长相简单的【膝盖垫】在美亚站上的防侵权预警342
过去十年是外贸电商发展进入红利期,从Amazon、eBay中国卖家铺货打价格战开始,再到独立电商蓬勃发展,大量外贸平台脱颖而出。
但多数品牌都走向了海量SKU的铺货模式。
眼下,DTC(指直接面对消费者的营销模式)商业品牌的崛起正深刻地改变着整个消费市场。那么都2021年了,各位卖家朋友知道DTC是什么吗?
一、什么是DTC?
DTC(Direct To Consumer)营销,是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。简单地说,就是由同一个公司设计、生产、营销、销售的品牌,而无需依赖传统意义上的经销商等中间渠道。
二、DTC模式有什么好处?
在 DTC 的电商模式下,由于减少了中间环节,对于品牌卖家而言灵活性更大。简单来说至少有以下几点好处:
- 没有中间抽成,减少流通成本,获得更大利润空间。
- 即时收集反馈,获取到第一手客户数据。
DTC 独立站商家能获取到每一位消费者行为数据,可以轻易描绘出消费者画像、知道流量从何而来、知晓消费者偏好以及在什么环节放弃购买。这些数据都可以让商家动态把握市场信息和消费者反馈,是我们调整市场定位和营销策略、改进产品和服务、改善消费体验的有力依据。
- 打造个性化产品和服务体验,提升品牌粘性。
- 商家可以自己制定规则,更灵活的营销活动。在自己的“官网”中,商家拥有独立自主的运营空间。
- 与消费者建立关系,培养品牌忠实客户。通过会员制、品牌营销等,满足消费者的个性化需求,打造独特的消费和服务体验,提升品牌信任度。
三、DTC发展前景
DTC商业模式已经逐渐获得更多的消费者和投资机构的认可。
以美国为例,2012年至今,美国共约有400家DTC品牌获得超过30亿美元的融资.
而在中国,DTC商业模式亦备受关注,国内也兴起一批互联网原生DTC品牌,植观、潘达、完美日记等佼佼者逐渐突围,麦吉丽、花西子、美妆镜品牌amiro同样追随DTC模式,通过社交网络营销打响知名度,利用线上销售的合理价格刺激购买力,完成初生战役。表明DTC商业模式在中国发展前景广阔。
四、3个关键词
关键词1:Z世代
中国Z世代消费者逐渐成为DTC商业模式下的消费主力。伴随时代的变迁,中国消费群体正逐渐年轻化。现阶段Z世代消费者已成为中国消费主力,推动中国消费结构变化。Z世代也是目前DTC商业模式下市场营销的主要目标群体,依靠其庞大的人口基数,群体消费潜力巨大。
值得注意的是目前的消费者追求个性化的产品,注重消费体验,Z世代成长在经济快速增长的时期,物质生活富足,这样的成长背景下,让他们个性鲜明、注重个性化体验,关注人生的体验感,注重品牌和服务
关键词2:品牌价值观和可持续化理念
消费者越来越关注企业的可持续化理念。尤其对于千禧一代和Z世代的消费者,品牌是否有可持续化理念成为其购买决策中的重要影响因素。
可持续化的经营理念确实能够给公司带来正面的价值。2013 年- 2018 年间,消费品行业的增长近一半来源于具有“可持续化”标签的产品。
关键词3:多点触发购买决策
消费者可能会因为很多因素对 DTC 品牌产生犹豫:比如退换货很麻烦、无法亲自检查产品质量、担心很久才能收到货等等。品牌需要从多个节点下手改善消费体验,提高消费者对品牌的信心。
电商如今受疫情影响蓬勃发展,社交电商的趋势也愈演愈烈,眼下绝对是 DTC 电商突出重围的好时机。
那么本次文章我们先大致了解DTC,下篇我们继续更加深入了解如何做好DTC模式。