比如建议竞价为0.55,我会先设置0.45,再0.61,0.71,0.75。然后根据第二天的曝光程度进行调整。3、先不设置广告位浮动,让每个人起跑线一致,数据累计后再做调整。4、新品期虽然我们求曝光,但同时要保证流量的有效,而四种匹配模式的流量精准度为,紧密>宽泛;同类>关联。所以一开始我会倾向于只开启紧密匹配。即使要四组全开,也一定会设置竞价梯度。5、一个广告活动只开一个匹配模式。避免预算分布不均,避免搜索词混杂。有利于针对性调整。只开紧密匹配,固定竞价,不加广告位BID,设置梯度竞价。不断否词(只否无效流量),累积数据后(大概1周),优胜劣汰(可以不关掉只是把预算改为1美金),且根据表现做广告位浮动。分组设置4种匹配类型,固定竞价,不加广告位BID,设置梯度竞价和梯度预算。竞价从“保守”开始往上调至出现有效曝光为止。同上,不断否词(只否无效流量),累积数据后(大概1周),优胜劣汰(可以不关掉只是把预算改为1美金),且根据表现做广告位浮动。这样设置广告活动的优势在于:扩大流量来源/渠道,从一开始就积累4种流量数据,拓词,打关联。新品一定要把握好流量指标(曝光,点击,转化),否则会影响链接的广告权重。这里的“互补商品”流量最垃圾,一定不能让他占掉你预算的大头。让核心词去跑广泛和词组,同样有自动广告跑词的效果,同时发挥手动广告的作用(主动告诉亚马逊我们的产品是什么)。
手动广告(关键词)主动告诉亚马逊我们卖的是什么,加快链接的识别。手动广告(商品)快速对竞争对手出击,瓜分竞品流量。开启手动广告的前提是对链接关键词的充分掌握(关键词/竞品的量有多少,搜索热度和竞争怎么样,我要从哪里开始推,哪个关键词/竞品可以快速出单)类目竞争大的类目,手动广告想要快速出效果,最好带上大coupon,先把数据做起来。觉得自己链接没有评论,加了COUPON价格优势也不大的,可以从流量处于中部的1级或2级长尾词开始推。例如(大词)+ (属性词)或者(大词)+ (属性词)
手动广告C:(大词)+ (属性词) 精准匹配(觉得竞价太高的话可以先放弃)手动广告F:(大词)+ (属性词)精准匹配(觉得竞价太高的话可以先放弃)不断否词(只否无效流量),根据广告表现调整竞价,且根据表现做广告位浮动。这里面最难的应该是精准匹配,很多人某个关键词在自动,广泛,词组都跑的很好,但是一拿出打精准就不行。我根据自身总结有几个原因1.精准的竞价太高;2.这个关键词的权重还不稳定;3.广告周期太短。
关键词推得怎么样了,除了关注点击率,转化率,acos等指标外,还有一个很有用的指标:搜索结果首页首位 IS手动广告,竞争不大的类目,或者你有绝对价格优势(大额coupon):