啤酒应该注册哪一类商标?
相信做Shopee的商家都知道定价的重要性,定价是一个系统性的工程,如果定价不对,将会直接或间接决定店铺的生死!在进行产品定价时,不能只考虑产品利润最大化,还要考虑目标市场消费人群对价格的接受能力。下面分享定价策略让你轻松赢得价格竞争优势!
新店铺一开始店铺和产品权重都不高。这时候以薄利多销的手段更容易让店铺快速起步出单。但是商家要了解和计算出运营所需的各项成本,掌握产品的显性成本和隐性成本成本,才能设置好保底的价格。
Shopee平台开店成本有以下几点:
整数定价和尾数定价是最常见的心理定价手段。比如宜家家居最典型的则是尾数9,普遍使用39.9、49.9这样的定价。这样定价会让客户觉得与整数价格相差不多,但是给人便宜一档的感觉,有效降的低了产品价格的负担,让人觉得消费得起,从而满足消费者追求“价廉”的心理愿望。 差别定价是依托于 “消费者愿意支付的价格”而进行定价的方法,目的是为了满足不同消费层次人群的需求,留住每一个进店的消费者。将店铺产品按价格梯度分类,让对价格高度敏感的消费者快速锁定所需产品范围,把选择权交给消费者,从而引导客户消费
影响地区定价的关键在于运费。包裹要完成跨境运输,其运费并不低。而且,东南亚消费者的网购习惯正在被培养,现阶段,大部分人更愿意选择“包邮”的产品。所以在定价时,可以针对消费频率高的城市地区设置包邮,提高消费者的购买意愿,偏远地区可以不包邮。
组合定价通过产品捆绑销售实现利益最大化。主要瞄准的是消费者“买得越多省得越多”的心理。产品组合形式可以是“相似产品组合”,也可以是“互补产品组合”。针对部分产品,消费者有购买多件的需求,通过组合定价的方式会让消费者觉得“很划算”。 竞争定价主要对市场需求量大的产品起作用,专门瞄准竞品的价格,不断降价,以“斗价”的方式抢夺订单。但是,采取竞争定价的引流款产品很容易产生亏损。所以,竞争定价要适当设置一定的门槛或消费者激励方式,如:配合关注礼做引流活动,促使消费者关注店铺后,兑换关注礼券以更低的价格购买产品,这样,才能让亏损的部分成本发挥作用。