

综上所述，从目前亚马逊的内卷，到独立站未来前景以及国家政策的鼓励来看，海外数字营销的未来还是无可限量的。

最后还是鼓励大家多去学习数字营销的知识，选择大于努力，顺势而为。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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